网站统计系统（网站访问统计系统）

本文目录一览：

• 1、网站统计工具哪个更好
• 2、用ASP编写网站流量统计系统
• 3、什么是网站访问统计分析
• 4、网站流量统计系统是如何识别访客性别的？
• 5、网站流量统计系统的设计与实现(毕业设计题目，谁能给我一个总体思路)？

网站统计工具哪个更好

那么网站的统计工具都有哪些呢？CNZZ，51la，google analytics，还少不了百度统计，那么会有人犹豫了，到底是哪个更好用一些呢。今天我就来更大家分享一下。 举一个例子就可以发现，CNZZ还是细节做得不到位，比如实时流量统计。很多站长最喜欢盯着这个看，从统计项来看，CNZZ和百度统计差不多。 但问题是CNZZ按照IP来索引，大家都知道一个网吧里出来的都是一个IP，查出来的访问记录乱就一个字。百度统计的访问记录已经将用户的访问过程都排列好了，一目了然。其实大家关注一下其他细节也可以看出，百度统计运用的折线图、饼图Flash等都更贴心。 还有一点，CNZZ毕竟还需要靠广告养活自己，虽然谈不上骚扰，但总觉得少了些清爽。这一点财大气粗的百度根本不需背负盈利的压力，整体界面更友好些。 启示：用户体验是一个综合的概念，在任何产品和服务都是最重要的考量指标。站长虽然不至于是技术小白，但一个好的流量统计应该是完整、无缝、一站式的，细节之处更见高下。 数据统计维度——维度越多，价值越大 既然是统计系统，当然首先是看统计指标，其实基本的统计指标大家都差不多。简单的评价是：百度统计在统计指标上比较严谨（严谨到了夸张的地步），CNZZ的不同指标有一定针对性，但缺乏体系感。 我要重要说的是统计维度，时间、地域、来源是流量统计系统坐标系的X、Y、Z三个轴，如果加入更多的参数，由此可以演化出多维的统计结果。百度统计提供了多维的交叉分析，比如按时间、搜索词、来源类型、地域的四维模型，这显然增加了系统的复杂程度，但对于商用网站来说，可得到更有价值的结果。CNZZ最多延伸到了二维，看上去简单多了，参考性比较弱。 Google Analytics（分析）是一款免费的 Web 分析产品，根据它提供的丰富详尽的图表式报告，网站管理员与营销人员可以更好地了解并影响访问者的行为，从而提高营销活动的投资回报率。如果你想通过使用工具掌握一定的网站分析能力，那么Google analytics是你的唯一选择。理由是他的功能是这几个里最强大的。

用ASP编写网站流量统计系统

在目前的网站统计系统决大部分都是CGI的 但编写起来特别复杂 而ASP学起来简单 更有和数据库结合的优点 所以结合自己曾经做过的网站统计系统 和大家探讨一下ASP编写网站统计系统 大家都看过网易的网站统计系统 它可以统计总访问量 每日平均访问量 当日访问量 最高访问量 最高访问日期 日流量分析 月流量分析 周流量分析 浏览器分析 等等 其实要做一个ASP的访问统计系统关键是系统表结构的设计 以及如何来采集用户的CGI变量 如何来显示用户的信息 也就是说系统的关键是两个ASP程序 统计程序和显示程序 首先我们先看看如何来采集用户的访问信息 我们编写访问统计需要知道用户的如下信息 访问者的IP（根据访问IP可以形成访问者IP列表） 访问者的浏览器与操作系统（统计访问者的浏览器与操作系统及所有访问者浏览器与操作系统比例图） 访问者的访问时间（进行日访问量分析 月访问量分析 周访问量分析） 下面我们来看看用ASP的获得以上信息的语句 获得访问者IP Dim M_IPM_IP=Request Servervariables( REMOTE_HOST )用上面的语句可以取得访问者的IP 获得浏览器信息 Dim O_Browser M_BrowserTypeSet O_Browser=Server Createobject( MSWC BrowserType )M_BrowserType=O_Browser Browser+O_Browser Version 获得访问时间 Dim M_DateTimeM_DateTime=Year(Date()) / Right( Month(Date()) ) / Right( Day(Date()) ) / Right( Hour(Time()) ) : Right( Minute(Time()) ) : Right( Second(Time()) ) 取得用户的操作系统 在ASP中使用如下语句可以得到访问者的_user_agent字符串 Dim StrUserAgentStrUserAgent=Request ServerVariables( HTTP_USER_AGENT )这个字符串一般是如下格式 Mozilla/ (patible; MSIE ; Windows )上面的字符串可以说明访问者使用的操作系统是Windows 浏览器是MSIE 但是这个字符串格式不固定 而且可以自己更改 平常我们所见的其它一些主要的UserAgent字符串如下 使用IE的浏览器 Mozilla/ (patible; MSIE ; Windows )Mozilla/ (patible; MSIE ; Windows );Mozilla/ (patible; MSIE ; Windows )Mozilla/ (patible; MSIE ; Windows );Mozilla/ (patible; MSIE b ; Windows NT)使用NetScape的浏览器 Mozilla/ 〔en〕 (Win ; I)Mozilla/ 〔en〕 (WinNT; U ;Nav)Mozilla/ 〔en〕 (WinNT; U)Mozilla/ Gold (Win ; I)使用Opera的浏览器 Mozilla/ (patible; Opera/ ; Windows ) b FrontPage编辑器 Mozilla/ (patible; MS FrontPage )使用Sun操作系统 Mozilla/ Gold (X ; I; SunOS i pc)使用PowerPc的Mac机 Mozilla/ (patible; MSIE ; Mac_PowerPC)通过分析以上字符串 我们可以找出规律 编写一个子程序来判断访问者用的是何种操作系统 又由于用ASP中的判断浏览器类型的控件需要更新Browser ini文件 所以我们可以结合这个字符串来判断浏览器属性 我们以什么样的方式来统计网站呢？我们可以让用户在他的主页上加入如下语句 ＜a ＞＜img src= ?userid=username ＞＜/a＞上面的userid是具体哪一个用户 要注意用户和访问者不是一个概念 通过上面的字符串我们就可以采集用户的访问数据 并给用户提供观看数据的链接 在我们看加有网易的统计系统的页面时会发现它会返回给用户一个图标 我们就可以在counter asp中实现这个功能 加入 response redirect 这个语句我们可以加在统计数据采集后返回给用户 如何设计数据表结构？设计表结构是一项极其重要的工作 它的合理与否与程序的编制紧密相关 一个网站统计系统应该有一个用户表 统计值表 这个用户表也就是保留注册用户信息的表 统计值表就是记录用户的每一项统计指标值的表 在统计值的表中我们可以指定用户的统计指标 我们可把每一个指标用一个ID值来表示 这里我们简单举例 用户表 Table Name:regist_tableField typeusername C 用户名password C 密码regdate C 注册时间值表 Table Name:value_tableField typeusername c 用户名id c 统计指标IDvalue idatetime c 统计指标的值Id列表 Table Name:id_tableField typeid C 统计指标IDidvalue C 统计指标的说明有了这三个表我们就可以开始做了 如我们可以指定以下IDid idvalue 总访问量 日访问量 日访问量: :: : 日访问量要想对用户开始统计我们必须得先让用户注册 用户使用的流程如下 填注册表 ＞初始用户的value表（把对应的ID加入） ＞把注册信息反馈给用户 ＞用户在自己的页面上加入链接 ＞开始统计能采集数据我们都能采到了 那么我们就开始编制ASP的统计页面 这一页我们叫计数页 counter asp这段asp代码我们需要让它按如下的流程进行采集数据并保存数据和更新数据 采集用户名 判断用户名是否合法 采集访问者的信息 对信息进行加工 进行保存和更新数据库 返回logo图标 调用这个ASP用counter asp?user=abc这个方式 采集用户名我们可以用Request对象的相应方法取得 然后检查用户表判断用户是否合法 然后取信息 用我们上面讲到的取得相应信息的方法取得信息 然后进行加工保存在数据表里 但最重要的是如何对数据进行更新 如当日每小时访问统计数 当天每小时统计数等 我们如何对每天的数据进行更新是这个程式的要点 我们可以采取几种方式 如对每天的每个小时的记录的更新我们采取在每天午夜 点更新 对每月的每一天的数据我们在月份切换的那一天进行更新 下面我讲一下具体的流程 以月份统计举例 得出上一次的统计的日期时间 得出当前的日期时间 当前月份并转化成相应的ID 判断当前月份与上一次月份是否相同 如果相同则给总数加 当前月的ID累加 如不相同则清零所有月份ID 只给总数ID加 根据月份统计我们可以做一下小时统计 周统计 天统计 按如上的流程我们就可以做统计页了 要注意每个ID的分配要分类明确代表的含义要明晰 lishixinzhi/Article/program/net/201311/11623

什么是网站访问统计分析

网站统计是指通过专业的网站统计分析系统（或软件），对网站访问信息的记录并归类，以及在此基础上的统计分析，如网站访问量的增长趋势图、用户访问最高的时段、访问最多的网页、停留时间、用户使用的搜索引擎，主要关键词、来路、入口、浏览深度、所用语言、时区、所用浏览器种类、时段访问量统计分析、日段访问量统计分析以及周月访问量统计分析等网站访问数据的基础分析。网站统计为网站收集用户信息、用户群体，加强沟通，提高和改进网站建设具有重要意义。

网站流量统计系统是如何识别访客性别的？

这个问题就很有趣了，那么这些数据的计算是通过什么方式分析的呢，毕竟电脑没有性别，只有操作电脑上网的人才有性别。那么微控制器这些数据可不可靠？网站流量统计器实现的原理又是什么样的呢?

你肯定与我一样很有好奇心！下面是国内其中一款有知的网站流量统计系统识别访客性别的工作原理。

首先，网站流量统计系统开发团队会耗费了大量的时间，建立了一个庞大的词库，这个词库是不断更新的，更新包括2个方面，第一个方面是不断的加入新的词汇， 另一个方面则是进行词性的分析。不断加入新词大家比较容易理解，但是对于词性的判断可能大家不是很熟悉，词性的判断是这样的，比如：软件这个词，在一 定程度上是存在男女性别兴趣度的，通过维度的算法和大量的基础调研，我们统计到如下数据：软件在概率上有1%的女性对这个词敏感，其中有99%的男性 敏感。

第二步，一般URL上都会附着着一个句子，比如：某个URL上附着上的文字是：最新软件下载。网站流量统计系统开发团队会采集这个URL，然后进行分 词处理，比如这个句子，在开发分析人员看来，会是这样的一个词组：最新|软件|下载我们会将这个句子做分词，然后分别分析性别概率。

比如：最新软件下载

会是这样： 最新（21%女性关注，79%男性关注）

软件（1% 女性关注，99%男性关注）

下载（10%女性关注，90%男性关注）

综合得到这个URL的性别比例概率：10%左右女性点击的可能性，90%男性点击的可能性，就此，我们得出这个URL的性别分布。

第三步，网站流量统计系统会统计某一个用户点击过所有的URL，包括上面的分词，然后累加做计算，然后部分参考用户鼠标行为，从而综合得到一个用户的性别 概率分布。从而当某一个网站访问用户比较多，或者某一个网站使用一个流量统计比较长的时间后，这个流量统计系统基本上可以判断该网站性别分布概率。

总体来说，访问量比较大的站点，相对来说比较容易分析。如果访问量较小的站点，则需要较长时间进行连续统计分析。但是总体来说，统计到用户的URL越多，时间越长，数据的准确性越趋近真实性别分布概率。

网站流量统计系统的设计与实现(毕业设计题目，谁能给我一个总体思路)？

一、公司项目策化 1.提供鲜明，公司使命 有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的一线牵将成为一个可爱的精灵，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境。 2.公司目标 立足地大，服务湖南，辐射华中。创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在株洲的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在株洲天元区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 二、经营环境与客户分析 1.行业分析 株洲一线牵花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除株洲天元区的总站外，在湖南各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖南北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以株洲大学为例，各类在校生近1万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2.调查结果分析 本公司对湖南的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为 ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等 ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 三、经营策略 （一）营销策略分析 1.品牌策略 网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 2.策略 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求 3.促销策略 ⑴宣传策略 利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵服务方面 网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式 ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡 ②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉 ③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统 4.渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意 5.网上花店策略实施 1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在株洲天元区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括 ⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂 ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出 ⑶请学校广播站播发一线牵花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日 ⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有一线牵花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款 ⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如湖南晚报，各地方电视台等 四、营销效果预测与分析 1.营业额收入 据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上 2.支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3.订货方式 E-MAIL定单，直接进入一线牵花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购 4.客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象 5.消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎 6.信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 五、经营成本预估 1.原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。 3.第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和株洲市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 六、系统开发计划 1.系统开发计划 根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善、再测试、再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。 2.系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。 七、项目小结1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频 率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济 基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价 值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群 体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分 人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都 是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本 服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单 身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属 于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不 能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 ★二、店面的选址（一起考虑）NO.1 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺 生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有， 对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛 完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多， 因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几 个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略) 经比较分析店面地址： 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查 我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去 寻找，去摸索，然后再定论目的地。 （店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题） ★三、店面的装潢（一起考虑）NO.2 租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象， 因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商 如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全 符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺 寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商 到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴 近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同 的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣 服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚 上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同 的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见 的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖 光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏 天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有 心情的！ 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省 钱之间寻找一个好的平衡点。 ★四、选货及进货的渠道（共同考虑）NO.1(重点,先了解再下手) 一、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如 何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先 到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试 销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上 部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提 前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道： 株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场 五、人力规划(小本生意最好是自家人) 计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客）， 主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额 的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 1、房租：5000/月， 2、装修费：3000 3、第一次衣服货款：8000元 4、其他费用：1000元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 6、不可预计费用：15000元 7、门面转让费：15000元 共计：47000元 七、营销策略 一、开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不 可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是 依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装 等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙 子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的 款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档 次) 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣 服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度， 也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法： （1）初次来店的惊喜 ①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做 客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了) ②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免 费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 ③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列 出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及 以上。（获得奖励之后再重新累积） （3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积 消费1000元既获得一张8折的金卡 ②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品 八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价 一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间 八、总结 到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的 时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、 不睡觉，打起精神赚钞票！

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