营业推广名词解释（什么是营业推广,其主要形式有哪些）

本文目录一览：

• 1、营销高手帮忙解决名词解释.急急急!!!!!!!!
• 2、房地产营业推广的名词解释是什么
• 3、销售促进有何特点？
• 4、什么是营业推广？
• 5、求市场营销名词解释。 产品 产品组合 市场 市场营销 战略 消费者市场 ...

营销高手帮忙解决名词解释.急急急!!!!!!!!

顾客让渡价值

顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力和支付的货币成本，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。

市场营销组合

所谓市场营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。在二十世纪五十年代初，根据需求中心论的营销观念，麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4'组合。到八十年代，随着大市场营销观念的提出，人们又提出了应把政治力量（political power）和公共关系（public relation）也做为企业开展营销活动的可控因素加以运用，为企业创造良好的国际市场营销环境，因此，就形成了市场营销的6'P组合。

到九十年代，又有人认为，包括产品、价格、销售渠道、促销、政治力量和公共关系的6'P组合是战术性组合，企业要有效地开展营销活动，首先要有为人们（people）服务的正确的指导思想，又要有正确的战略性营销组合（市场调研probing、市场细分partitioning、市场择优prioritizing、市场定位positioning）的指导。

社会营销观念

社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案.

产品整体概念

从产品市场寿命周期实质产品在完成研制以后，从投入市场开始到在市场上被淘汰、停止生产为止所持续的时间。

有用性，即以某种使用价值满足消费需要，是消费者所追求的基本效用和利益，是消费需求的产品核心。

有一定外观形式，能满足消费心理和精神上的某种需求的愿望，它是产品的形体。

附加产品，即为提供市场进行交换前后的服务和劳务，包括运送、维修、安装、使用保证、付款优惠等服务项目。

营业推广

营业推广又叫销售促进，是指：“那些不同于人员推销，广告和公共关系的销售活动，它旨在激发消费者的购买和经销商的效率，诸如陈列，展出与展览表演和许多非常规的，非经常性的销售尝试”。

服务质量

服务质量当指服务满足规定或潜在需要的特征和特性的总和。

房地产营业推广的名词解释是什么

营业推广式指企业运用各种短期诱因，刺激目标顾客购买企业的产品的促销活动。

房地产营业推广的优点

1.具有即期效应2.形式多样3.非连续性4.冲击效应

房地产营业推广的缺点：

1.损害楼盘形象2.伤害老顾客3.被竞争者模仿

销售促进有何特点？

 1、非人员的促销形式

销售促进是一种非人员的促销形式，其活动方式与广告，公共宣传的活动方式有别。它是援助或协调人员推销及广告活动而使两者发挥良好效果的补充性推广活动。

2、激励消费者购买

店铺销售促进是一种以激励消费者购买和经销商经营积极性为主要目标的辅助性、短暂性的促销措施。

3、形式多样性

销售促进形式多种多样，但要有一定规模，费用开支较大。据国外调研资料估计，其费用支出要超过广告费用的50％以上，而且每年增长较快。

扩展资料

向消费者推广的方式

1、赠送样品

向消费者免费赠送样品，可以鼓励消费者认购，也可以获取消费者对产品的反映。样品赠送，可以有选择的赠送，也可在商店或闹市地区或附在其他商品和广告中无选择的赠送。这是介绍、推销新产品的一种方式，但费用较高，对高价值商品不宜采用。

2、赠送代价券

代价券作为对某种商品免付一部分价款的证明，使持有者在购买本企业产品时可以免付一部分货款。代价券可以邮寄，也可附在商品或广告之中赠送；代价券还可以对购买商品达到一定的数量或数额的顾客赠送。

3、包装兑现

即采用商品包装来兑换现金。如收集到若干个某种饮料瓶盖，可退换一定数量的现金或实物，借以鼓励消费者购买该种饮料等。这种方式的有效运用，也体现了企业的绿色营销理念，有利于树立良好的企业形象。

什么是营业推广？

营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式，营业推广的形式有：

1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高，样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送；

2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱，折价券可以通过广告或直邮的方式发送；

3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品；

4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式；

5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等；

6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

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市场营销：个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程。

产品：满足人们各种欲望和需求的任何方法或载体。

市场：一切具有特定欲望和需求并且愿意和可能从事交换来使欲望和需求得到满足的潜在顾客所组成的消费者总体。

市场细分：企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。

产品的生命周期：介绍期、成长期、成熟期、衰退期；

市场定位：针对消费者对企业或产品属性的重视程度，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，通过一定的信息传播途径，在消费者心目中树立企业与众不同的市场形象的过程。

产品组合：企业生产或销售的全部产品的大类产品项目组合。

公共关系：企业通过有计划的长期努力，影响团体与公众对企业及产品的态度，从而使企业与其他团体及公众取得良好的协调，使企业能适应他的环境。

营业推广：短期性、临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施。

消费者市场：由为满足生活消费需要而购买货物和劳务的一切个人和家庭构成

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