网络营销不足缺点与改进（网络营销存在的问题及对策）
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谈谈目前企业开展网络营销过程中存在哪些问题，应怎样改进
我国的网络营销总体还处于起步阶段,发展水平还很低,还相当脆弱,在体系、组织、模式、法律、技术以及管理等方面均未成形。
具体表现为:
(一)观念滞后,认识不清。根本原因是企业的管理阶层上网意识差,他们对企业信息化的重要性缺乏足够的重视,大多数企业仍将竞争定位于传统的实体市场上。
(二)即使是上网的企业,也并不能最大限度地利用网络营销。大多数企业仅仅停留在网络广告和网络宣传及促销上,很少有企业拥有自己独立的域名网址,更谈不上对企业产品具体、细致、生动、形象的介绍,而这恰恰是进行网络营销所必须的。至于涉足网络调研、网络分销、网络服务方面业务的企业更是寥寥无几。这种极低的利用率,使得网络营销的巨大优势难以发挥出来,从而使企业原本具有的利润潜力难以发掘出来。
(三)网络营销产品种类少、范围小。实行网络营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊商品上,面向大众的生活用品上网的很少。
(四)上网企业效益不好。目前全国开通网上购物的商业企业,迄今尚无一家赢利。不少网上商店开张不久即宣告倒闭,少数几家也是依靠其实体商店的信誉而得以勉强维持。
具体可参考
网络营销与传统营销的优劣势有什么区别？
要想摒弃传统营销，跟好地利用网络进行网络营销，就要了解网络营销与传统营销的优劣势对比，从而去其糟粕，取其精华，不断进步和发展。而网络营销作为信息技术时代的新兴产业，与传统营销相比，自然会有着自身的优势和不足之处，下面我们就来挖掘其中奥秘。
图1-6-1 细数网络营销成为营销主战场的原因
网络营销在传播方面的优劣势
传播是指卖方将商品或服务的信息传递给买方的过程。
优势：
图1-6-2网络营销在传播方面的优势
1.成本低廉：网络营销在传播上是以网络为媒介，其信息传递的整个过程成本低廉，除此之外，网络虚拟空间可以无限扩展，网络硬盘的使用也是免费的，这就为企业节省了大量宣传工具的购买力，使企业紧缺资源得到优化。
2.内容生动：网络的传播方式通常是以文字，图片，声音，视频等多媒体的结合体同时进行传播，从而全面地展示了产品的性能及特点，或生动活泼、或高雅美丽的视觉效果更给消费者留下了深刻的印象。据调查研究数据显示，现行的网络技术可以将产品98%的信息有效传达给消费者，让消费者不再隔岸观火，而是身临其境。
3.互动性强：等待对于当代消费者而言如同牙缝间的蛀虫，消费者不允许它在自己体内停留一分一秒。很多消费者对商品产生问题时，都希望商家能够24小时在线服务给予满意的解答，如果企业不能做到这一点，无形中便会溜走了好多顾客。而网络的互动性强，能够较好地满足消费者的这一心理特点。
4.传播细化：企业通过网络可以针对市场的规模、渠道等方面进行一对一的细分。比如卖方可以通过调研为买方量身打造一套广告流程，还可以一对一的发送电子邮件。总之，网络营销的传播细化能够使企业更有针对性和目标性的买卖。
劣势：
图1-6-3网络营销在传播方面的劣势
1.虚幻性：对一个东西的好坏评价，人们通常本能地会通过五觉判断，然而产品的嗅觉、触觉、味觉却很难通过网络传达给对方。因此，服饰、书籍、电子产品主要还是透过一定的视觉冲击力吸引消费者眼球；而食品类的判别往往需要试吃，亲自挑选。而网络无法将其具体味道传递给买家。
2.局限性：网络决定了网络营销只能通过电脑来实现，主要靠的还是消费者对广告的点击率，具有一定的局限性。而传统方式则可以通过广播，电视，报纸，杂志，公交广告等，这种方式是将广告直接送进了人们的日常生活。
网络营销在需求传递方面的优劣势
需求是指卖方生产的产品要符合买方的日常需要和消费心理。
优势：
图1-6-4网络营销在需求传递方面的优势
1.成本低：传统的营销方式只是向用户发送普通的邮件进行问卷调查，其成本较高。而网络则只需支付上网费用，而且随着中国网络的普及，这种低成本的运作也得以实现。据调查，大城市的网吧费用平均在3、4块钱一小时，而中小城市则只需1、2块钱左右。
2.高效性：传统的营销的信息通常是在海报上且通常是手写方式，甚至有些字迹难以辨认，或有笔误。而网络信息则是标准的文字表达方式，清晰可见，数据明确，便于分类，统计和管理。
3.互动性：传统营销方式通常需要电话咨询，消费者无法得到及时回复。而网络营销则可以通过聊天工具，BBS等方式使买卖双方及时沟通。
4.范围广：由于网络数据库的强大存储量，使得产品信息丰富多样，消费者可以透过网络对商品进行海选，选择范围更大，产品范围更广。而传统营销在这一方面则具有相对的局限性，无法面面俱到。
5.私密性：传统营销都是买卖双方面对面地交谈讨论，而网咯营销则无需消费者抛头露面，具有一定的私密性，这使得消费者了无后顾之忧，能更大胆地下单，这一点尤其体现在隐私商品方面。
6.无限制：网络几乎是全天候24小时服务的，没有地区时区的限制，是消费者的购物变得更自由。而传统营销则达不到此境界。
劣势：
图1-6-5网络营销在传播方面的劣势
1.缺乏信息源：与传统营销相比，上网用户只是买方的一部分，更多的用户还是喜欢前往实体店，因此企业在对网民网购情况进行的调研也只代表着部分人群，与现实情况仍存在一定的差距，这在无形中减少了有效信息源。
2.缺乏真实度：网络营销的世界说到底还是透过网络这一虚拟世界实现的，而网民的网络责任感也日趋下降，恶搞源源不断，也许商家一不小心在某方面出了小问题就被恶搞或攻击了。另外，网络图片存在一定的水分，比如在某大型购物网站买东西，很可能到手的实物和网络图片存在一定的色差，让买家对网购失望。
网络营销在货币支付方面的优劣势
货币是指消费者对商家提供商品/服务的金钱回报。
图1-6-6网络营销在货币支付方面的优劣势优势：
1.选择性强：网银系统平台，兼具手机、一网通付费方式，灵活多样的付款方式使得买方的选择更多一些，更使商家能够及时回收成本。
2.信息流高速及时：网络通常是将物流与货币转换成信息流提高商品的流通购买率，大大降低了流通成本。这是传统营销难以取而代之的地方。
劣势：
1.安全性低：由于网络病毒、网络黑客近年来呈猖獗上升之势，使得网银系统平台存在着一定的安全隐患，很有可能账户被盗取。
2.物流瓶颈：买方通常需要先支付费用，才会进入物流这一流程，自从淘宝、卓越等购物网站的兴起，也带动了一批物流行业的大规模集结，但物流配送仍然存在着瓶颈，比如运输成本的提高，运输时间的不确定性等等，使得网络营销还暂时无法完全取代传统营销。
网络营销在商品服务配送方面的优劣势
商品服务配送是指商家来满足消费者的需要和欲望的整个过程。
图1-6-7网络营销在服务配送方面的优劣势
优势：
1.即时购买：有了网络，消费者在看中一样商品后可以立刻下单购买。而免去了到商场里货比三家的繁琐程序，而消费者也不可能想买一件大衣就直接冲到了商场里，网络营销则不同，它使得消费者的购买速度大大增加。即使是购买电脑也可在次日送货上门，这一便捷特点也是吸引消费者的地方。
2.节约成本：网络营销省略了许多中间厂家间的沟通环节，通常是由卖方直接将产品交给了买方。互联网营销免去了中间商环节，直接由卖方传递给买方，节约了库存，铺租等一系列费用。
劣势：
1.不确定性：商品通常分为有形与无形两种，人们在网络上通常购买的是有形的商品。而像一些个性化服务的定制，房产，汽车等大型贵重商品通常买方需要亲自考察才能做出决策。这种不确定性决定了某些东西并不适合网络营销。
2.制度不完善：中国的网购行业刚刚兴起，一些网站管理制度以及对消费者与商家间的纠纷制度尚未完善确立起来，导致对商家的约束力不够，不能够完全保障消费者的协议。
网络营销存在哪些问题？
网络营销会面临的问题有哪些？广告电话来推销业务，朋友圈投放、百度推广、网站优化、开店申请、直播卖货，这些都需要尝试才知道有没有效果吗？
网络营销和线下做生意一样，我们肯定会遇到很多问题，小步改进尝试，有效后推行。
以上罗列的问题，不知道你有没有遇见过，结合实际情况，制定方案，积极处理，相信都可以解决的。
当我和合作的伙伴聊怎么增长，会发现真的有很多我不了解的事情，比如社群、微商、直播，kol，实实在在就发生我们身边，只是不是我真是在操作的项目，还是比较振奋和激动的，做的很好，还要谦卑的来探讨学习，我想最为很普通的人也改主动学习，主动靠近优秀的人。
遇到行业大佬的指点，对于网络营销的好处非常大，知道应该怎样来操作，可以实现怎样的目标，我们普通人的机会好像并没有那么多，接触的层级人物并不多，多读一些书籍来增长自己的见识，多和合作伙伴交流沟通很有必要，大环境在改变的时候，可以对应来进行调整方向和服务。
“无论什么样的困难找到你，你都要把它看成得到极乐的机会。要知道，每一次自信受到打击，都是一个变得更加坚韧的机会。”——《圣经》
“在我的职业生涯和人生中，我发现使一个人大受打击的事情，对另一个人几乎没有什么影响。”
——《创新自信力》
面对我们遇到的问题，该怎么办？选择逃避，还是选择解决？希望我们接受现实，积极解决遇到的问题。
和之前的同事沟通交流说是在准备考试，做题，等中级的证书拿到工作也会更加顺畅一些，现在也要积攒经验，因为有时候遇到问题，还不知道怎么处理，积极处理解决问题，干好工作比较实际。
网络营销不足缺点与改进的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于网络营销存在的问题及对策、网络营销不足缺点与改进的信息别忘了在云尚网络www.ysfad.net进行查找喔。
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