一份完整的行业门户网站策划开发设计营运方案

一份完整的行业门户网站策划开发设计营运方案

中国打扮印花产业网扶植计划

目录

一、 概述……………………………………………………………………… 3

二、 网站定位……………………………………………………..………… 3

·焦点定位

·经营方针

·平台感化

三、 市场分析 ………………………………………………….…………… 3

·合作对手分析.......................................................................................... 4

·分析我们的上风 ....................................................................................……4

四、 网站盈利形式 ………………………………………………………… 5

·"会员费"

·网站广告费

·会员积分充值费

·网上商城产物入驻费/佣金

·杂志广告费

·中国供给商(英文国际版)

五、 网站功用架构 ………………………………………………………….6

·网站整体架构图…………………………………………………………….7

·首要营业运作流程图………………………………………………………….8

·网站栏目具体先容………………………………………………………….9

六、 网站开辟步调………………………………………………….……….13

·网站运转情况搭建

·开辟职员设置

·网站开辟进度

七、

网站

运营

步调 ………………………………………………..……….14

·系统测试阶段

·信息汇集录入阶段

·收集推行阶段

·网站营销阶段

八、 三年成长计划结果预估表 ………………………………………….16

九、 附件 …………………………………………………………………..…17

·附件一：《"XXX"会员权限一览表》·附件二：《会员积分治理法子》

中国打扮印花产业网扶植计划

一、 概述

随着各行各业市场合作剧烈化水平的不竭升级，企业营销已日益成为决议

企业保存和成长的首要环节。传统贸易和互联网技术相连系而发生的电子商务，

打破了时候、地域的制约，为传统贸易供给了加倍广漠的市场舞台。

本项目即是着眼于市场未来成长趋向，以互联网为根本，以中国打扮印花

产业网站为办事平台，以打扮印花企业客户为首要办事工具，以供给行业资讯、

专业技术文章、专家问答办事等综合性办事为首要内容，以 B/B网上商城形式

销售行业产物装备的优良项目。

二、 网站定位

1、焦点定位

供给周全资讯、技术办事和网上贸易的综合性打扮印花产业收集平台。

2、经营方针

以成功的网站平台经营为龙头，为终端企业用户供给技术征询办事，以年度

顾问的形式收取会员费，同时展开网上商品贸易，赚取差价、佣金等。

3、平台感化

有用吸纳互联网丰富的企业、人材、技术、信息资本，聚集整合行业相关企

业的贸易信息资本，为普通企业供给贸易信息办事；为上风产物供给商供给网上

产物贸易；为业内助士供给信息查阅、技术交换的平台。

三、 市场分析

1、合作对手分析

纵观今朝国内印花行业网站，XXX特印网做得比力好，著名度高、流量大、

信息量多，而且有真正为企业供给电子商务办事。

相对 XX来说，其他印花行业网站就显得黯然失色。发现运营此类网站的企业

多是行业的传媒资讯公司，对行业状态比力领会，把握了较多行业资讯，有自己的

编辑部，多有刊行行业杂志、主办或协办过行业展会等，借助这些上风，进一步建

立了自己的网站，为企业及业内助士供给增值办事。专业性不够强，对市场不够深

入领会，没有为企业实现实在的电子商务是这类行业网站的弱点。

（精选几个今朝做得相对较好的网站停止分析对照。）

网站名 XXX特印网 XXXX XXXX XXXX网址 XXX XXX XX XXX全球排名 XX XX XXX XXX日均 IP 12,012 1,620 1,020 1,860日均 PV 127,413 6,480 3,060 1,860首要

盈利

形式

网 站 广 告 ( 通 栏 ：￥20000/天)。"XXX"企业会员费搜索竞价排名（标王）

年度行业评选活动

商情行业版杂志

网站广告。

盈利形式不清楚。

网站广告（通栏：

￥8000/月）。杂志广告费，自创

网站开辟设想费。

会员费，专业供给

商￥3680/年。工场第三方评价。

网站广告（通栏：

￥12000/月）主办行业展会。

卖治理软件。

重点

栏目

行业资讯，供求信息，

公司名录，技术专栏

专家在线答疑

新产物、新技术

展会、专题、访谈

博客、论坛、贴吧。

消息

，供求信息

印染技术

专家在线、问答

行业人材招聘

会议会展

论坛，上传下载

行业资讯、供求

印花技术、百科

企业黄页、

专家在线问答

展会，视频专访。

论坛，人材招聘

资讯、供求信息

印花厂名录

展会、人物专访

电子杂志，

博客、学院、论坛

英文版，分站。

上风 网站著名度高，行业影

响力大。

网站流量大，网朋友气

旺，粘度高。

本钱薄弱，线上线下资

源丰富，完善连系。

技术材料丰富。

在线专家多。

技术性的文章较

多。

传统行业杂志优

势，旗下 5 本行业杂志，5个行业网站相互依托。

线下上风强，有专

业视频采访小组。

传统资讯传媒公

司，杂志上风，展

会上风，在行业内

有一定的著名度。

线下线上的营业结

合得不错。

优势 广告价格高，性价比差

虽大而全，四平八稳，

但不够专、精、深。

企业特点化办事缺少。

盈利形式太单一，

营销理念不够强。

虽然流量尚可，但

是转换率低。

营业重心放在传统

杂志，网站更多的

是补充和增值服

务。致使网站重点

不明，盈利形式过

少。

无技术栏目，虽有

博客、学院、论坛，

可是人气低，结果

差。网站缺少粘度。

行业的专业度不

够。

首要

用户群

周全覆盖业内各方面的

人士。

以供给商、专业人

员为主。

供求商家、行业专

家、业内助士。

重点办事产物供给

商。

2、分析我们的上风

在打扮印花行业的全部产业链中，我们既有"XXX"这样的生产厂家，又

有"XX"这样的终端市场销售公司，对于全部产业的生产供给和终端销售环节，

我们都很有经历，领会同业企业的需求，随时掌控着市场的变化。这一点是以上

几家网站运营商所不具有的。

是以，在我们的网站平台中，若何帮助行业客户实现实在的电子商务，带来

销量，带来业绩，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户可以经过我们的网

5

站平台停止产物销售，在线买卖。而不是简单的企业公布供求信息，没有售前咨

询，没有跟单办事，致使客户询盘不多，成交率很低。

经过度析以上表格中合作对手网站的首要栏目，我们可以发现，以下这几个

栏目是他们都在做的：行业资讯、技术文章、专家问答、供求信息、企业名录、

展会信息，人材招聘等。这些栏目都是为了聚集网站的人气，增加网站的流量和

著名度，吸引更多的业内专家和热情人士。

作为中国打扮印花产业网，这些栏目我们也要做，而且要做到加倍周全、更

加专业，办事更好。相信我们在打扮印花行业二十几年的行业堆集，已经有了丰

富的信息渠道、专业技术文献、行业人脉关系等资本。我们可以操纵这些资本优

势，为中国打扮印花产业网的各个栏目供给丰富的素材。

四、 网站盈利形式

1、"XXX"会员费

·高级会员，￥3200元/年

·VIP会员，￥7200元/年

·钻石会员，￥12000元/年

普通企业会员免费注册，可进一步升级成"诚印通"会员，并享用响应的

响应级此外权限。可参阅附件一：《"XXX"会员权限一览表》。

2、网站广告费

网站流量 5000IP/天之内，采用广告月免费制；

网站流量 5000IP/天以上，采用日免费制+月免费制。

首页通栏广告，起步价￥5000/月，不成太低。

慢慢按照网站的流量和著名度，提升网站广告的用度。

3、网上商城产物入驻费/佣金

经过建立 B/B 商城，网上代理销售打扮印花行业著名供给商的产物，实现

实在的电子商务。

和阿里巴巴，XX分歧的是，我们严酷控制供给商的进驻资历。 只选著名

有上风的品牌，比如具体到某个品牌，某个型号的产物，我们保证只要唯一的供

应商，他一定是最具上风的，他能够是生产厂家，大概是总代理、总经销商等。

供给商在进驻网上商城之前，需要按照产物的差别，交纳分歧的信誉保证金，

比如￥5,000元。保证金在合作一般停止时可以退还。

6

供给商进驻商城以后，可以有两种方式挑选和我们合作：

第一种，入场费+月租，比如一次性交纳 2万入驻费，每月交纳￥1000月租。

第二种，销售佣金，不需要入驻费，按照销量提取佣金，比如 3-10%个点。

4、杂志广告费

斟酌到筹办行业杂志，从采编、出书、刊行、推行需要一定的经历积累，还

需要投入大量的人力物力，所以，在网站项目一般运营一年后，可以斟酌筹建行

业杂志项目组，和网站平台相辅相成，以传统杂志的广告费形式盈利。

5、中国供给商（英文版）

在网站项目和杂志项目一般运转 2-3年，而且可以稳步实现一定的利润的前

提下，可以新增网站国际版（英文版），以 B2B国际商城的形式，为国际打扮印

花行业供给一个贸易交换的平台，为国内外供给商、采购商办事。

推出的"中国供给商"会员办事，收取的用度大约在 2万-3万一年。

五、 网站功用架构

1、网站整体架构图

本页版面有限，请检察下一页 >>

7

（网站整体架构图)

中国打扮印花产业网首页

行业

资讯

·国内资讯 ·国际资讯 ·展会消息 ·行业纵览 ·数码资讯

供求

信息

·求购信息 ·市场行情 ·产物导购

·供给信息 ·产物超市

网上

商城

·产物分类 ·商品进驻 ·限时抢购 ·购物车 ·付款方式

·品牌专区 ·兑换赠品 ·会员中心 ·最新通告

企业

名录

·企业分类 ·企业注册 ·企业胜经 ·项目办事

·优异企业 ·升级诚印通 ·带领艺术

技术

专栏

·律例标准 ·行业常识 ·技术前沿 ·经历交换 ·术语辞典 ·专利信息

·丝印技术 ·印花技术 ·数码技术 ·油墨技术 ·转移印技术 ·下载区

专家

答疑

·在线问答 ·题目搜索 ·专家文章

·申请专家 ·专家名录 ·书籍保举

展会

专访

人材

热线

会员

中心

论

坛

英文

版本

·普通会员权限 ·专家会员权限 ·我的推行记录

·企业会员权限 ·诚印通会员权限

论坛是最轻易表现网站人气的地方，有益有弊。今朝除慧聪外，本行业没有第二

家做好的论坛，倡议在网站正式运营半年后，有一定流量后再推出论坛。

在网站正式运营 2-3年后，已经一般盈利，在行业内有一定著名度后，可开辟国际平台英文版，为天下打扮印花行业的企业搭建外贸平台。

·展会预告 ·展会回首 ·展会消息

·人物专访 ·封面人物 ·展会常识

·企业招聘 ·政策律例 ·职场兵书

·人材求职 ·职场画报 ·简历攻略

8

2、首要营业运作流程图

普通阅读者 注册会员

专家会员

XX会员员

企业会员

B/B网上商城·行业相关产物

·行业专业书籍

·诚印通会员费

·会员积分采办

·其他相关产物

网站平台

公共信息区

可随意拜候

除积分查阅区外的

全数网站栏目

免费注册

网站考核

自立开通

需交纳年费，考核

无需积分，随意查阅

保刺探阅区

·在线提问征询专家

·部分专业文章

·部分下载材料

·其他需要积分栏目

积分够，进入积分不够，商城采办或赚取

诚

印

通

直

接

背景治理系统

系统治理员治理全数栏目

有采办定单

产物厂家

或代理商

打点商城进驻手续

保证金，合作方式

按照定单告诉供给商发货

按照定单发货给指定客户

网

站

广

告

投

放

9

3、网站栏目具体先容

3.1、行业资讯

·国内资讯：关注国内打扮印花行业的消息静态。

·国际资讯：关注国际打扮印花行业的国际静态。

·展会消息：关注行业内展会的相关消息报道，和"展会专访"栏目互动。

·行业纵览：关注行业内的成长趋向，思维创新，市场静态等。

·数码资讯：关注数码印刷、数字装备成长的新静态等。

·新品速递：关注行业内新产物、新技术的成长静态。

·企业传真：关注业内企业的公司静态，网站增加、企业会员录入（要进

入此栏目标文章，需要经过网站考核）两种形式。

·丝印资讯：关注丝印市场静态，成长趋向，技术创新等。

·印花资讯：关注打扮印花市场静态，印花时髦潮水元素，新技术等。

3.2、供求信息

供求信息栏目，主如果为企业会员供给一个公布企业产物供给和求购

信息的平台。XXXX会员具有信息搜索排名排前，重点保举等 VIP权限。

供求栏目标信息一般比力混乱，企业会员公布信息，只重量，不重质；

只求宣传，不重买卖；产物资量良莠不齐。这也是和网上商城最大的分歧

之处，这也就必定供求栏目标询盘少，成交少。

·求购信息：企业会员公布的产物求购信息。

·供给信息：企业会员公布的产物供给信息。

·市场行情：配套办事此栏目标关于行业最新市场行情走势分析。

·产物超市：展现部分保举产物，链接到网上商城栏目。

·产物导购：网站大概 XXX会员公布的产物导购信息，用于宣传产物。

3.3、网上商城

网上商城模块今朝已经有现成的开源项目，如：XXX，产物功用相当

完善。我们只要下载在办事器安装调试即可，前期利用免费，前期运营成

熟后，可以采办（价格较低）。

10

网上商城首要销售的产物有：

1、精选进驻商城的行业供给商产物。

2、XX会员年费。

3、会员积分，￥1元 = 100积分。

4、行业专业书籍，出书物等。

5、别的相关产物的销售。

网上商城可以实现在线买卖，在线付出，建立有完善的在线付出方式，

如"付出宝、快钱、各大网上银行等"。

·产物分类：按照分歧的产物特点停止分类，可实现多条理分类结构。

·商品进驻：客户帮助模块，具体说明供给商若何进驻商城，合作方式等。

·限时抢购：网上商城定期举行的产物促销活动，促销手段等。

·购物车：会员采办商品的姑且寄存处，可以查阅，点窜，下单、结算等。

·付款方式：对网上付出方式的补充，通常为线下付出方式说明。

·品牌专区：商城集合展现著名品牌的地区，可以收取广告宣传费。

·兑换赠品：按照会员消耗记录，到达一定标准，可以兑换赠品的地区。

·会员中心：商城会员注册、材料点窜、收货地址等信息治理的中心。

·最新通告：关于网上商城的严重信息、通告的公布渠道。

3.4、企业名录

企业名录栏目，是企业会员展现宣传的地区，网民经过此栏目可以查

找到自己感爱好的企业，以决议能否要继续联络合作。此栏目标企业会员

材料以会员自己注册，填写企业信息为主。前期也可由网站按照行业企业

黄页挑选录入部分会员信息，起到指导会员注册的感化。

企业名录的会员，可以经过申请，付费成为网站的"诚印通"会员，

享用 VIP办事，网民搜索时，可以排名靠前，起到最好的宣传结果。

·企业分类：按照行业分歧的范畴，企业的范例停止分类，便于搜索。

·企业注册：网民可以间接免费注册企业会员，也可由普通会员开通。

·企业胜经：分享企业成功经营的经历等，纷歧定是本行业的企业。

·优异企业：网站保举的优异企业展现，"XXX"会员优先。

·升级诚印通：企业会员升级到"XXX"会员的方式和说明。

·带领艺术：分享企业带领人的治理经历等，可穿插人物专访。

·项目办事：企业可以申请某个项目标办事，供给一对一有偿办事。

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3.5、技术专栏

技术专栏，首要汇集、展现行业技术信息。信息首要来历有：相关网

站会员颁发的文章需挑选。

一切的技术类文章在本站可以挑选分为自在阅读型或积分阅读型，积

分阅读型说明此文章代价较高，查阅时会员需花费一定的积分。

·律例标准：全球或国内行业制定的一些律例和标准。

·行业常识：行业相关的根本常识文章，合适对此行业感爱好的人士阅读。

·技术前沿：对新技术、新产物的相关研讨性的文章或报道。

·经历交换：行业专家或专业人士总结的经历或相关指导性文章。

·术语辞典：行业内常见的专业术语的诠释和意义。

·专利信息：国内外最新的专利技术、专利产物的信息。

·丝印技术：关于丝印技术类的文章。

·印花技术：关于印花技术类的文章。

·数码技术：关于数码印刷技术类的文章。

·油墨技术：关于油墨、喷墨技术类的文章。

·转移印技术：关于转移印刷技术类的文章。

·材料下载区：技术材料、技术文献、技术论文、工具软件等资本，代价

较高，不轻易获得。会员下载需要一定的积分。

3.6、专家答疑

专家答疑栏目，主如果聚集行业各范畴的专家，经过网站在线为网民

处理题目，从而进一步供给自己的著名度和威望性。

专家成员首要经过两种方式吸收，一是操纵公司的行业资本，约请行

业内著名的专家在网上开设专家账号，录入专家材料；一是网站自己的注

册会员，经过在线申请的方式，提交小我材料，在经过网站的考核后，成

为网站的专家成员。

普通会员和企业会员可以在专家答疑栏目公布广播式提问，大概指定

提问某个专家，由专家处理题目。提问一次需要花费一定的积分，待题目

处理后，专家可以获得 50%的积分。XXX会员无积分限制。

·在线问答 ：展现会员提出的题目，及专家解答的状态。

12

·题目搜索 ：可搜索已处理的题目，会员查阅时需花费少许的积分，为提

问积分的 10%，如：提问需 100分，查阅需 10分。

·专家文章：专家会员颁发的技术类文章，可设定能否需要积分查阅。

·申请专家：申请成为网站专家的进口和相关尽力义务说明等。

·专家名录：按分歧的范畴可以查询专家的会员材料和技术特长等。

·书籍保举：行业内专业书籍的保举展现，链接到网上商城书籍销售区。

3.7、展会专访

展会专访栏目，首要包括行业展会和人物专访。实时跟踪报道国内外

展会的最新举行计划、现场情况和静态消息。在条件合适的情况下，我们

网站可以和相关的主办单元合作，举行国内的某些行业展会。并停止全程

报道。

专访主如果针对业界人物的专访，拜候工具包括：行业著名流物、技

术专家、企业负责人等。此专访栏目还有一个重要的感化就是为"诚印通"

会员供给增值办事，专访企业的带领，报道宣传公司。

·展会预告：预告国内外比来的展会信息，可以汇集展会信息，也可以由

会员在线提交展会预告信息，经过网站考核后，显现。

·展会回首：已经举行成功的展会的相关信息的展现。

·展会消息：正在举行，大概已经完成的展会的相关消息报道。

·人物专访：对业界人士的专门拜候记录，包括人物照片、简介、特长等。

·封面人物：针对"XXX"会员的增值办事，1年 1-2次的专访报道。

·展会常识：关于国际、国内展会举行的根基常识和留意事项等。

3.8、人材热线

人材热线栏目，主如果为行业内企业和人材供给的公布招聘信息和求

职信息的平台。由于来网站的根基都是业界的企业和人士，所以在这里找

人材和找工作，会比力有针对性，轻易找到。这也是为什么行业内一切的

网站都有做人材栏目标缘由。

企业会员可以公布招聘信息，信息数 5条之内，"XXX"会员不限制

数目，且职位搜索排名靠前。

·企业招聘：显现企业公布的招聘信息。

·政策律例：国家关于用人方面的政策律例等，便于企业和人材领会。

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·职场兵书：关于打工一族的职场心得、人及关系等，比力休闲轻松。

·人材求职：人材在线填写，投递自己的简历。

·职场画报：首要以图片的形式展现职场轻松、滑稽的一面。

·简历攻略：针对若何写好一份简历这个主题，各类技能和方式。

3.9、会员中心

会员中心，主如果针对分歧种此外会员，按照分歧的权限，可以停止

本身设备、点窜、增加、删除等相关的操纵，是小我的治理中心。

会员的种别有：普通注册会员，企业会员，专家会员，诚印通会员，

只要诚印通会员是免费的。其他会员以积分的形式表现会员长大机制，增

加了网站的粘度。会员可以经过尽力，在网站赚取积分，对于不想为网站

做进献的会员，也可以经过间接采办积分享用响应的权限。

·普通会员权限：可以点窜小我材料、颁发小我文章等。

·专家会员权限：治理小我简介、照片、专家文章、处理提问等。

·我的推行记录：每个会员都有自己的推行链接，只要将此链接地址公布

到其他网站论坛、博客、QQ群等，经过此链接进来的网

民，完成注册了，保举会员便可以获得响应的推行积分。

·企业会员权限：治理企业材料、求购信息、招聘信息、企业消息等。

·诚印通会员权限：具有除专家会员的特俗权限外，其他一切功用都具有，

而且享有诚印通会员专有的权限，可参阅附件一：

《"XXX"会员权限一览表》。

六、 网站开辟步调

1、网站运转情况搭建

·域名的挑选：挑选注册一个好的域名，对网站的推行和形象都有帮助，中

国打扮印花产业网的域名已经注册了一个，是：XXXX，这个域名虽然也

好。不外我倡议再注册一个，XXX，今朝还没有人注册，由于我以为这个

域名更简洁、更利于网民记忆，便于往后网站推行和搜索引擎收录。可以

XXXX为主域名，XXXX 为辅域名，转向主域名，都可以利用。

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·网站办事器空间的挑选：按照中国办事印花产业网的架设需求，最好的

方式是采办自己的办事器，送电信机房托管，优点是网页空间、数据库空

间无穷，可以架设多个网站（我们有三个网站要架设）、流量带宽更大、管

理更方便。

今朝公司有闲置的一台办事器，省去了办事器采办费 ，托管用度 1 年

6000-8000元，可送道窖中国电信机房托管。

还有一种方式，就是租用办事器空间，网页空间、数据库容量、流量都有

限制。中国打扮印花产业网 1年租用费大约 3000-4000元/年，天龙、开阳

网站一个大约 500元/年。一年今后，假如网站流量和数据量大增，又得考

虑扩容，用度会响应增加。

是以，倡议采用办事器托管的方式，用度约 6000-8000元/年。

·网站开辟工具：采用 PHP说话+ MySql 数据库，由于斟酌到中国未来对

软件常识产权的庇护， PHP+MySql的方式是开源项目，本钱最低。全球

今朝有跨越 50%的网站采用的是 PHP+MySql，合适未来的成长趋向。

2、开辟职员设置

开辟职员设置，主如果指网站项目标前期开辟设想职员的设置。

一共三人，由我负责兼顾，二人做法式开辟，一人做网页美工设想 。

还需招聘 PHP法式员一位，网页美工一位。

3、网站开辟进度

三位职员全数到位后，完成网站第一期计划的全数功用栏目，大约需要 3-4

个月时候。假如职员不能实时到位，每少一位职员，开辟周期能够会延后

30-40天。

七、 网站运营步调

1、系统测试阶段

网站测试阶段，是指已经完成网站的设想，在网站正式运营之前，对网站完

成的功用模块停止测试调剂。

系统测试阶段，大约一个月时候。此阶段和信息录入阶段是同时停止的，信

息录入的同时也就是在测试，只是信息录入阶段的周期会更长一些。

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2、信息汇集录入阶段

信息汇集录入阶段从系统测试阶段就同时起头了，此时会新增一位专职的信

息汇集录入员，同时网站开辟组的三名职员也会辅佐一路停止信息汇集和录入

的工作。前期的高峰录入期，大约 3个月时候。

此阶段的重点是若何收集有用的信息，首要采用以下几种方式：

·整理公司今朝已经有的相关材料，停止挑选分类。

·操纵公司和行业合作伙伴的关系，从外界获得有代价的信息，包括约请业

内专家加入网站，与业内媒体杂志合作，与行业办事网站合作等。

·查阅行业企业黄页手册，录入部分企业会员材料。

·操纵天龙公司、开阳公司已有合作根本一些企业，供给增值办事，前期免

费为他们开通网站"XXX"企业会员。

·将天龙化工、开阳公司的全数产物信息录入到网上商城。

·联络行业内有一定联系关系的其他品牌，前期免费让他们的产物进驻网上

商城。

3、收集推行阶段

收集推行阶段是待信息已录入了二个月，有了一定的网站内容，从信息录

入阶段的第三个月起头重点来做收集推行。收集推行的焦点是花最少的钱，获

得最好的推行结果，需要全方位并延续的推行，才会有结果。

此阶段需要招聘一位专职的收集推行职员，需专擅长 SEO、SEM，既搜索

引擎优化和营销。同时其他小组职员辅佐停止收集推行。

首要的网路推行手段：

·网站关键字分析和挑选，停止站内 SEO优化，设备好网站及各子栏目标

主关键字和长尾关键字。

·进入合作对手的行业网站，注册账号，查阅企业会员，专家会员的联系

方式，以邮件的形式停止宣传推行，快、准、狠的宣传推行。

·寻觅与我们的网站内容互补的站点停止交换友谊链接。

·加入行业 QQ群，SNS结交网站等，公布推行信息。

16

·邮件列表网站推行法，定期给业界企业和网民发送电子邮件。

·提交我们的网站到网址网站推行站，网站导航站，网站目录站。

·印发宣传单线下宣传网站推行法。既可以自己印发，也可以和其他传统

企业合作，利用他们的现有渠道。

·网站注册会员经过公布"我的推行链接"，增加会员积分的方式。

4、网站营销阶段

网站营销阶段，就是按照网站的盈利形式，开辟营业的进程。按照我们网站

的盈利形式，有三项是需要专职的营业职员去联络开辟的。

·"XXX"会员费 ·网站广告投放费 ·网上商城供给商入驻费

营业的首要开辟方式和简易流程是：

·查找方针企业联系方式 ：本站注册企业会员或其他网站的企业会员

·营业员电话营销：电话联络企业，一定要找到可以点头的人，通常为老板

·肯定成交：80%是可以电话成交的，网上商城供给商部分可以会有需要约

碰头谈的情况。

·跟单售后办事等。

在营销阶段的前期，招聘 3人的专职电话营销职员，同时其他员工可以用

收集营销的手段配合开辟营业。

有了一定的电话营销经历，并获得初步的营销成就后，应敏捷扩大电话营

销队伍，以"1名司理+8名营业员"的营销团队形式，大力开辟全国市场。

具体的治理操纵形式，待实施阶段再细化，在此不作祥述。

八、 三年成长计划结果预估表

按照网站项目标计划和成长，初步分析预估三年内计划成长结果，同时也

是全部项目运营的初步方针，仅供参考。

本页版面有限，请进入下一页检察 >>

(三年成长计划结果预估表)

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时候 总人数 进度 估计方针

第

一

年

1月

3人网站

开辟

设想

·完成网站的计划和设想

2月

3月

4月4人

信

息

搜

集

录

入

5月

6月5人

网

站

推

广

宣

传

·流量 2000Ip/天

·企业会员 1500

·专家会员 50

·普通会员 3000

·XXX 10家

·商城入驻 1家

7月

8月

8人

网

站

营

销

业

务

开

发

9月

10月

11月

12月

第

二

年

前

6

个

月

10人

新增营业 1人

售后 1人

主编 1人

编辑 1人

广告 1人

印刷刊行 1人

美编 1人

·流量 4000Ip/天

·企业会员 3000

·专家会员 80

·普通会员 10000

·XXX 50家

·商城入驻 5家

·广告支出 8万

估计总支出 30万/年

后

6

个

月

15人

第

三

年

18人新增营业 3人

·流量 8000Ip/天

·企业会员 5000

·专家会员 100

·普通会员 20000

·XXX 150家

·商城入驻 20家

·广告支出 20万

估计总支出 80万/年

九、 附件

18

附件一：《"XXXX"会员权限一览表》

项目 "XXXX"会员 企业会员 专家会员 普通会员

公布供给信息 √ √ × ×

供给信息排名 √优先 √普通 × ×

公布求购信息 √ √ × ×

求购信息排名 √优先 √普通 × ×

向专家提问 √ √需积分 √ √需积分

阅技术文献（密） √ √需积分 √ √需积分

下载材料（密） √ √需积分 √ √需积分

企业名录排名 √优先 √普通 × ×

人物专访 √优先 √需考核 √需考核 ×

封面人物 √专享 × × ×

商城会员价 √专享 × × ×

商城进驻费优惠 √专享 × × ×

企业自建站 √高级 √普通 × ×

企业消息 √优先保举 √需考核 × ×

企业产物 √优先保举 √需考核 × ×

招聘信息 √无穷制 √只能发 5条 × ×

网站指定广告位 √送 1个月 × × ×

附件二：《会员积分治理法子》

19

会员积分是供给给除"XXXX"会员之外的其他会员利用的，在网站某些保密

地区，需要付出一定的积分才可以操纵。同时积分也是会员经历和声誉的意味，积

分越多，品级越高。

积分不成以换现金，没有了积分，会员可以经过自己的尽力，在网站赚取，也

可以间接在网上商城栏目采办积分，￥1元=100积分。

会员积分累计到一定的水平，可以兑换网站的赠品，以资激励。

若何赚取积分？

·新会员注册，得 100积分 ·上传形象照片经过考核，得 100积分

·天天登陆网站一次，得 10积分 ·成功保举一个新会员注册，得 100积分

·颁发文章一篇，得 5积分；被删除一篇扣 10积分；文章获网站保举，得 20积分；

·上传一份材料，得 10积分；被删除一份扣 20积分；材料获网站保举，得 40积分；

·论坛颁发主题帖一篇，得 5积分；被删除一篇扣 10积分；获网站保举，得 20分；

·论坛答复帖子一篇，得 2积分；被删除一篇答复，扣 4积分；

那里需要花费积分？

·查阅有积分设备的文章类信息，一篇不低于 10分；

·下载有积分设备的材料文件，一份不低于 20分；

·向专家提问，广播式提问一次不低于 50分；指定专家提问一次不低于 100分

20

备注：

办事工具分类：

1、质料供给商

2、制造生产商

3、经销商

4、终端用户（首要的免费会员）

终端用户首要包括以下几类：都有自己的印花车间

1、印花厂

2、打扮厂

3、鞋厂

4、手袋厂

5、工艺品厂

6、家具厂（主要）

项目办事，为企业供给特别的，有针对性的项目办事。