网络营销案例100例（网络营销的优秀案例）

本文目录一览：

• 1、请举出三种网络营销基本营销观念并简单说明
• 2、有谁能帮我写一篇有关网络营销的方案，急！！！
• 3、网络营销的成功案例有哪些，让我借鉴一下哈？

请举出三种网络营销基本营销观念并简单说明

请举出三种网络营销基本营销观念并简单说明

观念？？？！

哎，好笼统好抽象不知如何下笔。有几点是我深刻体会到的：

你所做的一切营销策划与活动，不是给自己孤芳自赏的，而是要站在消费者的角度去思考。

企业的根本竞争其实是服务别人和客户体验度的竞争。

销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我恰好专业，仅此而已。

希望对你有帮助~

网络营销中应该坚持哪种基本营销观念?为什么?, 网络营销活动中应该坚持哪些基本的营销观念？为什么

网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联 *** 性来实现一定营销目标的一种营销手段。

第一、网络营销不是网上销售

网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销困哗本身并不等于网上销售。

第二、网络营销不仅限于网上

这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。

第三、汪灶行网络营销建立在传统营销理论基础之上

因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。

简述三种典型的营销观念

有五中典型的营销观念。 1、无差异市场营销观念：它的观念表现企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单位一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。在无差吕市场营销中环境对此影响不大。优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。 2、差异市场营销经营观念：它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买路率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。但它的局限性在于，会使企业的生产成本和市场营销费用增加，如九江一家酒厂，为了满足不同的顾客需要，同时生产出多种的产品，打入不同的市场，从结果上看，销售额是有所增加，而且在一定的地域范围内，产品占有优势，进而也使重复购买率提高，但产品要扩大地域，不但广告费，而且企业的生产成本提高，包括各类费用都提高，市场营销费用也增加，反而使经济效率降低。 3、集中市场营销的经营观念：它的观念表现在于企业集中所有力量。以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场辩逗占有率。这种集中市场营销的环境为：实行集中市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业，由于生产和市场营销方面实现专业化，可以比较容易在这一特定市场取得有利的地位。因为，如果子市场选择得多，企业可先获得较高的投资收益，它们局限性在于实行集中市场营销有较大的风险性。因为目标市场范围比较狭窄，一且市场情况突然变坏，企业可能陷于困境。如一家脚踏车厂商，他发现某个地区的产品市场对自己产品的需求十分殷切，并且在同一个市场区域没有几家竞争对手，因此比较容易在这一市场取得有利地位。这样，企业如选对了，可以获得较高的投资收益，如果这个地区在某一个特定的环境中，市场临时突然变坏，企业就容易陷入困境。象江西生产飞鱼自行车厂就是活生生的例子。当时刚起步抓住周围广大农村的市场，风险较小，成本也较低，但随着市场经济不断深入，市场的选择也越来越大，市场购买力也随之下降。现在尽管产量没有增加，但市场情况已变坏，产品推不出去，积压很多，企业陷入困境。 4、品牌化经营观念：它的观念表现为企业的市场营销人员要决定是否给其产品规定品牌名称，以它打算用来区别一个(或一群)卖主和竞争者，它包括品牌名称、商标、所有品牌名称和所有商标都是品牌或品牌的一部分。它的环境影响主要在于，可使购卖者得到一些利益，诸如：(1)购买者通过品牌可以了解各种产品的质量好坏；(2)品牌化有助于购买者提高购物效率。它的局限性主要在会使企业增加成本费用。如现在许多的家电公司为了扩大自家的品牌效应，在向市场推出自己的VCD产品时，以产品的品牌带动自己企业其它的产品，以此影响整个的市场营销。因此，品牌大战就导致了广告的“标王”诞生。这样就必须花很多钱作广告，大力宣传其品牌。企业的成本费用就相对提高。 5、直接营销系统的经营观念：它的观念表现为：产品的所有权从生产者手里直接转程到用户或最终消费者手里，而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。它的优点是：(1)免去层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品竞争能力；(2)生产者与使用者，消费者直接接触，即有利于改进产品和服务，也便于控制价格；(3)为人们的特殊购物需要提供了可能；(4)返款迅速，加快企业资金周转，对环境的影响主要为：以众口相传的方式产品信息，销售产品，扩大产品的知名度，将厂家的产品信息传递到每一个消费角落。它们局限性为：直销的采用只对于扶植中小企业和处理某些大型企业的积压品，对较大的市场是不太适应。如直销方面：这些我们见得多的有，邮购、电话订购、上门销售和多层传销，象化妆品雅芳、安利、清洁系列等，在直销方面部有好的收益。吴国迪

是否后出现的营销观念一定比先出现的营销观念更适用?举例说明。

理论上是这样，因为随着时代的改变，消费观念也在改变，一些老的传统的营销思想及方法变得不被大众认可。但是，事实上并不完全是，过去讲的很多营销模式都是框架式的，比如：全员营销、整体营销、质量营销等等。现在的营销观念很多是在原有模式上深入挖掘出来的，更加深入。这和市场发展，竞争激烈息息相关。例如，4p、4c都很经典，一直被推崇。

企业做营销首先要有整体观念，把营销深入到运营的每个环节。切不可认为营销就是营销部门的事情。

选择好的营销方式要基于以下几点：

1、细分市场特点

2、准客户特点

3、产品核心竞争力

4、营销渠道特征

5、买卖点结合

只要分析清楚这几点，不需要过于关注某种营销观念是否先进。适用的就是最好的。

急!1后出现的市场营销观念一定比先出现的营销观念更适用?举例说明。

最初的营销观念是我生产什么就卖什么，而后我们的营销观念是顾客需要什么，我们继而进行生产销售，以需求为导向的营销理念更适用

网络营销观念可以概括为哪几方面？

可以概括为以下三个方面，

一、网络营销实施的运作过程

这一过程可概括为：通过网络收集各方面的信息、技术、用户需求等等，并将这些信息整理分析后反馈给企业；企业根据上述信息开发新技术、新思路、新产品，并通过网络进行宣传，与需求者进行沟通；通过网络收集订单；根据订单完成产品设计、物料调配、人员调动，再到生产制造；通过网络进行产品宣传与发布，与客户进行在线交易；通过网络获得客户的信息反馈，完成客户支持，积累经验，为下一个生产、销售循环作好准备。

二、网络营销实施的时机决策

网络营销的实施可以给企业带来很大的竞争优势，但是实施网络营销是一项投资比较大的涉及高新技术的有很大风险的决策。任何一种信息技术，只要在社会上健康存在，就必然会为企业所利用。但因为信息技术的应用必须能够有助于拓展企业的核心业务，因而信息技术的应用就必然受到行业特点的制约。虽然网络营销已经在一些行业中得到了成功的应用，但仍有相当多的行业还未找到有效运用网络营销的途径，企业面临着实施网络营销时机的选择。

三、网络营销实施的投资决策

网络应用于营销的根本目标是为了更快、更好地获取顾客信息，使企业做出更加高速而有效的反应，但网络本身并不能独立完成这一任务，它仅仅为此提供了通道，通道要发挥作用，势必要求企业具备与之相配套的信息处理及决策系统。因此，这必然涉及一整套信息技术的建立与应用问题，从而企业花在网络营销上的信息技术投资便十分可观了。

此外，网络及其配套信息设备与技术的投资之所以值得企业高度重视，还由于存在着成本的潜在增长性问题。一般而言，在软硬件开发上每1美元的花费，意味着今后每年将造成0.2美元的营运成本以及0.4美元的维修成本，即100万美元的初始投资将造成每年60万美元的额外开销。因此，任何一家企业都不会不考虑，为开展网络营销进行如此高的投资是否值得。

价值驱动营销观念的基本内容

在“利益驱动的企业文化”中，我们从利益及其相关制度设计对企业文化变革的作用进行了阐述。在这里，我们使用的是古典经济学的“经济人假设”理论。尽管“经济人假设”理论自产生之日起，就遭到了各种各样的质疑和诟病，但是，我们依然认为，它是人性分析和组织人行为分析的基础性理论。也就是说，作为分析企业文化这样一种群体行为与思维模式的逻辑起点之一，利益机制是必不可少的。许多企业在企业文化建设中的问题，可能恰恰在于将企业文化拔高到“价值观”层次而忽视了利益机制。

我们说利益机制是企业文化建设的逻辑起点之一，是想说明，在企业文化建设过程中，除了利益机制之外，还有更高层次的、或者对某一类人来说更为重要的东西，这就是价值观。

阿马蒂亚·森在评价“经济人假设”理论时认为：“对自身利益的追逐，只是人类许许多多动机中最为重要的动机，其它的如人性、公正、慈爱和公共精神等品质也相当重要。因此，如果把追求私利以外的动机都排除在外，事实上，我们将无法理解人的理性，理性的人类对别人的事情不管不顾是没有道理的。”对于企业文化建设问题来说，阿马蒂亚·森的这句话是很有必要说服力的——在物质利益之外，还有许多其它东西，是人类——可能是一部分或少数，所苦苦追求的！这样的案例，我们可以从社会和企业中信手拈来：

在红军长征胜利纪念活动的材料中，我们经常会看到这样一支衣衫褴褛却斗志昂扬的部队，悲壮而执着！我们可以设想，这样一支队伍中，可能多数人是为了保卫胜利成果——土地和粮食而战斗的，但是，这些人绝对不是全部。熟悉中国革命历史的人都会很清楚，这支队伍中，有很多的人不是为了物质利益，而是为了信念和理想而奋斗的！即便开始是为了简单物质利益加入队伍的人，在经过革命战争的洗礼之后，他的革命动机也将得到升华。

最近接触到一家专营性质的国有企业。在分析这家企业的文化现象时，大家认为，这家企业存在问题的根本，在于专营和国有企业两个方面。但是，我提出了一个问题：为什么其它类似的企业（包括其他行业的企业）和这家企业的状况不一样？同样是“专营和国有企业”，为什么有的比我们做得好，有的不如我们？“专营和国有企业”是我们分析问题的根本，但是，恐怕不是全部。在此基础上，我们认为，领导团队缺乏企业家精神、缺乏对事业的追求，可能是更为重要的一个原因。通俗地讲，就是这家企业的领导者缺乏“干事创业”的念头，简单守成，不思进取，没有为某种理想而奋斗的价值取向和冲动。

说完这些例子之后，我们来说说企业中的价值观问题。价值观是企业文化的核心，企业价值观的一般结构包括：（1）关于企业主体的定位和自我意识，即主体意识。（2）关于企业组织结构和秩序的观念和理想。（3）对于企业制度与规范的立场和选择。（4）企业人价值实践行为的心理模式。（5）首位或本位价值认定。这其中，最值得关注的是“首位或本位价值认定”问题，通俗地说，就是在企业经营管理过程中，你最看重什么、你认为什么最有价值的问题。

沿着这个思路，我们认为，所谓企业文化建设中的利益驱动，也无非是因为大家首先对物质利益最看重，所以，企业文化建设要首先选择这样一种“以利益来引导”的价值观。实际上，从任何一家企业的成长过程中，我们都可以发现这样一条线索：

几乎所有企业的创立者都是从挣钱这样一个基本价值观出发的。但是，采取怎样的手段去挣钱、挣到钱之后再怎样发展，就是价值观是否升华的问题了。

没有发展起来、或者中途失败的企业，大多是因为价值观没有从简单物质利益中升华出来，比如，企业发展过程的急功近利和发展之后的无所适从等等。前者如近期被媒体炒得正凶的欧典。其实，在这之前，欧典已经发展得不错了。可是，财富之心的膨胀，使他们失去了方向，居然依靠假造品牌欺骗消费者、攫取最大化的利益。这里，在“物质利益最大化”和“保持企业诚实守信”两种价值观之间，他们最看重的当然是前者。

另外还有一些企业创立者，在挣到钱后，失去了进一步成长的方向，或者耽于享乐，或者胡作非为，掉进了物质的泥潭中！这样的事例，更是比比皆是。

而一些持续成长的企业，从“挣钱养家”开始办企业，企业慢慢大了之后，就不再简单地以金钱作为自己唯一的追求了，而是逐步过渡到了干一番事业、善待员工、回报社会、为国家做贡献等新的价值观层面上了。在这个过程中，企业的领导团队所思考的，除了金钱等物质利益之外，一定还有其它一些要素，“做点事”、“干大事业”、“做最优秀者”······成为他们在物质追求之后的精神追求。这些要素在企业中的持续传播和实践，就构成了企业整体的、新的价值观选择。从这个意义上说，企业成长的过程，就是一个价值观选择与实践的过程。因而，持续成长的企业，也必定是在正确的时机、选择了正确价值观的结果。

大多数创业的人是由简单的物质利益引诱起步的。但是，如果人仅仅停留在物质利益上，就很难和动物区别开来，也就很难有进一步的发展。人的可贵之处就在于，人是一个精神化的高级动物！

因此，企业文化建设中的价值观驱动，实际上就是企业要明确在什么时候、什么东西最重要的问题，可以包涵两个层次，一是企业发展的价值观选择，二是企业赖以教育和引导员工的价值取向。这是一个问题的两个方面，也是必须在实践中相互匹配的两个方面。比如，企业采取的是所有者利益最大化的价值观，不能“让利于民”，不能做到“财散人聚”，就很难教育和引导员工为企业的利益而奋斗；再如，如果企业认识到，企业的成长与员工的成长密不可分，企业就会在各个方面采取必要措施为员工发展提供条件，企业也就可以以“促进员工职业生涯发展”的价值观来引导员工，使大家在干活赚钱的同时，逐步奠定职业基础、扩展企业能力。

打个比方说，在关于道德成长的话题中，我们可以将道德划分为几个层次：不伤害人，是一种基础性的道德，是社会规范；无偿地帮助他人，是一种值得提倡的、值得效仿的道德行为；毫不利己、专门利人，是一种值得人类追求的、更高的道德。

这种逐渐进步的道德成长模式，是否也是企业的价值观凝聚与引导员工的模式呢？

什么是直邮营销？能否举例简单说明！

利用名址数据库，进行有目标性的选择,将印刷好的产品宣传材料，按所选定的目标客户名址进行邮寄，可谓有的放矢。因此，会收到较好的营销效果。您也可电话咨询：04328635333欢迎来电垂询！

有谁能帮我写一篇有关网络营销的方案，急！！！

一、破题：典型的搞学术的出的市场营销考题：

1.通货紧缩：

200元/月连续六个月，养活全家？喝西北风？……指的是美元？欧元？还是80版的人民币啊？

2.好员工：

中国企业当下有“老王”这么好的员工：干了10年，最后厂子发不了工资，还要上市场做营销？…早围着厂门罢工+示威去了。

3.中国制造-质量真好：

中国企业有这么好的质量意识：这些产品都是用上好的牛皮做的高档产品？

4.中国老板真大方：

中国企业破产时有这么大方：王师傅得到价值12万元的牛皮制品？

二、承题

1.不过没事，网络营销方案就是市场营销方案的网络版；

2.12万牛皮制品（且不论币种，就算是人民币，看看这个12万是怎么定的，按市场价还是成本价？）；

3.现在的情况：有产品无销路；有质量无销量；

4.好像文中没有提到除了12万元、1200元、200元之外其他有价值的信息；

5.既然是市场营销方案，我们首先要考虑的是“利润最大化”枯盯，根据题目中给的有效信息，只能做以下方案：

三、起渗败扒讲

1.网络营销只是市场营销的一哥，不要迷恋哥，否则嫂子对你不客气；

2.国内网络营销就是百度营销和QQ营销，别的都是扯淡……大树底下长不出好草；

3.外贸网络营销是阿里巴巴的地盘，找雅虎就是你认真了；

四、入手

1.做网络营销，首先你的有单位：“哎，我说小子，你哪个单位的，脚气这么大？”，知道吧：单位！

2.做网络营销，你得懂得三从—从业资格证（从业证书以及营业执照）、从哪儿来证（法人身份证组织机构代码证）、从不从证（

真实性核验证-你丫是不是整容的还是毁容的；信息安全责任证-你丫打灰机不带套子啊？）

3.做网络营销，你得知道八不：不说脏话，不伤风，不败俗，不危害青少年健康，不“敏感词”，不“**”，不“你懂的”，不“

该词已屏蔽”……

4.做网络营销，你要会上这个网站“国内爱西皮（ICP）与挨批（IP）管你平台”，因为这个堪称世界第一大

网络建筑奇迹—征服的人不多，被整服的太多……

5.做网络营销，你得知道：财政部，教育部、科技部、工业化与信息产业部、商务部、文化部、税务总局、广电总局、新闻出版总

署，因为互联网都有他们管到的地方……

五、分析：

1.前提分析：

老王有没有下定决心做这件事？

老王有没有足够的时间处理这件事？

老王手里有没有周转资金？

如果答案是肯定的，那么进入下一关：

2.价值分析：

12万的牛皮产品价值是怎么核算的：是公允的市场价，还是厂家自身定出的价格？

如果是公允市场价，那么再做营销策划不迟；如果是厂家定的价格，有必要重新进行核算……

3.机会成本分析：

原材料/制成品哪个更吃紧？

如果原材料吃紧，就索性把这批制品卖给厂家；如果成品吃紧，就卖给渠道。总之赶紧筹集现金流，要赶上房地产的末班车。

六、策划：

1.品牌策划：

（1）品牌名：就叫“老王破产-真牛-皮货”；

（2）logo：定位“LW”的交错（如下图），CIS体系围绕破产识别符号“LW”来建立；

（3）品牌消费人群：定位80后蚁族、胶囊族，90后火星族、水星族；

（4）品牌特性：结实耐穿（符合真牛皮事实）、破产风光（符合工厂破产事实）；

2.品类策划：

（1）皮靴：踩空间靴、踩博客靴；雪地靴、雨靴（防灌水过度）

（2）皮帽子：顶帖皮帽、给力皮帽

（3）皮包：麦包包（用来买包包的）、包皮（只是个男士品类而已）

3.广告策划：

（1）明星牌：华语天皇陈冠希、天后罗玉凤，实在不行犀利哥、小月月神马一起上；

（2）奢侈牌：要制造一定的稀缺性（就像4袋完好的苹果远不抵一个被咬一口的苹果四代—听说那是芙蓉姐姐咬的—哎呦）

（3）礼品牌：今年过生日不收礼，收礼只收“LW”；快给你的马子买个包包吧—LW破产真牛皮包；

4.行销策划：

（1）套餐牌：老王A计划：踩空间靴+顶帖皮帽+麦包包（怎么越看越像超级玛丽）；老王B计划~；老王还会适时推出C计划；

（2）促销牌：存100现金，送1000礼券（礼券面值最高100元，单次限用100元）；

5.网络策划：

（1）事件引爆：CCNV主持人说“凤姐今天的打扮真有气质”，凤姐骄傲地说“今天穿的全是奢侈品牌”；丛昌CCNV主持人问“什

么牌的，LV的吗”，“奢侈品，LW的，在LW面前，神马LV都是浮云~”凤姐无不自豪地说……

（2）接着，网络水军开始轮番上场，灌水的灌水，发帖的发帖，一时间国内各大知名论坛、博客、微博、SNS铺天盖地全是“

奢侈品LW的故事”，网友纷纷进行搜索……各大媒体竞相转载报道……

（3）乘热打铁，通过分成合作方式，与国内各大门户网站、重要社区建立了合作关系，并投放了大面积的软文与互动广告；

（4）某日，沉默了好久的有关部门终于出来说话，召开新闻发布会，正式向外公布“LW是一家中国的百年老字号皮货店，其发

展历史要比路易-威登早将近半个世纪”……

（4）后来，这段子分别被小沈阳和郭德纲相中，并分别拍成小品和相声，在央视春晚和德云社流传了起来……

七、方案

1.如果能砸得起钱，就按上面的策划步骤执行，那么就在搞网络营销策划，摊子整的大才有赚头某网络营销才能玩起来；如果砸不

起钱，赶紧处理掉算了，现在的网络营销不是中小企业能玩的起的，更不用说小买卖了……百度的推广点一次几百，阿里巴巴随便一个

展位一年几万……

2.如果老王没啥钱非要搞个网络营销，目前的局势，建议在淘宝上开个皮货店就不错了，起个品牌名“老王破产真牛皮货钻石店”

，然后花上几千元找一帮水军灌个水推推就行了（得抓紧，央视已经开骂水军无纪律无组织无道德了，错过今年，明年恐怕水兵都难求

了）；

3.如果再不愿意花钱，那么就每天像楼主一样来百度贴吧里提问“中国哪儿有真牛皮货店，要破产的那种，谁知道？”，然后趁没

人注意，在注册一个帐号回答“要说哪儿有，当然是淘宝有了，要说那家好，还要‘老王破产真牛皮货钻石店’的”，然后再采纳为最

佳答案……

4.如果老王有背景，建议找人给马化腾下个话，利用QQ放话：

当您看到这封信的时候，我们刚刚作出了一个非常艰难的决定。在您还没有在商城购买“LW灌水靴”之前，我们决定将停止运行QQ

软件。我们深知这样会给您造成一定的不便，我们诚恳地向您致歉。同时也把作出这一决定的原因写在下面，盼望得到您的理解和支持

。

5.如果老王有一位从事网络炒作的朋友，哪怕只有一位，可以找他帮忙转一段子微博“看看猫扑潜水6年的骨灰号是怎么走过风雨的

—LW防水靴+LW踩空间靴+LW顶帖皮帽+LW麦包包+LW包皮……后面加上‘老王破产真牛皮货钻石店’的URL”，这样也会流行一阵子的，

12W的货估计两个月能卖完吧……

八、束股

啊，八了一下午，希望LZ能给点分买汽水喝，哦，管理员发发善心，如果有啥地方违反规定通知修改，绝对原创啊……

网络营销的成功案例有哪些，让我借鉴一下哈？

（一）百事可乐猴年广告

百事可乐(Pepsi-Cola)，诞生于19世纪90年代，由美国北卡罗莱纳州药剂师Caleb

Bradham制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，镇纳灶后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。

后来逐渐发展为美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是美国可口可乐公司的主要竞争对手。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，百事可乐排第86名。

2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，百事可乐排名第84位。

2016年，百事可乐猴年广告成为人们津津乐道的"情怀"广茄嫌告大赢家。

百事的这次营销可谓让人大开眼界，请来了中国人民熟知的猴王六小龄童，百事可乐邀请六小龄童推出《把乐带回家之猴王世家》，无疑是猴年旗开得胜的一个大招，也把过去被可口可乐占据的风头抢了回来。当广告片里那熟悉的音乐响起时，勾起了多少人的儿时记忆，“苦练七十二变，方能笑对八十一难”，更是让人感慨良深。“把快乐一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”，也赚足了观众眼泪。网友纷纷力挺：这广告创意我给满分!

在百事可乐这个广告片的营销策略中，对于情怀上面的营销，百事可谓是下了大功夫，首先是紧扣时代的脉搏，抓住猴年猴文化，请来猴王六小龄童讲述泪点故事，引起消费者的浓情追忆;其次是抓住人心，将老一代与年青一代结合，并用“把快乐一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”的精炼广告语进行无缝连接，构建消费者对百事可乐的品牌联想度;随后利用网络媒体以最快的速度进行传播;同时趁机推出限量款产品，引爆销售。

（二）海尔微博营销

海尔集团创业于1984年，是全球大型家电品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。

提起海尔，很多人的印象还停留在海尔兄弟动画片和民族企业的形象上，但是如今已经33岁的海尔在国内最大微博平台上却悄然走红。

这件事还是要从一位网友的微博文章说起。

2016年10月24日，微博网友@章渔大小姐 发布了一条微博称，苦恼如何选择豆浆机，并@豆浆机的几大厂商的官博。

但是令大家都没想到该条微博随后引发了各大豆浆机品牌的关注，甚至波及到了各行各业的企业官博，成为了一场微博企业官博营销大事件。

在这场热闹的网络炒作中，海尔的身影也出现在了该条微博的评论中，并且以4.7万点赞量位列热门回复之首。能在如此现象级的微博中拔得热门回复的头筹，可见海尔的网红潜质已经开始逐渐显露。

企业官微是企业向民众表达自己企业发展理念和发展动态的工具，企业官微作为企业产品和理念的传声筒的刻板印象早已深入人心，微博里不外乎广告和抽奖，但此次联合的互动，却让众多网友惊叹：没想到你们是这样的企业号！此次互动不但让众多企业的曝光度大大提升，广告硬植入的不适感也完全消失不见，可以说这一次典型互联网思维方式的成功网络营销案例。

而总教头@海尔 的身影自然也出现在了该条微博的评论中，并且以47050点赞量位列热门回复首位，成为了带头搞事情的官博之一。

总有人认为微博福利的年代已经过去，微博营销和微博不在惹人注目了，所以当这次微博的热门事件过去之后，有人认为，企业在微博红利期高峰已过，99%的企业账号们都开始降低更新频次，削减运营团队之时，海尔却反其道而为之，不断更新微博，在各大微博红人区抢热门评论，抢回复，与网友互动，看起来和普通吃瓜群众一样，在众多网友感叹的同时也再次在微博上形成了一股热潮：没想到你是这样的海尔！

这次的微博营销中，海尔无疑取得了巨大的成功，海尔的成功在于勇于破旧迎新，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年轻化，不但顺应了时代的潮流，更接地气的同时，也实现了人们对于企业新的观感和美誉度。

（三）支付宝集五福

支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的第三御扮方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。

支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。旗下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。

过年之前，支付宝再次推出了“五福红包”活动，表示要“把欠大家的敬业福都还给大家”。这是支付宝第二次战斗。虽说2015年推出的效果不太显著，但他的推广方式有其专业和巧妙之处，再有了2016升级版的第二出。支付宝还帮360搜索创造了全民“搜福”的新纪录，把自己送上了热搜榜。

支付宝方面表示：今年不会对任何一张福卡刻意营造稀缺悬念。也就是说，像去年敬业福极度稀缺的情况不会再出现了。大家都知道，集齐支付宝的五福就可以瓜分两亿。两亿元人名币这数字听起来就很让人心动，为了瓜分这两亿，很多人便想着去试一试。在年前，支付宝便火热地开展了集五福行动了。那你想过为什么支付宝要花两亿去搞这个活动呢？其实原因可想而知。近年QQ、微信日渐火热，红包席卷中国，红包雨铺天盖地，让马云有些措手不及，每到春节就有些胆战心惊。马云肯定会难受，支付宝压力就大了，被腾讯两个产品一起打压，得有所动作才行呀。

支付宝“五福”：

富强福、和谐福、友善福、爱国福和敬业福。打开支付宝扫福就可以收集到，但大众集齐五福也不是那么容易的事，特别是敬业福，这就是它设计的巧妙之处。于是用户为了快速地集齐五福，就需要互相交换福卡，而这就要通过加好友或者加群来实现。一旦支付宝形成了这种社交方式，他就可以慢慢像微信一样，能在某种程度上制衡微信和QQ。所以说，支付宝的集五福的活动设计的很巧妙，达到了初步目标。支付宝让人们知道它不仅仅只是一个支付工具，还能像腾讯那样聊天加朋友。只是它能否拉走QQ和微信的用户，这就要看支付宝以后的发展和技术了。

总的来说，支付宝推出的这次活动是十分成功的，使自己在大年期间成功吸引住人们的眼球，在一定程度上拉近了人们的距离，改善了人际关系。只是在后期的效果上有点令人失望，分得钱少，用户不满意，支付宝推动社交的效果没有达到。

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