关键词优化话术（关键词广告优化技巧）

本文目录一览：

• 1、怎么提升小红书关键词排名，请详细描述下步骤和操作
• 2、如何做关键词搜索引擎seo推广营销
• 3、竞价推广工作内容
• 4、服装销售技巧话术
• 5、竞价员每天需要做的事情 要详细一点

怎么提升小红书关键词排名，请详细描述下步骤和操作

了解小红书推荐原理的应该知道，小红书上面的每一篇笔记都是有机会在第一顺位展现在客户面前的。

我们说的排名靠前，可以理解为搜索关键词笔记排名靠前。

那么，做关键词排名有没有必要？

当品牌本身在小红书平台的笔记、曝光达到一定的程度，做笔记优化排名为了让用户品牌在搜索时得到更好的展现，形成良好的品牌认知。

这个时候做关键词优化形成一定的品牌积淀效果是非常必要的，这可以做笔记排名优化，怎么做能达到优化的结果就要综合分析了。

很多人问大叔，小红书怎么做关键词搜索排名？一起来看看小红书的关键词排名引流秘籍。

小红书关键词排名优化之基础篇

为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当想要买面膜的时候，那么我们便会去小红书上搜索面膜，搜索引擎会自动提取笔记中的关键词，将文章中含有面膜的笔记反馈给我们。

告诉我们所有包含面膜内容的笔记，我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记，这些笔记在这样的查看中，排名自然也就会渐渐地靠前了。

而在这其中起重要作用的便是我们所搜索的关键词，同样的道理我们写笔记时的关键词也很重要。

1.封面图片

首页要做到吸收人，第一张图是非常重要，现今社会是一个看脸的时期，门面要是做好了。

再配合一些适量的技术改善，等数据的完善。

这样自但是然会吸收其他的人观看。

当然还有就是内容要吸引人眼球的感觉。

2.标题优化

标题是作为你能不能被搜索的重要依据。

标题是很重要,如果首页是门面的话，那么标题就是一块敲门砖，不要小看标题的作用，不要随意的起标题的名字。

由于系统会依据你的标题引荐给搜索的用户，这可对你的笔记被搜索到的的几率的多少是很重要的。

3.关键词布局及内容优化

每个文章主题都只围绕着一个关键词

用户就是通过关键词来搜索自己想要的内容，小红书收集笔记的时候都只收集开头和结尾的关键词来的。

笔记的关键词布局合理,那么他的排名就会在前面，越靠前的排名阅读的人越多,时间久了，排名自然会越来越好。

笔记的专业度必需要高，共享出来的笔记需要有闪光点，有价值，是真的会给看笔记的用户带来或多或少的帮助，这样写出来的笔记内容丰富,方法实用,笔记排名一定不会低。

4.标签优化

系统会通过标签推荐给经常阅读这方面关键词的用户去阅读。比方你引荐了一款面膜，那么系统将会自动引荐给喜欢护肤的用户。

所以增加笔记里的标签分布，这影响着你笔记的阅读量。

5.账号权重优化

账号权重与粉丝阅读数量，点赞数量，珍藏数量和笔记数量都有很大的关系。

等级越高账号权重就会比低等级账号要好很多，自然而然笔记就排名前面。

二、小红书排名关键词之技术优化

等你有了好的文案,在此根本上进一步改善排名和数据。前期有一定的阅读量并积累了人气，让后续可以稳步进步。

三、小红书排名规则与算法

说实话,小红书的排名是很简单，只要小红书的笔记有了搜索点击率、双击的点赞率、评论率，这样你的排名就好上升。

在这些要素当中，最重要的是点击率,点击率高了，排名就上去了。

下面为我大家总结了一个公式：

小红书笔记点击量/小红书关键词的搜索量=小红书笔记的点击率

而小红书笔记点击率=小红书笔记点击量/小红书关键词搜索量，这是小红书关键词排名的核心算法，其他的双击点赞率还有评论率也是一样的算法哦。

有了优质的内容之后该如何策划一场高效益的推广？

1.高质量KOL选择

筛选高质量的权重账号，按照博主擅长领域、粉丝人群等挑选与品牌产品标签吻合度高的小红书达人。

他们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的达人的高，更容易在小红书推广过程中产生裂变价值。

明星KOL爆款推荐：先由某一明星发起产品试用分享，再利用粉丝效应多节点集中扩散，最终打造出全网爆款的明星产品。

网红联动霸屏：多位高权重网红博主同时在小红书推广某一标签，瞬间提升品牌产品关键字热度，成为“今日推荐”。

红人种草测评：大量红人扩散，形成用户带动用户的局面。

2.内容深度加工

1.内容精确分类

根据小红书笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局，关键字标题写法以及选词策略（竞争度小+超精准+流量大优先选择）。

2.内容专题策划

小红书的专题策划类型主要有3种

针对网络上的热门现象做专题策划

针对原生内容做专题策划

针对可预见的重大事件做专题策划

3.精通推荐机制

技术钻研小红书官方推荐机制，熟悉平台规则，根据发布时间、数据、内容、账号等多方并行翻倍提升产品推荐成功率，保证投入产出高效又高质。

如何做关键词搜索引擎seo推广营销

如何做关键词搜索引擎seo推广营销？

一、网站SEO关键词挑选技巧

企业网络优化推广要获得更有价值的用户流量，首先都要为网站建立良好的关键词词库，而这就需要有一个精准的网站定位，并筛选更多有优化价值的关键词以及长尾词。而网站关键词筛选的方式有很多，可以通过搜索营销推荐或者使用第三方工具挖掘，以及百度推广的关键词规划师等等，都可以给网站带来更多的用户流量。

二、关键词优化技巧

用户都是通过搜索关键词而找寻答案的，而今企业做网站推广也是通过关键词排名来获得流量的，如今要保证网站能够有一个稳定的排名基础，那么这还得借助一个优化推广技巧，才可以确保网站能够在搜索引擎中获得一定的流量和权重。

三、站内优化

要想网站有更多关键词排名上首页，网站内容优化是核心，而今做网站SEO优化的企业数量有很多，很多行业关键词排名竞争十分大，而要保证网站能够在搜索引擎中获得更多流量及排名，站内优化是很重要的推广技巧，比如：网站布局、网站结构优化、代码优化、关键词布局、内链优化等等，这些都是SEO推广要比较重要的优化细节，否则网站难有较高的抓取频次，自然网站也就不能够获得更多的流量和权重。

四、内容更新的必要性

如今做网站优化要带来更多的的流量，网站内容更新是很有必要的，这不仅仅可以促进网站关键词排名的增长，同时通过耕读长尾关键词布局，也可以给网站带来更多的有价值和可转化的用户流量。

做网站推广优化要快速在搜索引擎中获得更多的流量和排名，SEO推广就要有一定的关键词排名技术，通过一些优化技巧，并坚持长期文章内容更新优化，这样才可以使网站能够获得稳定的关键词排名

竞价推广工作内容

百度竞价员上午工作内容

竞价员工作内容——前一天账户数据分析

统计前一天账户的效果数据

账户效果报表统计是百度竞价每日工作必须要做的内容，报表内容需要统计账户的展现量、点击率、点击率、平均点击价格、整个账户的咨询量、咨询成本。

数据统计完之后，需要与之前的数据进行对比分析，对比展现、点击各方面有没有明显的增长或下降，找出账户中可能存在的问题，清楚明确账户的整体推广效果。

统计前一天的推广计划报表

对于同时推广多个不同项目的百度竞价员们，可以根据自己所管理的计划进行统计。推广计划化报表的内容同样包括：各个计划的展现量、点击、点击率、平均价格、咨询、咨询成本。

通过推广计划报表，可以很明确地看出推广计划的推广效果，每个计划消费了多少钱，每个计划的对话量有多少，计划的咨询成本是否在自己的可控范围之内，与之前的报表进行对比分析，都能一目了然。

如何进行数据分析?

数据统计完之后，可以利用Excel中的数据透视功能对账户的各个指标进行对比分析，通过分析，找出账户中所存在的问题。可以从以下几个方面对百度竞价账户进行诊断：

关键词的消费占比;关键词的匹配精准度;创意的点击率;链接页面的重要性;落地页的打开速度、抵达率和跳出率;各端口的消费占比及维度报告;品牌词的保护。

只要出现异常数据，便需要全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急，对问题进行分类，方便后续的解决。

竞价员工作内容——解决账户问题

在进行问题解决时，可优先解决那些见效比较快、比较严重的问题。然后确定优化方案，优化内容包括：关键词优化、创意优化、落地页优化、客服话术等等。

比如展现量低，可通过关键词拓词、改变匹配方式或提高关键词质量度进行解决;点击量比较少可以从创意方面入手进行优化;转化率低，可通过落地页调整、客服话术、添加否词来解决……

百度竞价员下午工作内容

竞价员工作内容——效果检测

下午上班后，首先需要对上午的操作进行检测，看每项操作是否都在向一个积极的方向发展。

检测后发现账户效果并没有改观，你就需要考虑是文案不够吸引人还是其他操作的问题;如果账户正在向好的方向发展，点击率和对话都有明显的增加，说明修改优化是有效果的，上午的工作是有效的。

竞价员工作内容——账户优化

1. 无效搜索词否定

根据百度竞价统计工具导出搜索词报告，对于无效或者意向比较低的词，通过“否词”进行否定。

2. 挖掘拓展新的关键词

可将百度竞价后台的搜索词报告和有效咨询词进行结合，找出转化比较好的关键词，或通过百度下拉框、百度指数，挖掘一些符合用户习惯的关键词。

(拓词的频率需要根据行业具体分析，比如竞争比较激烈的医疗行业可1-2星期做一次拓词，竞争不是那么激烈的行业半个月或一个月做一次即可)

3. 提升关键词质量度、创意优化

质量度越好，出价越少，创意的好坏很大程度上决定了关键词质量度的高低，好的创意可以带来好的质量度。可以每天给自己设定一个目标，优化多少个计划或单元，首先优化消费比较高的，再一步步优化其他。

竞价员工作内容——对手分析

账户优化做完之后，你需要关注一下你的竞争对手，看看他们是怎么做的，自己又应该怎样应对。可从下面几方面入手：

推广时间：通过百度竞价竞争对手的时段分析，对手是什么时候投、什么时候停止的，进一步确定自己的主推方向。

页面分析：包括创意的撰写、落地页的排版、是否有进行活动……都需要我们去分析，然后确定应对方案。

客服话术：同样的关键词，竞争对手有怎样的话术我们需要了解，并与自身进行结合，使话术更加完美。

竞价员工作内容——撰写工作日志

可不要小瞧了工作日志，这可是百度竞价能力提升的秘密武器。日志中可以将当天的重要账户调整、重要数据变化、重要调整及有效线索记录下来，通过定期的横向对比与观察，来对账户进行调整和优化。

以上便是百度竞价员一天所要完成的工作内，以及大致的一个工作流程，百度竞价新手，可以参考这个流程，合理的进行工作安排。希望可以帮助你解决工作没有方向、不知道怎么做的难题，提高工作效率。

服装销售技巧话术

销售是从被别人拒绝开始的。那么如何成为做好服装销售呢?以下是我为大家整理的服装 销售技巧 话术相关内容，希望对读者有所帮助。

服装销售技巧话术：服装销售话术，如何对成交后的顾客，进行心理辅导以巩固订单

不建议的说法

1.谢谢光临，欢迎再来。

2.您慢走，再见

3.这是包好的衣服，您拿好。

4.您自己看吧，我这里有点忙。

原因分析

有些导购向顾客推销时有很强的目的性和功利性，此时往往会表现得很热情，但一旦顾客买单就开始变得冷淡。这将令顾客失落，并不由得怀疑起导购刚才的服务是否真诚，也会直接影响到顾客的回头率，所以这种行为非常错误。

“谢谢光临，欢迎再来”及“您慢走，再见”，这两种说法太平淡无奇，会让顾客感觉“导购是否嫌自己碍事”，所以开始赶自己离开。

“这是包好的衣服，您拿好”及“您自己看吧，我这里有点忙”，明显让顾客感觉到自己不受欢迎。

导购策略

心理学研究告诉我们，顾客开单后的一瞬间其实心理非常脆弱，此时如果处理不好就特别容易出现悔单现象。导购可以做的就是适当地与顾客交流，让顾客心理上有安全感。所以，顾客买单后，导购既不要太冷淡，也不应太喜形于色——太冷淡让顾客失望，太喜形于色让顾客后悔。

正确的做法应该是首先恭喜顾客做出了明智的决定，同时适当地与顾客闲聊一会儿，比如，告诉顾客衣服的洗涤保养 方法 、服饰着装知识等。最后，一定要面带微笑，更加体贴热情地把顾客送出门外，并且避免说“慢走”、“走好”、“不送”之类的话，而应该说“欢迎再来”、“欢迎下次光临”等。

………语言模板………

导购：张小姐，感谢您对我们品牌的信赖和支持，让我有机会为您服务。您真是一个博学多才的人，与您沟通很愉快，也让我学到了很多东西，真的非常期待您的再次光临!

导购：张小姐，恭喜您买到了一套这么好的衣服，这款衣服是我们店最特别的一款，穿在您身上真是绝配。您是我见过的顾客中身材最好、最会买衣服的一个。谢谢您的光临，欢迎下次再来!

导购：小姐，现在客人有点多，您先坐一下或随意看看，有什么需要随时叫我，您看这样行吗

(如果顾客默认)

导购：谢谢您的理解!个人观点：客户买衣服时你对他好他无所谓 客户买完衣服后你对他好才认为你是真的好

网站关键词(优化排名使用)：销售技巧和话术 、 AAAAAAAAAAAA和话术

服装销售后，怎样更好的处理客户的退换货不建议的说法

I.没办法，您买的时候不是挺喜欢的吗

2.这是您自己看好的，我们不能退货。

3.如果不是质量问题，我们是不给退的。

问题诊断

“没办法，您买的时候不是挺喜欢的吗”，这种说法显得过于机械生硬，也没有说服力，并且有责怪顾客当初考虑不周的意思。

“这是您自己看好的，我们不能退货”和“如果不是质量问题，我们是不给退的”，这类说法也非常不妥。作为店面销售人员不可以将所有的责任全推给顾客，即使是顾客自己看好的，导购也有给顾客参谋建议的责任。所以如果衣服真的不适合顾客，导购要勇敢地站出来承担责任，而不能以是顾客自己选的、不是质量问题等原因而推卸责任。

…导购策略…

许多导购在面对顾客的退货要求时，表现出性情急躁、言辞激烈或者解释过于简单机械等情况，给顾客的感觉是导购竭力想推卸责任。如果是这样，我们再要去说服顾客就变得非常困难。大量的门店投诉实例表明：一个优秀的导购此时应该表现镇定。你首先要做的是稳住顾客的情绪，鼓励顾客说出想法并注意聆听，只要顾客愿意对你诉说，问题的解决就变得相对容易得多。

通过倾听尽量找出顾客退货的真正原因，如果是顾客误解而导致的退货，加以委婉真诚的说明，一般都可以得到很好的解决;如果顾客投诉的问题确实存在，只要不影响衣服的再次销售，导购应该主动承担责任，在让对方知道这种情况本不可退换的情况下，我们可以避重就轻，能换货的尽量不要轻易退货。具体方法是：导购在设法缓和对方情绪后主动迅速地以换货的方式来应对，这一过程中的态度与语言把握都非常重要，当然如果顾客执意退货，导购则应适时满足顾客要求，不要去激怒顾客直至局面不可收拾。

语言模板

导购：王小姐，您先不要着急，让我来帮您处理这个问题。请问您觉得这套衣服什么地方让您不满意呢，您可以具体说明一下吗……

导购：(顾客说完后)黄小姐，是这样的，首先非常抱歉让您来来回回跑了这么多趟。我明白您的意思了，其实这款衣服在款式上的优点是……之所以如此设计是因为……所以当您穿上的时候显得……(导入卖点)

导购：王小姐，这是我的错，都怪我当时没有帮您把好关。这么热的天，让您来来回回跑了这么多趟，真是麻烦您了。这样吧，我们店昨天到了一批新货，我觉得有几款特别适合您。来，我仔细挑几件给您看看，您稍等一下……请问您喜欢什么样的款式/颜色/面料呢

(转化到换货上去)个人观点：面对客户退货要求应避重就轻换货为优先，退货为限

服装销售技巧话术：服装销售心理学 13条销售心理学特点 分析顾客的消费心理

消费是指为满足人们物质 文化 需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。

人们对服装的消费需求分为生理和心理需求两大方面。生理需求也称本能需求或天然需求，是人自身发展过程中，为了维持生命、保持人体的生理平衡而形成的需求。如穿服装为了保暖或保护身体。而心理需求是为了提高物质和精神生活水平而产生的高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和风俗习惯等的制约，反映了人的社会性，是随着人类社会发展的结果。

1.消费需求有哪些特点

消费有很多特点，了解这些特点有利于了解消费需求，才有可能促成购买。需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的，消费需求虽然受多种因素的影响，但它具有一定的规律性和特点。

(1)驱动性当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。

(2)多样性由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。随着人们生活水平的不断提高，消费者的审美观念逐渐向个性化发展，更要求服装市场的多样性。靠单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。

(3)选择性人们的需求是多种多样的，已经形成的需求 经验 使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人 爱好 、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的消费需求。服装商品可选择性的提高也对服装店员的专业素质提出了更高的要求。

(4)时尚性随着社会的不断发展，物质文明的高度进步，使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。服装是时尚的商品，它随着流行而变化。消费者购买服装时，首先会考虑它的时尚性。当基本的功能性完全被满足后，款式的时尚与否将成为购买的主要因素。

(5)连续性消费需求的连续性也称为周期性、无限性等，是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。人们的需求永无止境，是由于人们生存的需要永远不会完全被满足，因而就促使人们不断地进行活动以满足它。一旦旧的需求得到满足，就会产生更新的更高级的需求，达到目标的消费者会为自己确定更高的目标。店员通过观察顾客身上的着装品质，就会考虑是否要提出让顾客更换新装的建议。

(6)满足性消费需求的满足是相对的，而永不满足才是绝对的。需求的满足性是指需求在某一具体阶段中所达到的满足标准。消费需求的相对满足程度，取决于消费者的消费水平。人们的消费需求是伴随着社会的发展、经济状况的改变、审美观念的提高等因素而得到相对满足的。这种相对的满足阻碍了新的消费，服装店的各种促销活动就是希望通过刺激欲望而不断拉。

(7)发展性消费需求的形成与发展是与社会生产力的高低密切相关的。需求的变化是随着社会生产力的提高和进步而改变的，需求由低级到高级，由物质到精神，由简单到复杂不断发展变化。消费的个性化，也是消费需求发展的必然倾向，消费内容越丰富，消费需求的层次性变化越大，需求的层次越高，消费选择性越强，就越能促进消费生活的个性化。需求是永无止境的，是无限发展的。发展也使商业竞争不断升级。

(8)目标性人们的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物，离开了具体事物和具体内容，就不会产生需求。但对于特定需求来说，又有着十分明确的对象目标。消费者的需求都具有一定的对象目标，不会凭空臆想出需求对象。服装店为了满足消费需要，会想方设法地帮助顾客寻找所需求的对象。

(9)竞争性在某一时期，消费者会存在多种需求，但只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机，成为行动的主要支配力量。因此，消费者的各种需求之间，存在一种竞争，竞争也会要求获得满足。例如，在经济条件有限的情况下，一个家庭购置衣物时，对老人、 儿童 、妻子、丈夫会产生一定的需求竞争，竞争的结果就是一种决定，即刻就会转化为购买行为。

(10)伸缩性服装的时尚性强，可选择性强，带给消费者需求的伸缩性较大，消费者购买服装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。伸缩性还表现在“可买可不买”的思维过程中。

(11)诱导性消费需求不是人们先天就有的，是通过后天的外界影响，外界的引导和诱导而产生的。消费需求受 广告 宣传、商品陈列、店员介绍、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移，由不准备买或不愿意买而演变为现实的购买行为。双休日制使很多人有了更多的时间逛商店，他们有时并不知道自己要购买些什么，只是看看再说，这也给商家提供了成交之机。

(12)配套性服装的穿着与配件相配套，不协调的搭配，给人以不伦不类的感觉。因此，人们在购买某款服装时，首先考虑的是与其他装饰是否相配套。服装的配套包括上装与下装、内衣与外套、衣物与服饰等。

(13)互补性消费者对服装的需求具有互补性的特点。在市场上，人们常常看到某种服装销量的减少而另一种销量在增加的情况。如天然纤维面料的服装增长会使化纤面料的服装相对减少，又如长裙的流行会影响短裙销量。这就要求服装店不失时机地根据市场发展趋势，有目的有计划地推出适销对路的服装。

竞价员每天需要做的事情 要详细一点

谈及竞价，肯定有人会说枯燥，难懂。其实并不是，那么对于一个普通的竞价员，我们一天要做的事情有哪些呢？

一、添加和删除关键词

一开始我们不知道哪些关键词有价值，哪些关键词关键词没有价值，所以一开始我们就会添加很多的关键词，然后通过了一段时间的竞价，我们发现有的关键词不能够为自己带来很好的价值，我们在开关键词的时候，应该要懂得舍得，没有用的关键词就及时暂时或者是删除掉。

二、查看数据报告，其实这应该是第一件就应该做的事情，当我们打开账户的时候，我们肯定是想要知道自己设定的关键词能够得到那些效果，这时候，我们就要通过数据报告查看自己的数据效果，这里我们可以通过数据报告中的关键词报告和创意报告等查看。如果有消费高但转化率很低的词，我们可以暂时先停下来再说。还有创意报告，可以精选一些好的展现的创意，然后再其他单元中撰写，这样或许也可以带来不错的效果。

三创意的优化。我们都知道，关键词的排名主要是由两个方面决定的。一个是价值，还有一个就是关键词质量度。所以从这一方面说，质量度是影响排名的，降低价格的一个很重要的因素。在质量度中，我们又谈及到创意，创意的重要性由此可见。我们优化创意时，要注意和关键词的匹配程度，一个好的创意至少读起来应该是很通顺的。我们寻找创意可以借鉴其他写的好的，然后为自己所有。最后就是创意的吸引程度，这个就要站在消费的角度出发，不同的行业，消费者关注的地方就不同。

四 调整关键词出价

我们平时在查看数据的时候要留心哪些关键词出价高却不能带来效益，哪些关键词出价低确很热门。这个在百度没有细分，大家可以再google adwords查看，他对关键词的分类做的还是比较明确的。

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