干货收藏：玩转中国内地网络营销（最古老的网络营销方式）

干货收藏：玩转中国内地网络营销（最古老的网络营销方式）

互联网对人们平常生活的影响和渗透从未如此完全，企业触及用户的渠道越来越多，收集营销方兴日盛。

按照《中国互联收集成长状态统计报告》，停止2020年12月，中国本地网民范围接近10亿人，互联网提高率(即利用互联网人数占总生齿的比例)达70.4%，其中99.7%网民会利用手机上网。

中国本地庞大的网民数目使收集营销布满无穷能够，各行业的企业纷纷起头「触网」转型。

收集营销究竟该怎样做才能赢?有哪些重要的收集渠道可以挑选？若何挑选合适的收集营销平台和营销方式？对此，香港贸发局经贸研讨「中国营销新攻略」专题为企业授之以渔、指导迷津。

首要收集营销渠道

今朝中国内田首要的收集营销渠道可以概括为以下几类：

首要营销方式

广告

今朝除了间接投放广告外，还可以经过援助电视剧等方式放置植入式广告。现在经过数据分析及特定电脑算法，企业可以经过平台将广告精准显现给方针顾客。

（图为电视剧中的植入式广告）

策划内容文案

经过策划符合方针顾客爱好的内容文案，将企业资讯以风趣及生活化的方式传递给消耗者，从而吸引消耗者关注企业。

（图为酒精饮品品牌的软广文案）

优惠

除了春节、国庆等长假期传统销售季外，还有一些由网上购物平台主导的销售季，如「6‧18」、「双11」、「双12」等。凡是很多企业会在销售季时推出优惠，吸引顾客消耗。

(图为618优惠宣传海报）

建立身牌的支持者群

经过与顾客互动，与顾客建立更慎密的联系，吸引其他消耗者关注企业。首要与顾客互动的方式包括设备小游戏、停止收集直播先容及销售商品等。

（图为主播薇娅的粉丝互动群）

网红或关键定见魁首(KOL)宣传

网红或 KOL 是在某一范畴、在网上有一定数目支持者的人。企业可以与他们合作，将企业的商品及办事经过网红或 KOL 先容给消耗者。

（图为打扮品牌与 KOL savislook 的联名合作系列）

交际零售

企业操纵销售职员或顾客的交际圈子，将企业的商品及办事保举给朋友。(须留意：按照《制止传销条例》，经营者成长职员经过对被成长职员以其间接大概间接成长的职员数目大概销售业绩为根据计较和给付报答，大概要求被成长职员以交纳一定用度为条件获得加入资历等方式攫取不法好处等行为被界定为传销，属于不法行为)

（图为 Burberry 在深圳开设的奢侈品行业首家交际零售佳构店「Burberry 空 · 间」）

营销方式在各渠道的利用

以下为今朝各类营销方式在各渠道的一些常见利用方式：

办事供给商可供给的办事

中国本地的营商情况有其怪同性，企业可在营业的分歧阶段，斟酌与办事供给商经过以下各类的方式合作。

辅佐建立及治理账号兼顾营销战略及创作内容文案寻觅合适的网红或 KOL品牌建立市场观察常识产权顾问、代理及保护跨境物流辅佐

办事供给商包括市场营销公司、市场研讨公司、物流公司、常识产权顾问、律师事务所等。这些公司具有相关范畴的专业常识，可以赐与企业营运倡议及辅佐，提升企业营销效力。

收集营销小贴士

虽然办事商能辅佐企业在开辟中国本地市场时省掉很多懊恼，但企业本身也要做好预备。

1. 熟悉行业

企业须熟悉自家品牌的产物及办事，才能策划突显企业特点的内容文案。今朝消耗者在网上可以轻易搜索自己感爱好的资讯，消耗者对硬性倾销的接管水平比以往低，所之内容文案能否能吸引消耗者将是网上营销成功的关键。

2. 努力经营品牌

在网上平台注册账号须以企业身份停止，企业应视各平台为展现品牌形象的机遇。

3. 留意收集趋向

企业应延续留意互联网的最新热门话题，策划、推出更切近消耗者口胃的营销活动和产物。

（图为凯迪拉克结合那时的热门剧集《隐蔽的角落》的饰演者拍摄了一支广告短片。）

4. 推出性价比高的产物

网上平台的出现让更多企业有机遇展现自己，是以行业合作剧烈，消耗者虔诚度也比以往低。企业须推出性价比高的产物，才能连结合作力。

5. 顺应电商商品周期快的市场特点

由于消耗者能在网上同时阅读分歧品牌的商品，为吸引消耗者，各企业会加速推出新商品，同时消耗者对小我化商品的需求越来越高，这些身分间接令市场上商品的生命周期变短。企业应当在供给链及宣传方面顺应电商商品周期快的市场特点，具体战略包括每季或每半年推出新单品(stock keeping unit)。

6. 预备充沛资金

中国本地市场庞大，要停止有一定声势的营销活动，需花费的资金会较多。同时企业如欲在销售季增加销量，必须推出优惠。随着企业在中国本地营业渐上轨道，企业有能够需招聘更多员工停止电商营销及客户办事。企业应当对这些支出有所预备。

7. 兼顾线上线下

虽然网上平台能为消耗者带来很多便当，很多消耗者仍会在线下门店感受商品。企业应把握每一个能亲身让顾客体验商品的机遇，而且善用打仗顾客的机遇，吸引消耗者关注企业的网上平台账号，让消耗者回家后仍能获得企业推送的资讯。

（图为顾客在丝芙兰购物时利用数字软件虚拟尝试产物。假如他们喜好某款产物可以增加到购物车中。）

8. 与顾客连结杰出关系

顾客愿意关注企业的网上平台账号，某种水平上已经是企业的支持者，是以企业不应轻忽现有顾客。相反，企业应经常凝听顾客定见，并激励顾客向其朋友保举企业的商品。

9. 重视数据分析

现在经过互联网平台，企业可以获得很多营运数据，例如最多顾客在网上平台阅读店肆的时候、最多顾客阅读的商品、顾客在网上平台阅读时候长度等资讯。企业应重视数据分析，配合宣传战略，以达致精准营销的结果。

10. 慎选办事商

企业在与办事商签订合约前，应清楚办事商的办事内容和免费。同时，企业应建立本身的网上平台账号，避免借用办事商的账号，这样企业在中断与办事商的合作后仍能全权治理账号。

11. 重视常识产权

常识产权在中国本地越来越受重视。企业如发现侵权行为，可立即向网上平台或相关部分赞扬，甚至可以聘请常识产权顾问或律师保障企业权益。同时，企业内部应多重视常识产权，避免做出侵权行为。

12. 关注政策及法令律例

中国本地法令律例会不时更新，政府也会按社会情况推出新政策。企业应当留意政府的最新公布，免得违法或错过获得政策支持的机遇。

（图为今年4月公布收集直播营销治理新规的消息报道。）

13. 久远计划

要成为中国本地消耗者接管及信赖的品牌，不是一朝一夕可以到达的，企业须投放响应的资本和时候。是以，企业应当在进军中国本地市场前对方针顾客、企业销售及成长方针、财政放置等有所计划。