第一篇 你知道营销、网络营销和销售的区别吗？

第一篇 你知道营销、网络营销和销售的区别吗？

我们先不谈收集营销，现在很多人对营销和销售分不清楚，其中包括干了很多年的销售，也包括部分的销售总监，所以在我起头谈收集营销之前，看到这篇文章的你，先问自己一个题目？什么是营销？什么是销售？

我们先从营销和销售的界说起头聊起吧，否则前面很难进修收集营销这门课程，我前面会罗列大量的收集营销的实战案例，可是其本质的工具稳定，我们先不聊其营销的本质题目，我们先聊界说。

营销的界说是什么呢？只要清楚了营销的界说，我们才能大白营销究竟是什么工具？我们先把营销两个字拆开看，“营”字最早出自诗经风雅，原句是“初始灵台，经之营之，百姓攻之，克日成之。”我们来看看这句话的意义，初始灵台，初：刚起头的时辰，始：起头，灵台：名词。这句话的意义是刚起头修建灵台的时辰，经之营之，经：经线纬线，引伸为怀抱的意义，之：代词，指灵台；”营“是什么意义呢？营是营建搭建的意义，厥后的之还是代词，指灵台，经之营之的意义是：频频的怀抱然后搭建灵台，百姓攻之，克日成之，就是很多人去建造它，很快就成功了。

所以我们从诗经风雅里面看到这个"营"字，最早的意义是营建搭建的意义，那末营销是什么意义呢？我们给营销下个界说，营销：营建有益于销售的情况，让销售变很过剩。我们把营建有益于销售的情况也叫做势，所以也有一句话说，营销就是造势，那末造什么势呢？我们说有三种势，第一种贸易形式，第二种合作上风，第三种盈利形式，这么说大师能够难以了解，我明天先不深入讲这三个工具了，我举个简单的例子，大师一下就大白了，我拿第二种合作上风里面的品牌上风举例，固然还有产物上风，渠道上风，本钱上风，收集上风等。我们就以品牌上风为例来说，我们来做个尝试？看看你有没有被营销过？在你继续往下看之前，我先做一个大胆的预判，你必定被营销过？你信不信？固然你能够不信。

我们起头这个尝试，看看你有没有被营销过？我说上一句，你在批评里面答复下一句，我们来看看有几多人被营销过？上一句”怕上火“，下一句：“”，留给你；我再说上一句“庇护嗓子”，下一句一样留给你，我再说上一句“今年过年不收礼”，下一句一样留给你。

我相信你看到这里，已经可以感遭到营销的魅力了，是的，我跟你一样被营销过无数次，假如你不相信，我们下篇文章，接着做尝试来证实你被营销过，我们再讲营销是在造势，举得案例是营销在造品牌上风，营销职员经过简单，反复，就低不就高的传布手段，不停的在消耗者的大脑里面做定位，再举个例子，你一会儿就大白了，还是老例子，我说上一句，你说下一句，“你是我的小呀小苹果”，所以营销人在营销品牌上风的时辰，用简单，反复，就低不就高的手段，在你的大脑里面做定位，所以营销是营建有益于销售的情况，让销售变的过剩，说白了营销就是在造势，那末收集营销的界说是什么呢？收集营销的界说是操纵互联网来营销有益于销售的情况，让销售变很过剩；也就是用互联网来造势，比如用短视频，用文章，用图片，用声音在网上来造势，终极到达销售的目标，我们把营销和收集营销批注白了，晓得了它的界说，我们前面再讲收集营销该怎样进修？我手把手带你来实战。

我们再来谈谈销售，销售是什么呢？销售很简单，销售就是把产物卖进来，把钱带返来，这里面的产物一定是卖给销售者的，而不是中心商，卖给中心商的话，不叫销售，而叫渠道，关于渠道，我们前面具体讲，有线上渠道，有线下渠道，包括渠道的治理，渠道的招商，渠道的开辟与保护等，那末销售有几个点很是重要，销售是一件比力简单的工作，可是有几点很是关键，销售要干好，记着3句话，销售是数字游戏，销售是进程治理，销售是成果导向。

销售是数字游戏，我们以电销为例，我们同时都是卖房的，我一天打200个电话，你一天打10个电话，一年今后我的业绩不出什么意外的话，应当要比你好；若何经过收集的手段来做电销，我前面再讲，销售是进程治理，销售职员明天进来了，去了那里？有没有做过进程治理？有没有用钉钉打卡签到呢？销售是成果导向，销售的目标就是卖产物，没有成果只要进程，那是没有什么意义的。

所以我们明天把营销、收集营销、销售的界说批注白了，前面我们会以视频、笔墨、图片、语音的形式，手把手教大师进修收集营销这门课程，我们再做个总结。

营销：营建有益于销售的情况，让销售变很过剩，营销就是造势；收集营销：操纵互联网营建有益于销售的情况，让销售变很过剩；销售：把产物卖进来，把钱发出来，产物卖给销售者，而不是中心商；把产物卖给中心商那叫渠道，我是王龙，一个痴迷于研讨收集营销的逼迫症患者。