如何通过互联网获取精准用户，用更低的成本做到最大转化 ... ...

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一、把SEO看成网站运营推行的手段之一,而不是全数

SEO，即搜索引擎优化。可以简单了解为经过操纵搜索引擎的算律例则来提升网站在搜索成果页面的排名。

当你对某一产物发生爱好时，想要进一步去领会时，你一般会这么做？

相信很多人会经过这两种方式去领会：

l 间接找朋友去询问（触及到品牌著名度）

l 自己到网上去搜搜看（针对支流搜索引擎）

而SEO，就是让用户在网上搜索相关词语时，你的网站信息可以出现在搜索成果页面的前面，从而更轻易的先被用户看到。

（1）、找对正确的关键词。

A、与公司的营业相关

分析地点行业现真相况，经过公司的相关带领、市场部、销售部领会公司具体营业。按照公司的营业范围，方针用户散布情况、行业、产物公用辞汇，以及公司对客户的领会，来挑选关键词。

B、符适用户的实在搜索情况

l 当用户晓得你,想要经过收集进一步领会你时,一般会间接搜索公司,品牌词来检察。

l 当用户只是成心向或有爱好要查找某一行业的产物时,凡是会搜索产物词,行业通用词以及响应的长尾词来检察。

l 当用户并不晓得你也无意向领会时,只是在上网搜索相关的行业材料大概阅读行业资讯时,会经过某些行业通用词和人群词搜索,也能够在无意中看到你,从而晓得了你并激发爱好。

这些词的词性分歧，一样也代表着搜索用户的意向水等分歧。一方面可以经过百度指数等数据，另一方面可以经过用户调研，领会用户搜索爱好。

C、可以合作得过同业网站

经过合作对手网站挑选的关键词及气力，百度指数的凹凸，以及同业业关键词合作度，来领会这个关键词优化的难易度。按照自己的资本和才能挑选对应的关键词，才有能够获得杰出的排名。

例如，“钢琴”，“钢琴培训”，“深圳钢琴培训”，“深圳钢琴初学者培训机构”，分歧的词搜索量分歧，合作水平及优化难度也分歧。

挑选与公司的营业相关，符适用户的实在搜索情况，具有一定的搜索量，而且连系自己的资本和才能可以合作得过同业网站，这样的词才是能给你网站带来精准有用流量的词，而不是靠自己的主观臆断。

来历：小马宋

从SEO的角度来说，关键词可以分为焦点关键词（品牌词，产物词）和长尾关键词（其他的词、长词及由关键词组分解的词）。焦点关键词凡是结构网站主页，是首要的优化词。而长尾词由于合作小，搜索量小，但加倍精准，一样是SEO必须重视和研讨的。

（2）、网站引流首要有两种方式：

A、经过提升网站关键词排名来获得流量。

虽然一般网站挑选的焦点关键词的搜索量会比力大，但由于合作的关系，一个网站所能优化上去的焦点关键词的数目是很有限的，其排名可以占据的首页位置数目也有限，所以除了依靠网站焦点关键词的排名来获得流量，我们还应当操纵大量长尾词的排名来收割流量。某些长尾关键词上风发挥的结果更佳明显。

例如，一个搜索“篮球鞋”和一个搜索“耐克2018年新款男士篮球鞋”的人，谁的领会和采办意向会加倍激烈？

做SEO不能纯真的只为做排名而做排名。传统的SEO常常只是操纵搜索引擎算律例则来堆砌排名影响身分，唯一的目标就是把排名做上去就行，常常疏忽了网站及内容运营的重要性。

所以，经过杰出的焦点关键词和大量的长尾关键词排名，在搜索成果页面占据更多的流量进口，来为网站获得到大量的阅读用户。

B、经过网站内部来获得流量。

巧用账号称号及签名

巧用锚文本外链做诱饵

你可以用带有关键词，大概与你网站内容相关的题目，寻觅与你行业相关或合适方针用户群体特征的网站平台上，经过放置锚文本外链的方式来为自己的网站或平台带来流量。固然也要留意遵照每个平台的法则，当有些平台不给放置链接时，则用植入某些关键词或软文方式来引流。

别的，经过第三方平台，例如自媒体，论坛，门户，百度产物类，消息源等等，成心识的挑选带有特定的关键词或长尾关键词文章题目停止优良文章的编写和公布，一来是借助这些平台自己的流量，二来是这些内容极能够一样被搜索引擎收录并获得好的排名；而针对本日头条，大鱼号，企鹅号等采用算法分发机制，针对分歧人群，千人千面保举分歧内容的平台，我们则要重视平台法则及用户的爱好来设备好题目气概及内容，从而获得更多的曝光率。

就这样，经过尽能够多的第三方平台，操纵大量关键词、长尾词及内容构成矩阵化结构。经太长时候堆集，甚至可以到达全网覆盖的结果。从而抢占更多的排名和曝光，为网站带来大量源源不竭精准流量。

例如我们那时由于同业业并不重视互联网宣传，关键词合作力度小，无疑给我们很好的机遇，终极当用户搜索行业内的某些相关行业关键词时，我们的产物信息占到了60%以上，为网站的自然流量带来数十倍的增加。

当网站起头有了牢固的流量后，更深入的就是分析网站流量来历及用户的阅读行为途径，逗留时候，转化等，来调剂网站的内容计划以及停止分歧渠道的挑选。

讲完网站引流的免费方式，现在我们接下来说另一种付费的。

二、SEM的本质就是采办精准流量

还记得那时忽然被叫去办公室，然后带领第一句就问，会做竞价吗？那时愣了一下，想也没想就开口，没做过，不外可以学，能做。一脸楞逼的出来后才晓得本来是负责竞价的同事要离职，然后我就这样接盘了……

后来魏泽西事务发生后，虽然对竞价行业形成了很大的影响，但经过对身旁很多朋友，同事以及征询过来的用户的领会，实在大部分人照旧不懂的区分竞价和自然排名，而在非医疗类的行业，对于真正有需求的人来说，并不会在意这些，能找到需要的工具，才是最重要的。

SEM广告与自然排名的区分

1、采办流量的本质是采办有功效户

相对于SEO,SEM在创意展现和页面内容创作上加倍的自在，其排名与关键词设备及出价等有关，不受搜索引擎法则影响。

来历：百度

在讲SEO时，我们提到用户会屡次搜索分歧的关键词来领会我们，这些词的词性分歧，也代表着搜索用户的采办意向水等分歧。而由于信息的多样性，大部分用户在领会信息时常常会停止屡次搜索领会对照后，才会发生采办或进一步行为。

简单来说，用户在搜索阶段的转化行为就是一个需求过度的阶段。

第一阶段：有了爱好，收集信息，领会相关产物先容-----搜索量大，转化低

第二阶段：产物对照，调集自己需求对照上风，价格等-----搜索量中等，转化中

第三阶段：品牌挑选，已发生明白意向，有一定信赖度-----搜索量小，转化高

从知晓-熟悉-斟酌-采办的进程

这对于SEM来说，若何把握好用户在每个环节的心态，要更加重视。由于触及到广告用度的快速消耗，SEM要加倍重视终极的转化结果，若何获得更多的精准流量，削减用户在每个环节的流失率，进步每个环节的转化率，终极获得有功效户促进定单，是下降CAC(获客本钱)，进步ROI(投产比)的重要手段。

推行转化漏斗及各环节影响转化的身分

2、SEM若何用更低的本钱，做到最大的转化？

（1）、账户优化要开源节省

SEM广告展现的范围和精准水平离不开关键词的挑选和出价。从漏斗的思维上看，账户的优化要把握好四个字：开源节省，开源就是翻开流量，节省就是阻止无效流量。进步预算，扩宽婚配形式，下降关键词出价等都是开源的法子，而缩窄婚配形式，做好否词等则是节省的法子。在关键词的挑选上，一方面我们要最大化的圈定潜伏客户群体，另一方面则要精准锁定方针客户群体。

（2）、邃密化的账户搭建

我比力推重对全部账户做邃密化治理，在最初搭建账户时，就对账户结构做细致的分类，例如将同一个维度的关键词停止长尾和焦点分别，便于高效治理。也可以按照分歧的受众心态条理，消耗才能等停止关键词的分别，以方针受众群体的特征来参照。

来历：收集

（3）、针对分歧的关键词编写分歧的创意

例如奶茶加盟，有本钱有投资经历的用户更重视的是投资回报率，创意中可以突出“年支出XX万”；而有些资金少，无经历的用户能够更关注的是若何用最少本钱开店运营，这时创意里可以突出“0加盟费，0押金，全程培训指导”等。

（4）、针对分歧的创意设想分歧的着陆页

可以把关键词及对应的创意做一个归类，针对分歧的人群，及创意内容，来设想分歧的着陆页内容。

着陆页是最间打仗及到能否能间接到达销售或转化的目标，所以着陆页的设想是全部推行环节中最为重要的转化环节之一。

做访谈，做调研。建造着陆页之前，一定要真正做到领会行业特点，站在用户的角度上去领会用户需求，挖掘用户实在的痛点，找到用户的不满，为用户消除不满，告诉他怎样处理，这样可以处理。即站在用户的角度上去思考题目，去帮他处理题目，帮他找出压服他自己的来由。（想起曾跟在商超大姐大妈死后进修了近一个月的售货技能，产物思维和用户思维成交率不同真的很大）

例如：

针对品牌词，我们用的是品牌气力+产物特点+产物代价+用户信赖感+征询优惠的内容来设想着陆页内容；而针对产物词，我们用的是品牌气力+用户痛点+处理计划+产物对照+用户信赖感+征询优惠的内容来设想着陆页内容。

由此来进步页面的征询(下单/注册)转化结果，也可经过A/B测试停止对照，逐步调剂页面，进步征询（下单/注册）量。

同时做好账户数据堆集，数据对照观察，分析数据之间的不异化，实时发现题目来历，按照数据信息来决议全部账户的优化偏向。

应用这些方式调剂，我们在预算稳定的情况下，征询量提升了2倍以上。

我们地点的是一个很是细分的ToB垂直行业，属于某个行业公用的治理类系统，具体是哪个的不说了。我们在全国的潜伏方针用户，即有采办决议权的用户人数在2~3万左右，而属于该同业业的人群大约在7~8万左右。用户年龄在35~55岁之间。而产物具有高价，复购率低，项目实施周期长等特点……

To C和To B 用户的本质区分

1、微信的盈利真的曩昔了吗？

今朝我们还仅仅是靠粉丝的拉新和促活，在几近不自动营销的情况下，只是供给一个领会和征询产物的引诱进口，自然就做到的粉丝转化。（实在我们并不供给软件试用，也没有任何优惠活动）

而这些信息经过我们销售打电话联系后，确认有明白领会意向并进入下一步相同的占到70%左右。而这些挑选后的信息我们才称为是有用征询（信息）。

从一路头我们一切的工作都对峙围绕精准粉丝来做，为了扩大品牌影响力，我们也仅是把方针放大到该行业里的人群里。由于行业特征的关系，我们很清楚非精准粉丝对我们的现实工作并不会有任何的帮助，而精准粉丝才是我们终极可以转化并获得支出的真正用户。

A、以用户为中心，为用户供给有代价的工具

如作甚用户供给有代价的工具？用户需要什么？一切的推交运营工作之前都需要先对你的用户做一个清楚的画像，从职业，年龄，城市，家庭，支出，爱好，标签等等维度去分析用户的特征，真正去领会你的用户,晓得他们想要什么,对什么感爱好。

接下来也筹算把一部分方针放在行业内行将及刚提升治理层的用户身上，他们相对于老一任更加年轻，对新颖事物的熟悉和接管水平更高，也对进修有较高的爱好。

B、帮助用户，你获得的会是用户的友谊和信赖

l 有征询我们产物的用户自己会这样说，感觉我们的天天发的内容写得好，微课堂的教员也讲得不错，我们的产物必定也不差。

l 还有在某个行业群上看到有人说起到我们的产物时说，产物不晓得好欠好用，但经常能看到他们的信息，说的还是挺好的。

l 也有碰到过当他人有需求找熟人询问时，对方说自己用的其他家的产物不满足，感觉我们的应当不错，保举他用我们的。

……

3、全国方针用户群体不到10万，粉丝只要8千多，若何能做到10万+文章？

背景文章数据

我们那时操纵的是行业的一个政策热门，实在我们在这之前的上一周也公布过一篇一样的政策资讯，但那时阅读量只要1千左右，而两篇文章的分歧在于，第一篇美满是针对业内的政策资讯，而第二篇我们则把这个政策对民生的影响，以及网上对这一政策的反应被附和较多的且有争议性的概念整理了出来，而经过我们的粉丝群体，无疑是在该范畴比力有威望，以及比力接近究竟真相的人转发分散进来，就这样火来起来。

之所以可以冲破方针群体总数的限制，除了内容自己具有传布性（代价或感情驱动），最首要还是粉丝群体里kol属性的发挥了感化。

例如某个针对医生的平台公布了一条疾病防备或健康调养信息，一路头能够只是会在医生的小圈子里分散而已，而你发的信息首先引发医生们的附和和重视，具有他们愿意去自动传布的代价或动力。医生在各自的圈子里的健康范畴都有一定的影响力，经过一个医生的转发进来结果是有限的，但假如你平台的粉丝都是医生，当有100个，1000甚至更多的医生都在对外转发时，普通大众无疑会更相信由医生发出来的信息，再次转发相互奉告，这样形成传布的量级就加倍庞大了。

这样会不会带来粉丝不精准？

10w+前后取关数据

四、找准合适自己的渠道才重要

比力惋惜的是，由于行业和产物，以及方针群体特征的缘由，很多新的媒体平台的玩法都不合适我们，例如我们的用户很少有上微博的；投放神马几近没有流量；经过本日头条投放获得的用户信息相比其他渠道信息质量太差，CAC太高档等。

不外接下来还会继续研讨尝试其他的渠道以及分歧的运营方式，一方面是为了开辟渠道寻觅业绩冲破点，另一方面任何一个特定的方式和特定的渠道内能获得的总流量是有限的，随着时候的增加结果也会越来越差，本钱越来越高。

此次的分享就到这里了，希望今后有更多机遇可以再次和大师一路进修交换。