如何理解运营策略？

如何理解运营策略？

明天实在没有出格想写的主题，那就写写互联网运营战略吧。

运营战略在我们的平常工作中，我们一般会分为大运营战略和小运营战略。

大运营战略：通常为和公司计谋层面的工具一路斟酌的，运营战略能够是公司计谋的一部分；

小运营战略，一般就是我们平常运营工作中所利用的，例如拉新，促活，留 存，卖货等，城市用到各类战略组合，哪怕小到一场营销活动，我们也需要有对应的战略来支持。

大运营战略触及的面太广，感受一篇文章也写不清，下面的内容，我们是以常规运营（即小运营）来说明的，特此说明一下。

那什么是运营战略？

在正式谈运营战略之前，我们需要先领会运营方针。

什么是运营方针？

我们可以简单了解为：我们做一系列运营行动，手段背后的要实现的工具，我们一般称之为方针。

举个例子：

我们策齐截场营销活动，目标是为了拉新，这个拉新只能称为模糊方针，大概运营偏向。

我们策齐截场营销活动，方针是新增注册用户5000人，这个称为明白方针。

在我们常规的运营工作中，我们经过会将方针和战略放在一路斟酌，方针影响着战略，战略也影响着方针，两者缺一不成。

对于运营职员来说，不管做什么的运营行动，都需要有方针感，方针可以说是我们运营工作中的定海神针。

接着，我们说运营战略。

在常规的运营工作中，运营战略通常为跟在运营方针以后的。能够是公司（带领）给了我们一个方针，我们按照这个方针组合资本来判定实现方针能够性，并对应制定出实现的法子。

简单来说，运营战略就是在某一个周期内，为实现方针而采纳的手段/资本/法子的调集。

我们都晓得，不管是任何的互联网产物城市有一个产物生命周期。（假如想具体领会产物生命周期，保举看杰弗里.摩尔的《跨越鸿沟》）

产物处在分歧的产物周期，对于我们运营战略来说，也是分歧的。

可以说，分歧的产物形状，分歧的产物生命周期，合作对手情况，公司可用资本等都影响着我们的运营战略制定。

例如，对于一个新产物来说，假如在用户引入期，我们能够首要的运营战略就是经过同类的网站找到我们的方针用户，并经过一对一的相同，让他们愿意过来利用我们的产物，给我们提定见，考证我们的产物，并帮我们做口碑宣传等。

还是举几个我们都熟悉的产物：

例如，小米，前期做MIUI系统的时辰，第一批种子用户是1000个，就是经过各大论坛人肉找返来的极客用户，并经过这一批的种子用户反应，优化产物，然后经过这一批用户来做口碑，吸引更多的用户。这个就是小米前期的种子战略。

例如，小红书，小红书是一个内容型的社区产物，在产物前期，我们也可以看到，他们只如果引入女性KOL，经过女性KOL生产优良内容，再经过优良内容吸引普通用户，等用户量渐渐大了，品牌建立起来，反向再吸引更多的KOL加入，由此构成一个正循环。

运营战略，我小我了解 ，它更偏向于一种运营思维。

所谓条条亨衢通罗马，一样的一个运营方针，能够经历分歧的运营人，采用的运营战略都纷歧样，这个和每小我的曩昔经历，性情有关。

一样一件事，一样一个方针，有人喜好挑选保险的运营战略，有人喜好挑选激进的运营战略，这个没有哪个好，哪个欠好，要按照现实的情况，例如，公司资本 ，行业情况，合作对手综合来斟酌。

固然了，有方针，有战略，我们最重要的还是靠履行，履行是运营战略实现的底子，假如没有好的履行力，再好的战略都是零。

运营战略是为方针办事的，所以，战略并不是原封不动的，我们在履行的进程中，需要按照具体的情况和方针来调剂战略，一切以实现方针为基准。

PS：上面的内容写得比力粗，假如要具体写，每一个方针还可以再按照具体的用户/场景/阶段再细分，战略也需改变，这里就不逐一讲了，就此当举一反三吧。

配图来历于unsplash网站，基于CC0协议