网络营销-企业经营中常用的营销方式解析（六）

网络营销-企业经营中常用的营销方式解析（六）

收集营销其本质是一种贸易信息的运转。所谓贸易信息是可分化为商品信息、买卖信息和感受信息三个要素。任何一种贸易交换，实在都包括这三种信息，而基于互联网的营销方式就是按照企业经营的分歧阶段，制定分歧的信息运转战略，并首要经过收集方式来实现的营销设想与操纵。

客户与企业之间停止信息交换的循环，按照分歧的阶段循环分歧的信息要素，并别离对三个要素商品信息、买卖信息、感受信息停止定制化处置。

第一循环：商品信息的循环，即企业与客户之间交换商品信息。这一循环中，关键是要求客户到达海量，传统方式是用媒体广告、店面或经销商铺货等方式停止，而收集营销的主如果经过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。

第二循环：商品信息的定制化交换。企业向客户发送定制化的信息，客户接管了定制的商品信息后，与企业发生了买卖。第二循环中，处置的主如果在第一循环中获得的愿意与企业交换信息或已发生买卖的客户信息，但这样的客户信息也要到达一定量才有需要停止商品信息的定制。

第三循环：买卖信息的定制化交换。也就是说，使老客户发生屡次采办。同前面的循环一样，当客户群到达一定例模时才有需要停止这个循环。

第四循环：感受信息的定制化，大概称为办事信息的定制化，使不竭采办的老客户获得分歧的办事感 受。

上面各个循环中，各类定制化处置后，与企业发生买卖的客户占客户群的比例是逐步增大的。 模子运转中有几个关键点：

第一个关键点：定制化的条件是处置的客户群到达一定例模，否则不但没有营销方面的意义，而且会增大运转本钱，到达什么水平常起头定制化。

第二个关键点： 营销方式创新必须与信息处置工具的应用才能相连系，当数据到达海量时，要斟酌企业有没有才能停止定制化处置。 以客户为焦点的企业文化不成或缺，否则一切都没法久长。

时候是这个模子得以实现的最关键要素，用钱的聚积来调换时候的方式已经被证实是毛病的，是以若何真正地让客户介入进来，是收集营销的重点。