流量运营，从入门到精通（上）

流量运营，从入门到精通（上）

记得曹大之前写过类似的文章，明天借用他的题目，我来说讲流量的具体打法。

现实上流量的打法林林总总，每小我都有分歧的玩法，不管在逻辑上，还是在渠道的配合上，都仁者见仁智者见智。这明显没有一个可以间接套用的公式，这里面的每一个环节的变化，甚至前后打法排序的变化，城市发生截然相反的效应和成果。

明天的题目既然是流量运营，我们讲从入门到精通，那末在起头前，让我们告竣几点共鸣：

第一：从大的方面来说，流量可以分为三个渠道：

搜索流量（Google，百度，Bing….）交际换量（Facebook，微信，微博，QQ..）购物流量（Amazon，ebay，阿里巴巴，速卖通）

有人说移动端和PPC的流量，实在现实上这些流量绝大大都被BAT承包，国外的也是被Google，Facebook，亚马逊，苹果公司朋分终了，是以我不零丁罗列出来。残剩的比如论坛，博客，折扣网站等，这些都是属于细分流量进口。

第二：在互联网上运营职员都是和谁打交道？

这里我也可以把它分为两部分：

一个是系统层面

这个层面你可以把它了解为上面我所列的三种大的流量渠道（搜索，交际，购物）

别的一个是人的层面

这个层面你可以把他了解为用户。

所以在互联网上，作为一个运营职员，你要和流量的渠道方打交道，别的一个是要和用户打交道。

第三：做流量的时辰，到底先是照顾渠道方，还是用户？

我的答案是：必须优先照顾用户！

这里你能够会有疑问，流量的渠道方他们很是在意用户（比如一切的公司都很是关心用户的体验度）那末假如流量的运营职员，照顾渠道商能否是同时也照顾了用户，这不抵触啊？

这么说吧，以Google为例，你SEO优化的很是好，而且照顾了各个层面，整体上有益于搜索引擎的匍匐，可是成果并纷歧定能让你的网站排名有所进步！（比如你供给的是低质量，无效的文章）

相反的是，假如你间接照顾了用户的需求，处理了用户的痛点，那末即使你SEO优化的很差，也会让你的网站排名靠前！

PS：那些伪静态链接啊，那些nofllow啊，那些面包屑的挑选，网站架构等等，你之前以为很是重要的工具，在Google的算法里面感化真没有那末大了！（阿法狗和李世石的博弈，你没有被震动到？）

别的请列位记着，我是说感化相对于处理用户的需求来说，这些要素感化没那末大，但不代表你可以放弃对这些要素的优化！

答应我再次反复之前的概念：在SEO的优化中，应当有的以及正确的思绪是

第一：处理用户的需求第二：优化网站事项

请忘记一切技能，以最大的时候和精神来处理用户的需求！！！

第四：流量具体打法的步调有哪些？

这里我谈谈我的做法。

1 必须研讨平台的法则

我做工作之前，必必要弄清楚平台的法则，不懂法则来干事，前面将支出庞大的价格。

很多人说小北，平台的法则都是保密的，比如Google它不成能告诉你它的算法有哪些，更不成能告诉你每个算法背后的权重品级。

我是怎样做的？

方式：基于成果显现去推到、判定例则

让我们在大白一条真理，在和Google打交道的时辰，算法它算的是用户的行为轨迹，蜘蛛是看不出你一篇文章究竟是好还是坏，它是以用户行为来做判定！

比如用户在我的博客（http://guxiaobei.com）阅读了9分钟，那末这个数据是会传给Google，那末也就即是告诉Google说，“哦，你看，顾小北的这个博客还真不错，用户的流量时候很长啊，恩有代价！”

即搜索引擎是经过用户的行为轨迹来判定一个网站能否有代价！（大写的重点啊！）

下面这张图片是我上一段时候Google analytics 给出的数据

列位，假如你们认真看这个数据的话，你会看到Google analytics给出下面几个数据：

会话用户数用户阅读量每次会话阅读页数均匀会话时长跳出率新会话百分比

这个时辰，你就要想Google为什么要给我们这些目标？假如我们对这些目标停止优化，那会发生什么结果？

对，这就是你要基于成果的显现去推到、判定例则。

成果给你了，那末你就要刷选并优化出重要的目标

小我以为，在这里面有几点很是重要的目标，比如用户阅读量，每次会话阅读页数，均匀会话时长，跳出率。（这些目标属于站内优化）

那末你就要对这几个目标停止认真的攻打优化，不管你支出什么样的尽力都不为过。

我说的是，想方想法的对这些重要的目标尽力攻打。（划重点！！！）

比如你要想，用户到你的网站以后，若何进步他们的均匀会话时长？若何进步会话的阅读页面数目？又是若何下降用户的跳出率？这些目标是你统统要思考并做优化。

Ps：除了基于成果来推到，判定例则之外，还有一个方式就是鸿沟测试，这个有机遇我们此后在讲。

下面我将举两个例子（以http://guxiaobei.com为例），别离举例子说明若何增加用户拜候网站的时候，以及若何下降网站的跳出率。

第一个：若何增加用户的拜候时长

用户进入你的网站，若何让他们留下来呢？

首先，你一定要保证你的内容是okay的，即具有高质量的内容！这是条件~~~ 这个话题我不展开，不是明天的首要内容。

其次，大师看到我博客斥地了一个留言板么？

这个留言板，用户的留言几近跟写论文一样，一大段一大段的展开，以下图

大师可以去看一下这个博客，实在很是不轻易。

为什么？

由于现在的用户都出格特此外懒，你比如大师看完这篇文章，很多人看完就关掉，都懒得点赞，更懒得去批评。你要让用户去写一大段留言，这简直比登天还难，你让用户看完以后去思考，去做笔记那就更难了。

所以我斥地一个留言板，很洪流平是让用户在博客上停止留言，这个行为实在也就是在告诉搜索引擎，用户来了我的网站并不是顿时就走掉，用户花的时候越多，就越告诉搜索引擎我这个博客很有代价。

那末题目来了，小北，若何让用户去留言呢？为什么我的网站都不活跃？

这里面又会触及到运营的打法，比如项目之前若何做「冷启动」，以及对用户的心里研讨，比如「从众效应 」这里的每个话题都可以写出一系列文章出来。

这里我讲一点是，记着：

你的文章是给人看的！！！你的文章是给人看的！！！你的文章是给人看的！！！

很多人写文章，底子就是一杯白开水，读起来没有感受，里面没有人的气味！用户又这么懒，你写的文章又没有气味，鬼去活跃你的内容。

不客套的讲，用户来看你的文章，就是看你能给他带来什么，那些够不着的，那些扯不到的，对于绝大大都用户来说都太远，太缥缈了。

扯远了….你们感受感受…

第二：若何下降网站的跳出率

我一向说网站最重要的实在最重要的使命之一就是进步网站的转化率，再次是想方想法的进步复购率！

那末若何下降网站的跳出率？（前面讲的若何让用户留言，实在也是一种办法）

我举一个例子：

http://guxiaobei.com/mid-autumn-festival-summary.html

我经过这个活动获得了几个益处：

1 大量的用户介入2 大量的用户留言3 获得了大量的用户邮箱

你看这里的每一个步调都能有用的下降用户的跳出率！

出格要说明的是：我获得了用户的邮箱，实在没有任何意义！（我不做国内的市场，所以这些邮箱对我没什么用！）

经过这个例子，实在大师又可以学到一种方式，即若何做affiliate。这是做同盟中的CPA，即做的是用户的邮箱收集，那末同盟方就会付给你钱。

okay，回到前面，我经过两个案例告诉大师，若何基于成果来推到出平台的现有法则，进而用两个案例向大师说明若何进步用户的页面阅读时候，以及若何下降网站的跳出率。

现实上，Google的算法有多种，我上面仅仅罗列出了比力重要的点来和大师停止讲授，而且这些要素还只是范围在站内的优化。

写到这里，一切都还没完！

一个网站的优化，大致可以分为站内的优化，以及站外的推行？

小北，站内做好了（咳咳，每小我说这句话的时辰都要频频权衡）那末若何做站外呢？有什么技能？

我是怎样做？

我做站外推行，历来做的都是以点打面的方式！即操纵部分的效应，来盘活整体。

推网站，我不倡议全数的劲都往首页使，现实上操纵一篇高质量的内页做驱动，从而带动全部站，这在我曩昔多年来负责网站运营的进程中，屡试不爽。

一句话，学会打造爆款文章！（等等，他真的不是你所以为的那品种似 “小姨子喜好上了我，该怎样办？” 这样的狗血文章）

小北，有没有案例可以说明？

链接地址：

http://guxiaobei.com/how-to-using-pinterest-to-get-more-traffic.html

诺，给你….

现实上我这个博客，操纵了几篇高质量的就给我带来了很多的流量。那末用户进入你的高质量的文章以后，必定会去留言，批评，琢磨，进而在去阅读你的其他文章！

为什么他人要给你留言，多看你的文章？想大白了你就晓得，没有真正拿的脱手的工具，一切都是瞎逼逼啊~~

以一篇可以脱手的文章来打，这不会错的！

实在大师早就应当感遭到了，比如那篇《创业老公好牛逼》，比如《罗玉凤，求激励，求祝愿》在比如《xxx，你给我站住》

学会以点打面，明显很是重要，他经常能给你带来出人料想的成果！

写到这里我不晓得大师get到了几多，可是我想说的是，上述方式包括我国外做的内容，网站都是操纵这类方式来打，结果明显。

读到这也许下面这三篇文章，会对你有所帮助：

为什么我的网站跳出率不会跨越0.5% ？顾小北：用究竟打败他们！SEO | 影响网站排名的重要身分！

关于关键字

前面说了，我是以点来打面，那末在这个条件上，我会做大量的关键字研讨（行业对手，各类工具做的关键字倡议）在关键字上，我首先是以长尾词来打，而主关键字来做帮助，同时植入到爆文里面。

上述这些方式，不管你是做国内的站点，还是做外贸，现实上都是可以操纵这一套打法来运营。万变不离其宗，一切的道理，方式，手段都是类似的。

明天以我博客的打法为例，现实上我也说了我国外的博客/自力站（affilate）。别的大师能够会去研讨我博客的数据，外链等等…

实在研讨这些没用出格大的感化，由于我博客是免费的，没有团队去运营，没有决心去做优化，以及推行，根基用户是靠搜索流量，以及行业口碑过来的。

但我以为我博客的打法，运营思绪是值得大师进修的…

这是关于《流量运营，从入门到精通》的上篇，现实上应当还会在写下篇。由于关于流量的打法，他应当是全渠道做配合，比如若何操纵SEO和SNS配合来打，甚至若何操纵SEO,SNS,PPC连系来打，这都是有方式和思绪的。

我们傍边的很多人，做流量永久是把流量渠道孤立开来，很多做SEO的优化来优化去，还只限于SEO，这就很是范围了。那末以SNS为例，假如其流量相对SEO来说比力好引，可不成以操纵社区的气力，快速引入用户，然后让用户在这个网站上构成沉淀，进而进步用户的行为来告诉搜索引擎关于此网站的代价，以此构成循环……

那末，关于流量运营，从入门到精通的下篇，我们下期再讲…