营销渠道的重要性（营销渠道的重要性举例分析）

本文目录一览：

• 1、什么是渠道,销售渠道的重要性?
• 2、企业为什么要建立营销渠道?
• 3、在市场经济条件下，营销渠道对企业管理有何重要意义
• 4、营销渠道管理的重要性有哪些？
• 5、多渠道营销特点 多渠道营销的重要性
• 6、简述渠道战略的重要性？

什么是渠道,销售渠道的重要性?

销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经和模过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、羡棚虚经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值;对企业来说，兄燃销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问

企业为什么要建立营销渠道?

一：分枯册冲销渠道:分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值 形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时 ，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产 者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

二：分销渠道的结构：分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。

实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。

所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。其一般流程为：供应商——制造商——代理商——顾客

付款流程。付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。

信息流程。信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。

促销流程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。

三：分销渠道类型 按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；间接渠道又分为短渠道与长渠道。

直接渠道与间接渠道其区别在于没歼有无中间商。   直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业 品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采 用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。   间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型。

长渠道和短渠道   分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：

(1)零级渠道   即由制造商——消费者。

(2)一级渠道(MRC)   即由制造商——零售商——消费者。

(3)二级渠道   即由制造商——批发商——零售商——消费者，多见于消费品分销。   或者是制造商——代理商——零售商——消费者。

(4)三级渠道   制造商——代理商——批发商姿粗——零售商——消费者。

在市场经济条件下，营销渠道对企业管理有何重要意义

意义是营销以企业的利益为中心，为实现企业利润最大化服务；营销是消费者在购买消费商品时的一种经营活动，以消费者利益为中心，以实现消费者利益最大化为目标。

企业的目标是经营利润最大化；消费者寻求的是消费利益最大化；这是一个相互对立的矛盾；只有通过营销与营销的相互协调与协作，企业经营利润最大化，建立在消费者消费利益最大化的前提下，将矛盾从对立走向统一；实现生产与消费的和谐发展，促进商品生产力的提高。

扩展资料

在商品活动中，是企业产品提供给消费者；营销需求是消费者购买商品时，主动经营去获得满足；企业产品提供的价值，满足的是所有购买商品消费者的相同消费需求，企业主动提供，消费者被动接受；

消费者营销的渣乱价值，得到企业提供的价值的同时，通过自己的经营，满足的是该消费者个人所希望的，体现个人愿望的需求，企业与消费者双向迹盯互动的行为。 企业通过营销将产品销售给消费者，营销以企业的利益为中心，为实现企业利润最大化服务；营销是消费者在购买消费商品时的一种经营活动，以消费者利益为中心，以实现消费者利益最大化为目标。

商品经营，企业的目标是经营利润最大化；消费者寻求的是消费利益最大化；这是一个相互对立的矛盾；只有通过营销与营销的相互协调与协如州档作，企业经营利润最大化，建立在消费者消费利益最大化的前提下，将矛盾从对立走向统一；实现生产与消费的和谐发展，促进商品生产力的提高。

营销是需求后的需求，分为学习需求、有趣需求、归属需求、经营需求、主导需求五类；依次由较低层次到较高层次。营销的商品可以同时满足马斯洛需求的各种需求，也可以分别满足不同的需求；营销商品需求层次由低到高，不能同时满足，只有满足一个需求后再向更高的层次去满足。

营销渠道管理的重要性有哪些？

　营销以企业的利益为中心，为实现企业利润最大化服务；营销是消费者在购买消费商品时的一种经营活动，以消费者利益为中心，以实现消费者利益最大化为目标。企业的目标是经营利润最大化；消费者寻求的是消费利益最大化；这是一个相互对立的矛盾；只有通过营销与营销的相互协调与协作，企业经营利润最大化，建立在消费者消费利益最大化的前提下，将矛盾从对立走向统一；实现生产与消费的和谐发展，促进商品生产力的提高。 一：营销需求层次理论 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。 马斯洛需求层次理论，对现代工业化产品，产生了很深的影响；作为商品，其价值在于能够满足消费者的消费需求；消费者购买商品，用于满足生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，这五类的需求；企业的产品也尽量的去体现这些价值，提供这些价值；企业是一种主动提供行为；消费这购买产品，接受这些价值，来满足增自己的消费利益，消费者是一种被动接受的行为。 营销是寻求马斯洛亩如需求后的需求，分为学习需求、有趣需求、归属需求、经营需求、主导需求五类；依次由较低层次到较高层次。营销的商品可以同时满足马斯洛需求的各种需求，也可以分别满足不同的需求；营销商品需求层次由低到高，不能同时满足，只有满足一个需求后再向更高的层次去满足。 人从出生到成长对某个事物，首先是要学习，如果不通过学习，产生认识，不可能产生兴趣，没有了兴趣，那就不会有对事物的全面认识；那样就会失去对该事物的归属（这个归属可理解为理想、目标、依托、利益定位）；有了归属，产生行动，采取经营活动；也只有经营成功才能够取得对该事物的主导。 在商品活动中，马斯洛需求是企业产品提供给消费者；营销需求是消费者购买商品时，主动经营去获得满足；企业产品提供的价值，满足的是所有购买商品消费者的相同消费需求，企业主动提供，消费者被动接受；消费者营销的价值，得到企业提供的价值的同时，通过自己的经营，满足的是该消费者个人所希望的，体现个人愿望的需求，企业与消费者双向互动的行为。 企业通过营销将产品销售给消费者，营销以企业的利益为中心，为实现企业利润最大化服务；营销是消费者在购买消费商品时的一种经营活动，以消费者利益为中心，以实现消费者利益最大化为目标。 商品经营，企业的目标是经营利润最大化；消费备尘者寻求的是消费利益最大化；这是一个相互对立的矛盾；只有通过营销与营销的相互协调与协作，企业经营利润最大化，建立在消费者消费利益最大化的前提下，将矛盾从对立走向统一；实现生产与消费的和谐发展，促进商品生产力的提高。 营销五个需求的简述 学习需求：进入二十一世纪后，消费者出于对提高生活质量的需求；对商品的需求，已不再仅满足于企业提供商品的使用价值和无形价值；为了保护自身更多的消费利益，消费者希望对消费的商品进行了解，对商品的生产企业进行了解，对商品的行业进行了解；这就产生了对商品学习的需求；能满足这个需求得不是商品本身，而是企业与消费者的经营行为，企业可以提供学习和培训机会，只要消费者来参加，消费者主动学习，就可以满足消费者的学习需求。 有趣需求：首先是商品本身有趣吸引消费者来关注；其次是企业的经营有趣，在二十一世纪的今天，独生子女将逐渐成为未来消费的主体；他们的社会关系相对来说是比较单调的，生活在商品利益的世界中；他们需要有一些利益透明的社会关系，希望通过商品消费形成新仿耐禅的社会游戏规则，并加入进去，这就是有趣的需求。 归属需求：消费者对商品的归属感，对企业来说也是消费者的忠诚度；这个归属可理解为理想、目标、依托、利益定位；通过对商品的全面认识，就会产生一些行为；1；拒绝，不购买；2；购买，拥有并满足自己的消费利益；3；购买，并设计不同的消费利益，希望得到满足。 经营需求：因为有了对商品带来利益的期望，要达到这个目标，得到愿望的利益；只有通过消费者自己的经营才能够满足。 主导需求：这里有支配、控制的意思；大到以个国家，小到一个家庭；都有一个人做主导作用，这个人也就是主人；如果消费的商品，满足的马斯洛需求，能够根据自己的意愿支配、控制；就相当于是自己家开的工厂，应该是最高的商品需求满足。做为营销必须从基础的理论开始，这样才会有大的提高。这些理论望对你有用，把它应在商业的运行之中，这样才有用，反之就是纸上谈兵。望对你有用

多渠道营销特点 多渠道营销的重要性

1、多渠道营销的特点是：可以增加产品的市场覆盖面，有利于企业扩大产品虚并的销售，提供市场占有率。但是会加大渠道管理难度，窜货现象更容易发生。

2、多渠道系统使得中小企业能最大程度地覆盖市场。

3、提高传递和共享国际市场信息的能力，通过构建多渠道系统，中小企业能从直接和间接渠道获取各类信息，通过归纳、对比、分析研究，从中得出有效信息，避免单一渠道信息的片面性。

4、降低分销成本，加强企业渠道控制力。多渠道策略为中小企业突破在渠道建设上的单唤拦一性提供有差链迹力武器。

简述渠道战略的重要性？

营销渠道的重要性，除了与获取持续竞争优势相关以外，还至少有4个方面的原因：1）分销商、零备茄售商变得日益强势，它们日益对企业利润形成了巨大的威胁；2）企业需要降低分销成本（即销售费用），没有过硬的营销渠道，即使企业制造成本很低，也未必能盈利；3）企业面对日益严峻的“增长”的压力侍游，如果不想办法夺取货架和争老滚销夺客户，增长就成为一句空谈；4）当前技术变革的强大威力（尤其是互联网技术），使得企业开辟新的营销渠道成为可能，企业如能在渠道战略上领先一步，就能大占先机。

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