网络营销——商战的新战场

网络营销——商战的新战场

（王恺在公司全部会上的报告【截取】）

清代光绪年间，已经的落选才子郑观应推出《乱世危言》一书，首提“商克服于兵战”之预言；现现在，“商战”业已由国与国之间延长到行业与行业间，公司与公司之间——“收集营销”作为新媒体期间的衍生品，因其声东击西、灵活多变、病毒传布等多重特点，成为“商战”，出格是教育培训行业范畴的“新疆场”。

我们SEO小组（Search Engine Optimization——搜索引擎优化）建立两个月来，经过“社会化媒体营销”这类方式，利用多种实在有用的渠道，把以“职业生活”和“职业生活治理”为主体优化关键词的新老网站从均匀排名百名之外拉回到百度首页，甚至前五名——这其中，请答应我向我的两位兄弟暗示谢意（鞠躬），这中心碰到过“瓶颈期”，也碰到过网站“被黑”，但我们挺了过来，获得了排名方面的初步“战果”。

但是在明天这个场所，出格是在“全员营销”的大布景下，我却不想仅从“收集排名”谈起，而要拓展到“收集营销”——归根结蒂，一个是技术维度；一个是市场维度，大概说是计谋维度。

思维的改变

收集营销的思维起点在于“让他人晓得我们”，而不是“我们有什么”，所以我们在接手工作之初，一方面要增强网站内部结构优化，包括新网站的扶植保护（在这里出格感激李桐），一方面让网站走进来——就比如我们印制了名片，归根结柢是要发放的，在这里面渠道起到了很大的感化：QQ群、微博等等。再有一点，我们做优化，出格是收集关键词的优化，不是我们想做什么便可以做什么，是在现有市场发育状态下，我们的同业，大概说我们的合作对手答应我们做什么？否则，只会落到“为他人做嫁衣裳”的地步，比如“职业生活”、“职业生活治理”这两个关键词，实在我们的合作对手“答应”我们做的。

另辟门路的手段——社会化媒体

在我们看来，销售的关键在于信赖，销售的条件在于“互动”，这在收集营销环节中特别是弥足珍贵的。一般的技术手段，排到首页，排到前几位，就像发宣传单、彩宣一样，仅仅递到人们手中，况且还纷歧定是我们的方针受众，百度就要从中收钱了——这明显有些公允了。我们的做法，是要把网站最初的“平台功用”向“社区功用”演变，应用各类社会化媒体，经过各类主题互动，把方针受众“会聚”到我们这里来，围成一个个大的“圈层”，进而逐一锁定，圈层内部，我们可以实现资本内部同享；圈层内部，我们再经过数据挖掘与数据提炼，间接与方针客户相同对接，大大增强了成交几率。社会化媒体是将是后现代收集营销的一个必定载体，焦点环节是“圈层”的搭建与分类。

未来趋向——移动互联

发展几年前，假如我们说“收集营销”，对于前言载体，大师不会思疑是电脑；可是现在，我们就要区分出“传统收集营销”与“新收集营销”了，这里的“新”新在前言载体，我们现在所用的智妙手机、Ipad等等——移动互联的兴起，宣布了“收集营销”终真个改变，对此，我们小组的思绪也要与时俱进，我们天生了新网站的“二维码”，运作成熟后印在名片上，经过移动终端扫描“二维码”可间接进入我们网站；建造APP（收集利用平台），把我们的信息，出格是新产物实时公布，操纵“圈层”停止有用推行；此后我们还要完成属于我们自己的微电影的建造，操纵其“病毒式”传布效应在新老两个收集终端推行——移动互联，我们要走在同业的前线。

王恺：

天津贸易大学广播台首席记者，门生讲师团首席讲师，经过校园记者身份对社团活动有着深入领会；现就职于“中国职业生活计划第一品牌”天津明理企业治理征询有限公司，《中外治理》杂志社新媒体顾问，“中国职业司理人协会”挂职调研员，处置市场运作、课程研发与设想、产物推行、新媒体运营等工作。