营销策划是做什么（营销策划是什么意思）

本文目录一览：

• 1、营销策划主要做些什么
• 2、市场营销策划主要做什么工作？
• 3、1：什么是营销策划？营销策划人具体做什么？
• 4、求问营销策划是什么？有没有知道的，介绍下。（先谢过。）
• 5、什么是营销策划？
• 6、营销策划是什么工作？主要有哪些工作内容呢？

营销策划主要做些什么

营销策划岗位职责如下：

1、做好项目开发前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。

2、准确把握市场变化发展趋势及产品开发发展方向，确定开发项目的市场定位和产品定位；对产品的开发设计提供准确的市场信息，确保开发设计的产品符合市场需求。

3、项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。

4、协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划等，并能够有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。

5、能以身作则完成重要工作，并有效地发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。

6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，维护公司形象及利益。

营销目标：

1、营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

2、就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

3、机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块

市场营销策划主要做什么工作？

一、研究、调查

1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选   择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。

2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。

二、指导、创新

1、向公司高层汇报市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。

2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。

3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。

4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品。

5、结合

生产成本

，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。

三、考察、借鉴

1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何

达到区域领先。

2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。现在，中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。

在行业细分中，其具体的工作内容略有不同，但以上所说的你能融会贯通，基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。

以下是市场营销的工作内容：

1、确定营销目标与目的

2、政策与宏观分析

3、市场（消费者）调查分析

4、竞争对手调查分析

5、制定营销政策与方针

6、销售政策与策略

7、产品定价

8、服务策略

9、广告策略

10、公关策略

11、媒体策略

12、成本预算

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1：什么是营销策划？营销策划人具体做什么？

第一篇：什么是营销策划？营销策划人具体做什么？

下面的这些内容有点偏理论，但是我希望大家能耐心看完，扎扎实实的理解下，到底什么才是营销策划

大家好，从今天开始，我们详细来讲解营销策划这个行业与营销策划人的那些事情，以及相关的方法原理与实操经验。开篇，我们就先来讲营销策划到底是什么?

本质上来讲，大部分的人总是很难说清楚，我到底是干营销的，我还是干策划的？因为这2个工作是有差别的，策划是对营销的结果呈现，可能是书面，可能是语言。但是营销更多的是一种系统的“让品牌或者产品，能够被很多人认知、引起共鸣”的运营实操行为。

他涉及到了定位、产品、数据分析、竞品分析、市场分析、策划方案、引流方案、用户画像、增长方案设计、商业模式设计、团队运营执行、复盘、竞争博弈、消费者心理学等多种的板块

一般别人问这个行业的从业者，大部分的回答都是，我是干营销的，如果是纯粹说我是干策划的，反而无法让人明确，到底是什么策划？是活动策划还是别的策划？所以最终其实经过市场的检验，营销策划行业的标签词（也就是大家都能理解你的从业属性的）是“营销”两个字，而策划本身，对于营销这个领域来讲，是一个不可或缺的部分，但是他的特征由不能那么精准。

我想把这个产品卖爆

我想把这个品牌做响

我想让这个人更有名

实现上面目标的过程，就是你营销策划的过程。

因为想要实现一个销售目标或者品牌目的，你所要涉及到的营销模块是非常多的，而策划，他是去触达、统筹营销模块，让这些模块变的有序起来。所以，深度理解营销和策划，对于后面你对于整个职业生涯的规划，才能更加清晰，而不是干了一辈子，还是分不清楚营销和策划的侧重点

那么，当我们理解完，营销策划这件事（不是这个名词，而是深刻理解什么是营销策划）之后，可以来聊聊，营销策划人具体做什么。

某一天，一位老板拿着一瓶不明液体，放到了你的面前

“我的这个产品啊，很有市场啊！定价998，肯定能卖爆啊”

你眉头一皱。

很有市场？你怎么判定的，靠直觉和感觉？做过市场调研吗？

定价998？参考竞品了吗？定价高还是低了？怎么决定的，拍脑门？

对方愣了一下

“这个......这个真没想过，可是我的东西好啊！好东西他就应该这么贵啊，我们要做高端啊”

你眉头一皱

你的东西好，你怎么证明呢？你怎么通过视觉、对比、独特的卖点等细节，来营销型的向客户展示你的差异化，和你的价值？你说好就是好？

好东西就应该贵？那就是价格低的都是垃圾？

你说做高端就做高端？高端是你定的还是市场定的？

“这个......这个真没想过，可是我产品的市场大啊！谁都离不开他，我这个产品一出来啊，肯定会有一堆人买的！”

你眉头一皱

市场大？你怎么知道的？数据分析出来的？还是竞品对比出来的？谁都离不开他，哦，合着你新开创了个品类是吗？就没替代品吗？你做了市场调研了吗？你作为顾客去寻找过竞品吗？这个时代你以为开创个新品类那么容易吗？

还有，你这个产品已经出来了，你既然一堆人买，你找我们干嘛？你去卖爆啊！大佬能不能先考察下市场，有了根据，咱们再来聊？

（我怎么感觉写着写着，居然激发出了我杠精的天赋了握草）

“这个......这个真没想过，可是我的产品容量大啊，我实在啊，我的产品要多少有多少啊，不断的生产啊，我的产品谁都需要啊”

你眉头一皱

容量大？是卖点吗？生意场上谈的是金钱往来，实在这个标签，打上去和卖多少钱有什么关系？实在人的货就好卖了？你要做高端你还要体现实在？你矛盾不矛盾？你产量无限又能如何，你卖爆了再说啊！不卖爆你生产那么多干嘛？我的产品谁都需要？你做了用户画像了吗？买你东西的是男是女是老是少？你谈的这些东西和你经营这个生意有直接关系吗？

再有，谁都需要你的产品，这就是根本不做市场调研的情况，还拍脑门？大哥你再拍脑门都没了OK?

（问号哭着对我说，你能不能少打我，还连环问号）

“这个......”

你眉头一皱，深吸一口气

对面大哥惊恐的看着你，乖乖的坐直了身子，豆大的汗珠从额头上，开始流下

我告诉你，做营销这么久，我看到了无数的企业倒闭，品牌倒闭，这中间不乏有牛X潜力的产品，但是到最后死，都是因为没想清楚就干，靠了一腔热情，准备工作做都不做，上来就要创业，脑子想着发财，一干活一脸懵逼，几天热度以后直接TMD烂尾

为什么你要开发这个产品？是你自嗨还是验证过市场确实有这个需求？

客户凭什么选择你？这么多产品凭什么选择你一个新品，你差异化是什么？好，没差异化，那么至少在颜值、味道、使用场景、价格、卖点、营销场景、包装等方面有点差异吧？

核心问题是这个需求是不是你自嗨的？

核心问题是客户凭什么选择你？

做过测试没有，产品的需求做过论证没有，做过调研没有

数据分析研究过到底这个市场上需求多大没有？大家经常搜的需求词，你的产品能正面硬刚吗？竞品拿出来对比下，你的优势明显吗？差异化的点能研究出来吗？

先打样，前期付出一些沉没成本，投放市场，看看反馈，再考虑放大，而不是上来就要卖房开厂，扩大规模，库存一大堆

你的客户是谁？他们在哪里聚集？你怎么搭建这个流量池子和影响场景？

客户来了，你能不能留存住——也就是你对你产品够不够有信心！

客户留存以后怎么去复购 ？

产品在可以的情况下，有人想代理，你怎么设计这个省市级代理制度？

你要不要自建渠道？你要不要扩大规模？

实践是检验真理的唯一标准，你不实践测试，你上来就要大规模投产

你钱是烧的啊?

你对应的环境是红海还是蓝海？

红海下面的蓝海机会是什么？

这些事都是和营销策划息息相关的，你以为你带着一瓶莫名其妙的水

你就要卖爆吗？

你怎么脑子那么简单？

（空气突然安静.....）

大哥静静的用袖子擦了擦汗，咽了一口唾液

“那个.....说的对说的对，谢谢谢谢，点醒我了点醒我了”

“那个.....那个什么，既然这样，我能不能请你们帮我做一套营销策划案，交给你们来做?”

你眉头一皱

“你这.....这怎么还皱啊”

你继续眉头一皱，说出了最后一句话

“大哥，你产品不行，营销策划狗屁不是！我不否认有些产品能靠营销火一下，但是这种不长久的事情，不是我们营销人该去深耕的，我们希望的是共赢，客户挣钱我们才挣”

“再有！会写营销策划案，不代表他的不是理论，不是纸上谈兵。策划给你的仅仅是一个建议，市场都不看，就给你案子的建议，这就是纯粹忽悠钱的”

“先去打磨产品，你有自信了，你对你自己产品敢拍胸脯了，你真的对比了你竞品了，你心里更踏实了，你再来和我们谈”

（空气突然安静.....）

“那个....送钱你们都不要啊”

你......淡淡一笑

“营销人，拿这个钱，不踏实，这个时代，作为营销人，该坚守这个行业的职业准则，该有原则。利他共存，才能多赢”

“回去吧，想清楚了，再干吧”

求问营销策划是什么？有没有知道的，介绍下。（先谢过。）

营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法

营销策划与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。 营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 编辑本段营销策划主要内容

营销策划公司是指专门从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。 天创营销管理策划公司高级咨询顾问苏玉秋老师将营销策划的主要内容总结为以下几点： 1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断等。 营销策划过程

菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。 一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。 ——摘选自《营销管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中国人民大学出版社） 优秀营销策划人才标准 给新人的三个意见

1、如果满足于平庸就不要做策划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人存在的唯一理由。所以不仅仅只满足在传播领域的创新，一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。 2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很OPEN，尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐。

营销策划3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人； 优秀的营销策划人有事业心，不满足于平庸，对目标的追求有着坚定不移的信念； 在做大事之前先学会做小事，保持OPEN的心态； 一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭。 营销策划人员的基本要求

一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求： 1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。 2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。 3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。 4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。 5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。 编辑本段营销策划的战略过程：

市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式，制定目标和计划。营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性，全局和综合性的谋划。 1、市场定位策划 2、市场竞争策划 3、企业形象策划 4、顾客满意策划 编辑本段营销策划的格式

(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。 (2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。 (3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。 (4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。 (5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。 (6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。 编辑本段营销策划的三个发展阶段一、产品策划阶段

顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。 二、促销策划阶段

经济不断发展，消费者需求上发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。 编辑本段系统营销策划跟传统营销策划的区别

传统营销是在推销观念基础上的升级，重点强调市场营销组合手段的创新和品牌概念的传播，在一段时期，中国很多企业确实通过传统营销手段取得很辉煌的成绩，但消费者需求

营销策划一旦发生改变，企业就会陷入困惑和不归之路。 系统营销策划是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作，要求营销工作更完善和精准，包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术的控制四个部分，能有效解决企业在营销中的问题、提高企业营销管理能力、建设企业核心竞争力三大优势。 系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心，充分利用企业内部和外部资源，用更全面、更立体、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题，让企业稳健经营。 营销策划就是玩好各个“P”资源，找到最适合的人群，利用最合适的价格，铺货最适合的渠道，运用最适合的推广手法与促销手段，各个“P”资源最适配于企业的营销环境才是最成功的营销策划。正如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”。 编辑本段营销策划剖析

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是

营销策划：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。 编辑本段营销策划的前提条件

一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。 二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。 编辑本段营销策划须遵循的原则

八大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。 营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。 营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。 营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 编辑本段营销策划的方法

营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

营销策划1、点子方法 什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。 2、创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。 3、谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。 编辑本段营销策划的六个步骤

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 ①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 ②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 ③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 ④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 ⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 ⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 编辑本段网络营销策划基本原则概述

所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。 1. 系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 2. 创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3. 操作性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 编辑本段延伸阅读：策划分类一、网络营销策划

1、网络营销 2、事件炒作 3、话题制造 4、危机公关 二、传统营销策划

1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动； 经典案例：江中健胃消食片、黄金酒、王老吉 2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广； 3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作； 4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广； 5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护； 6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略； 7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断； 8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。 三、新营销策划

1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、 危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合； 2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、 项目及产品规划、产业整合规划。 编辑本段中国经典营销案例农夫山泉

2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。 农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。 王老吉

什么是营销策划？

营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心；现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。

普通的营销策划手法非常繁多，甚至可以弄点事情出来，比如找人“炒作”自己的商品，雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访等等……

营销策划是什么工作？主要有哪些工作内容呢？

营销策划，这个词，在国内好像并不是很流行，但是在国外，营销策划可是一个热门行业，尤其是在大城市里，比如上海，北京，东京等。虽然在中国这个行业不太流行了，但是在国外，还是很受欢迎。那么在中国人眼中，这个工作是不是很复杂？工作内容有哪些呢？

这一步，是对市场上各种类型的产品进行调查。例如，有关于产品的定位，等等。还包括对市场的调查，这个产品的消费者偏好，消费的偏好，以及消费习惯等等。

对于营销策划来说，消费者研究，可能是一个最难熬的。营销策划做这个工作的，要看你的市场调查，包括消费者年龄，性别，消费水平，收入情况，兴趣爱好等等。当然，对于每一个消费者来说，他都是独一无二的。如果你的市场调查，能够为消费者提供足够的信息和支持的话，那对消费者研究，你也是很有帮助的。比如如果你的市场调查报告里说，中国城市人口最多的前三个城市都是上海，而你又是上海人的话也没毛病。

现在的公司都在做产品的研发，不知道公司还能不能做好。产品研发主要是针对企业目前面临的问题，然后提出解决方案。如果企业现在不能解决，那也可以先进行产品改良。然后公司可以根据消费者的反馈进行产品的研发，不断改进。

这是一个最大的职责，也是策划最核心的职责。包括各种渠道的开发和推广，可以去网上或者线下开个店，然后就是线下推广，也可以去线下做推广，这个主要是根据客户的需求，来进行选择的。比如说品牌发布会，或者是活动的策划等。

对此大家是怎么看待的呢？

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