品牌独立站推广 | 谷歌广告投放

品牌独立站推广 | 谷歌广告投放

写一些关于品牌自力站谷歌广告投放的先容，帮助品牌自力站需要开谷歌广告，自力站推行的老板以及负责人，领会一些根本的工具。

一、自力站战争台的区分

根基上品牌做到前期，城市有一个自己的自力站，将客户完全沉淀在自己手中。

今朝跨境自力站中，比力著名的建站系统别离为 Shopify，WooCommerce，OpenCart，Magento 等，其中大大都新用户会挑选 Shopify 和 WooCommerce。

这两种是今朝跨境自力站中，市场份额最大的两种建站方式。OpenCart 身旁的朋友有些用在仿品上，Magento 则是合适超大品牌商，对技术的要求比力高，但也是这几种建站方式里拓展最为完善，功用最为强大的电商系统。

假如是刚起步的品牌自力站，出格是亚马逊卖家向自力站转型，优先选 Shopify 和 WooComerce。其中 Shopify 算半个自建站，由于代码托管在 Shopify 手上，而 WooCommerce 则是一切代码托管在自己手上。

假如擅长折腾，大概经费有限，懂一点技术的朋友可以用 WooCommerce 起头，从 SEO 的角度上来说，基于 WordPress 的网站加倍轻易优化。

自力站的优点：

自力站具有较大的自立权，灵活性很大；自力站可以间接采办第三方付费流量，如 Google、Facebook、SnapChat、Tiktok 等；自力站可以存在客户的间接联系信息，定期停止营销；自力站可以对接天下各地分歧的付出收款商；自力站可以申请分歧商家的 Affliate 同盟；自力站可以按照节日，建造分歧的促销落地页；自力站可以按照营业需求，定制特定的网站功用；

自力站的弱点：

自力站本身不带流量，需要靠自己引流；自力站需要自己具有编辑一些代码的才能；自力站需要具有一定的运营条件；自力站需要自己寻觅靠谱的第三方收款办事商；自力站需要自己集成一些第三方的物流追踪；

自力站战争台最首要的区分，最首要还是表现在流量上。假如是亚马逊已经自有品牌，而且品牌已经有一定的著名度，那末再做自力站会相对好做些。

1.1 哪些卖家做自力站会有上风

看过很多自力站的起升降落，今朝具有强大的供给链，素材团队，网站扶植，运营团队，以及前期广告资金充沛的亚马逊大卖，自力站会走得顺些。

选品、素材、供给链、售后，这些对于一个自在的自力站品牌，就像木桶短板，缺少了肆意环节城市制约自力站的成长。

1.2 哪些卖家不合适做自力站

图片、视频、以及缺少推行预算的卖家不合适做品牌自力站，杂货铺爆款形式的也是。杂货铺范例的自力站，假如在前两年，可以经过自力站 + 广告渠道敏捷测品出单（凡是用 Facebook）打造爆款的方式敏捷起量。

但对于今朝的自力站大情况，以及各个流量渠道对广告主的要求，都偏重扶持垂直类的佳构自力站。

二、品牌自力站推行

品牌自力站推行，首要分为 SEM 流量、SEO 流量、交际媒体、红人 KOL 营销、邮件营销，以及同盟营销。

这些渠道相互影响，你中有我，我中有你。假如预算充沛的，在网站优化好以后，间接走付费流量（以 Google、Facebook 为主）结果最快。

假如预算不敷的，则走 SEO 流量，其中 SEO 渠道不即是免费，今朝 SEO 要想做起来，首要分为外链和 Guest Post 两块。外链是必不成少的条件，而好的外链资本也是需要钱堆出来的。

分歧的产物，网站的调性，合适投放的渠道也纷歧样。凡是一个品牌站会多个广告渠道一路投放，接着在 Google 渠道开启品牌搜索广告用以收割。

而一些 B2B 的品牌自力站，投放 Google 渠道自然要比 Facebook 渠道结果要强些。

2.1 自力站推行 Google 广告投放结果

假如不加限制条件，间接谈任何渠道的广告投放结果是没成心义的。一个品牌自力站，前期常常需要先增强软气力，不竭地完善网站的方式面面，如自力站的整体结构，品牌调性等。

在广告投放的早期，$200 的广告费发生 $1000 美金的销售额，和 $20000 美金的广告费，发生 $60000 美金的销售额不是一个概念。前者 ROI 是 1:5，后者是 1:3，后者则是销售额做到一定水平后，ROI 会起头下降。经过单量的上升，再将其他渠道的用度下降下来。

2.2 Google 广告品种

今朝商家用谷歌停止推行，支流的谷歌广告范例有：搜索广告、购物广告、展现广告、视频广告、利用广告、当地广告等，每一种广告范例适用的商家也纷歧样。

ToC 品牌自力站用很多的是谷歌的搜索，购物，视频广告广告，B2B 自力站则是利用搜索、展现、视频等广告较多；

2.3 谷歌购物广告

2.4 谷歌搜索广告

谷歌搜索广告，是用户停止搜索时，谷歌经过广告主在背景设备的关键字，将对应广告显现给用户。当品牌自力站在其他广告渠道有一定著名度时，可以开启搜索广告的品牌词系列。凡是品牌词系列会有很高的转化。由于搜索的用户目标性很明白，就是搜索品牌名大概自力站的网站，目标性很强，所以 ROI 的相关数据根基是排在广告结果系列的前几名。

2.5 谷歌视频广告

谷歌视频广告系列，凡是用来覆盖更普遍的人群，用以建立身牌的著名度，大概是操纵视频广告希望用户采纳行动。ToB 的一些外贸站，也会建造一些 Youtube 视频停止推行，一些意向用户在看完视频后，假如对内容感爱好，会在视频低下批评，大概经过谷歌搜索你的网站。

凡是视频广告还是以覆盖更多的报酬目标，其结果也取决于视频的质量，口播讲解类的视频会比无声音的视频结果要好。

2.6 谷歌展现广告

谷歌展现谷歌，凡是 B2B 的自力站会用得相对较多，展现广告经过展现广告语、Banner，引发方针客户的爱好，然后将客户吸引到网站上完成某些特定的行动。

2.7 谷歌利用广告

倘使有 Google Play 的 App 下载链接，可以经过在 Google Ads 背景投放利用广告，广告将会展现在 Google 一切的产物和办事上。展现位置可以包括 Google 搜索、Google Play、Youtube、Google 展现广告、AdMob、Google 搜索的摸索、Google 搜索收集合作伙伴上等等。

总的来说，谷歌利用广告是针对需要外洋推行 App 的广告主推出的一种广告形式，当外洋的品牌自力站到达一定例模时，就会陪伴着 App 利用的开辟，将这些电商用户留在自己的 App 上。

2.8 谷歌当地广告

谷歌的当地广告，首要用于当地商家的广告投放，一些跨品牌自力站在美国等外乡有自己的当地商铺，这些品牌自力站可以经过谷歌的当地广告，为潜伏的客户供给所需要的信息，以便这些客户可以帮衬当地商铺。

三、若何开启 Google 购物广告

对于大部分刚起步，大概是在建立未几的品牌自力站，假如产物的调性合适购物广告，那末可以优先将购物广告开启。下面会先容一些需要投放谷歌购物广告的具体步调。

3.1 安装 Google Analytics

Google Analytics 是品牌自力站推行中，用于分析用户在网站上发生的相关行为，是谷歌为站长供给数据统计办事的工具。在现实的广告投放进程中，Google Analytics 首要用来做流量分析，用户分析，以及渠道结果分析。

凡是我们会先在 Google Analytics 中界说一些用户的行为，如拜候到 URL 地址含有 products 的页面， 我们可以界说用户在阅读我们的产物页，拜候 URL 带 cart 的页面，我们可以界说用户停止了加购操纵，当用户终极走到 thank_you 的页面时，我们就能界说用户完成了一次转化。

一般在设备 Google Analytics 的一些界说后，我们会将其和 Google Ads 背景停止关联，这样一些 Google Ads 上的广告系列结果便可以在 GA 中获得报表式的显现。

3.2 设备 Merchant Center 商家中心

谷歌商家中心 Merchant Center 是投放谷歌购物广告里，治理上传产物数据 Feed 的地方，假如网站的信息不全，大概是存在一些不合适标准的子虚陈说，那末谷歌商家 GMC 很轻易被封禁。

在平常的购物广告投放进程中，保护商家中心的 Feed 数据，会占据我们大部分时候时候，其中又以按照搜索词调剂广告为主。

3.3 毗连 Google Ads

在设备好 Google Analytics 后，我们需要在 Google Ads 背景停止关联绑定，同时也需要将谷歌商家中心与 Google Ads 停止绑定，只要绑定后才能在 Google Ads 背景停止 Feed 数据投放。

3.4 安装 Google Ads 静态再营销代码

Google Ads 的静态再营销代码和 GA 代码纷歧样，很多朋友在刚投放谷歌广告时，轻易将这两块混淆。其中 GA 的安装代码是 Google Analytics 处获得，Google Ads 静态营销代码，是在 "受众群体治理器" 下的 "受众群体来历" 里获得对应的 Google Ads 代码。

从这里进去的 Google Ads 代码，你可以看到和商家中心的 Feed 数据对应。

3.5 上传 Feed 停止考核

Feed 数据上传到谷歌商家中心，凡是可以手动建造 Feed，大概是经过第三方的插件天生 Feed，然后自动上传，大概让 Google 按时抓取特定地址的 Feed。谷歌商家中心的 Feed 数据里，要包括的必须属性字段为：

字段 id商品题目 title商品描写 description商品落地页链接 link图片链接 Image Link可用性 Availability价格 Price品牌 Brand商品编号 GTIN能否是成人用品 Adult年龄组 Age Group色彩 Colour尺寸 Size性别 Gender运输 Shipping税 Tax

上面的字段是建造 Google 商家中心背景 Feed 里必须包括的 Feed 数据，假如网站是 Shopify，则可以经过安装 App 插件 Feed For Google Shopping 停止自动上传和同步。一般支流的 WooCommerce，Magento，OpenCart，PrestaShop 等，城市有第三方 Feed 插件处理计划，找一个分数较高的即可。

3.6 在 Google Ads 中开启购物广告

一切停当后，便可以在 Feed 里建立购物广告。购物广告里会分标准广告和智能广告，其中智能购物广告系列倡议 30 个转化以后再开启，早期开启会抢标准广告的量。

购物广告不倡议对受众设备过量的限制，假如屏障了一些量，会致使广告跑不进来。一般广告建立起来后，会有 4 到 5 天的进修期，进修期倡议不要去动广告。

在建立广告系列的进程中，可以按照产物线以及产物数目的几多，由于产物纷歧样，用户搜的词也纷歧样，倡议安装产物线跑，把分歧的产物分隔，这样方便灵活调控，也方便机械进修。

假如一路头的预算小，可以先将产物放到一个系列中，等预算大以后，再将分歧产物放到分歧系列。

3.7 购物广告结果

不是一切的产物都合适上谷歌购物广告，比如客单价假如太低，很难打正 ROAS。一般客单价在 $80 到 $100 美金之间的产物轻易跑购物广告，这样的产物 ROI 数据相对较好。

四、谷歌广告的坑

在谷歌广告投放的进程中，商家中心经常由于各类缘由被封，常见的缘由有以下几种。

4.1 网站条目不清账号被封

网站条目不清楚致使商家中心被封。凡是自力站需要写清楚很多条目，这一块是很多中国的卖家不留意的，以为只要上传产物，然后做好描写图就能间接卖了。而自力站假如需要上广告，则需要将很多常规的条目得写清楚。

比如关于我们 About Us、联系我们 Contact Us、隐私政策 Privacy Policy、物流信息 Shipping Policy、退换货信息 Return Policy、团队条目 Terms&Conditions 等，这些都是自力站上谷歌广告前，需要检查的根本工作。

出格是物流以及退换货这一块，得和现实的发货时候不能相差太大，凡是谷歌会定期随机地给采办的消耗者做购物观察反应。

假定网站上写的是 3 天左右物流能到，但现实上物流时候是一个月左右，那末商家中心很轻易因描写不符被封。

4.2 违反购物法则被封

GMC 被封，凡是会有两方面缘由，一个是网站缘由，还有一个就是产物缘由，如终年促销打折，子虚陈说等。凡是打折力度跨越 50%，就很轻易引发谷歌的留意，国人经常喜好全站打折，这类促销方式很轻易遭到封禁。

还有就是在节沐日先降价，然落后行打折，虽然明面上是打折，但现实价格和之前的差不多，这类也是违反谷歌购物法则的。

4.3 网站评分太低被封

网站的评分太低，GMC 也会遭到封禁。凡是用户经过谷歌购物广告停止购物采办后，谷歌会随机向已经完成购物的用户发送评分邮件，这一点类似于 Facebook 主页评分，客户会对网站的相关目标停止一个 Reviews 评分。

由于用户的评分是不成控制的，当谷歌汇集到的网站评分低于某一阈值时，GMC 也会遭到封禁。这一点在做站群的朋友身上表示得比力明显。所以在建立身牌自力站的进程中，需要本身产物过硬，客服工作做到位，庇护好自己的网站评分。

4.4 仿牌仿品被封

和国内分歧，国外的版权认识很是强，凡是仿牌只要一上广告就会被封禁。这里的封禁，凡是会指三个方面，一个是网站被封，如 Shopify。见过很多国内做跨境电商的朋友，一路头由于产物没有图片，会间接在 1688 大概速卖通上间接用厂家的图上到自力站上，由于有些厂家的图片也是盗的图片，所以一经赞扬，很快就会被 Shopify 间接封店。

凡是带一些仿的，用自建站，大概走 WooCommerce 的比力多，完全自立把握在自己的手上。

就今朝谷歌商家中心而言，假如做仿牌，开通 GMC 被封后，就很难再申述返来了。

4.5 成人用品被封

成人用品在谷歌购物广告中限制得很死，根基能上就是赚到，由于分歧规的产物图，偶然也是一上就遭到封禁。

五、别的

品牌自力站的构成，需要很多的工作，首要集合在调研，分析，网站优化，广告投放，SEO 引流，内容营销，交际媒体，红人营销，同盟营销，邮件营销等等。

文章出自外洋数字营销爱好者，宇周博客 (https://yuzhoublog.com)

今朝正努力于数字营销，内容创作，外洋广告投放，以及自力站运营。其中博客会更新得相对频仍些。对于有什么不懂的地方，也可以鄙人方停止留言批评。