在跨境内卷中，产品输出和运营，哪位显得更重要?

在跨境内卷中，产品输出和运营，哪位显得更重要?

品牌在Tik Tok上做营销最大的上风就是TikTok庞大的引流和带货才能，这会给品牌带来意想不到的曝光度。

以下满是吐血干货，总计1万字和33张图片，大要阅读需要20-30分钟（全文较长，倡议点赞+收藏，再渐渐看）

假如你也对tiktok感爱好，可鄙人面留言（tk）送大师一份安装教程，以及入门材料

老A分享一篇关于TikTok引流和带货的干货文章，希望能帮到有需要的朋友。

一、跨境电商为什么不能错过TikTok

（一）什么是TikTok

TikTok就是外洋某音，某音app面向我国，TikTok面向除了我国之外的其他国家和地域。所以我们会在TikTok上刷到各个国家和地域的视频内容。

TikTok有这么一些特点：超级APP工场字节跳动旗下产物、全球25亿下载量、外洋版抖音，流量盈利期、流量庞大，国外考核机制相对宽松，风控较小，账号本钱低，变现方式多，能赢利。每一个天下级的产物，肯建都自带天下级的流量。

经常会碰到灵魂提问：现在做TikTok会不会晚了？曩昔的一年多实战经历碰到的最糟心的题目就是平台太早期了，很多功用都还没上线开放。明天，仍然是这样。 要绝对相信，我们会是抢占盈利的这波人，修炼内功，蓄势待发，未来可期，大师加油！

（二）跨境电商为什么不能错过TikTok

全球25亿下载量，庞大的流量机遇和成长潜力

1.TikTok成长过程

2014年，阳陆育和朱俊开办∶http://Musical.ly

2016年9月，字节跳动在国内推出了引领当下中国短视频潮水的产物—抖音

2017年5月，字节跳动推出抖音国际版TikTok

2017年11月10日，字节跳动10亿美金买下http://Musical.ly合并同一，注入算法机制

2020年，TikTok全球下载量冲破25亿次、月活8.5亿APPAnnie :

2021年TikTok月活将冲破12亿

2. TikTok今朝获得的成就

TikTok在2017年5月推出来后，短短3年多的成长，就数次霸榜全球下载排行，2020年下载量已经跨越Facebook和WhatsApp，排行第一。

今朝已经覆盖150多个国家，支持跨越75种说话，是国内出海产物中，极为少见的可以囊括欧美支流地区的内容平台。

除了数据，更值得关注的是TikTok整体用户偏年轻化，61%的用户是Generation Z ，即诞生在1995-1999年的人群。

（老A点评：这个啥意义？等这一波人长大，进入25~40年龄阶段，将会是采办力最强的阶段，将很快会成为市场消耗的主力军，TikTok+电商的机遇和设想力就会无穷大）

3. 庞大的流量机遇

我们发现在TikTok上面关于#TikTokmademebuyit的话题标签，总阅读量跨越13亿次。

TikTokmademebuyit话题标签的阅读量是13亿次，而Amazonfinds的阅读量跨越了61亿次。

一样的，内容范围覆盖了各类产物，而且有专门保举亚马逊好物系列的博主。

几近都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化装品、厨房用品、羽绒服等等。

其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。产物的开箱展现视频，可以获得百万次的曝光，而且很多热情的博主和粉丝，城市积极的在批评区就产物停止互动。

可以设想，这类场景，对于任何一位跨境卖家，都是不成拒绝的吸引。

每个爆款视频城市成心向客户询问怎样采办。

从另一个侧面来说，有一家亚马逊店肆在没有新增任何广告和推行的情况下，某一件商品的销量忽然增加很大。运营和老板都感应很希奇，前面经过度析批评，发现了眉目，很多批评城市说是 TikTok made me buy it ，是TikTok保举了我买这个工具。结果可见。

4. 本性化保举内容驱动平台

上瘾模子+千人千面本性化保举+内容驱动，为TikTok未来三年在交际范畴成长供给微弱动力。

反观国内为什么某音带货会这么火？焦点是内容驱动。抖音是靠商品展现、商品的利用处景来带货的，这些都是属于内容。

内容意味着处理计划。产物适用人群、适用处景、性能特点、气概、价格档次和保举达人气概等等维度，都可以创作出潜伏消耗者感爱好的内容。而这些新颖的、立即展现的内容，对于消耗者极具杀伤力。

TikTok代表着未来内容的偏向，是最不能错过的流量进口和展现平台。

二、跨境电商若何操纵TikTok来带货

（一）跨境电商操纵TikTok带货的几种路子

自力站带货

（1）自力站是什么

自力站指一个自力的网站，包括有自力办事器、自力网站法式及零丁的网站域名。

跨境电商自力站就是商家经过建站系统或自己搭建扶植的面向国外用户的具有销售功用的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。

自力站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜好的购物习惯，他们对自力站的相信水平就比如国内对淘宝的相信水平，国外85%以上用户喜幸亏用自力站上消耗，也就是说，自力站就比如国内的淘宝和京东。

和自力站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。在TikTok傍边，自力站可以看做是国内二类电商的Landingpage。

（2）自力站的上风

①更多的控制权

不受平台法则限制，跨境电商自力站不用受第三方平台的法则受限制，可以依照自己喜好的气概来设备网站，不用遭到平台约束。

②更低的本钱

在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的本钱会相对较低，由于你不需要付出平台费，你100%的利润都归你自己。

③更少人会跟卖你的产物

在亚马逊上，其他卖家可以很轻易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以利用不异的图片、题目和描写来建立一个分歧的listing，且价格更低。

由于合作的加重，赢得BuyBox变得加倍困难，而在你自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。

（3）TikTok与自力站连系的引流方式

④旁观视频--检察批评--复制批评区链接--自力站

2. 小黄车带货

今朝大部分TikTok玩家都是经过自力站转化，大概无货源一键带货，甚至有部分玩家是引流到WhatsApp、Instagram等平台转化。

现在跟大师说一个好消息！TikTok Shop（我们习惯叫小黄车）在英国开放了，这是继印尼以后，第二个国家开通TikTok Shop。

虽然范围不广，但这也再次说明TikTok一向在加速贸易化进程。

（1）TikTok Shop先容

①特点

TikTok是一个保举算法的短视频平台，而TikTok Shop是一个集网上卖家、买家和创作者于一身的电子商务市场，可以把商家的短视频内容保举给TikTok用户，从而完成阅读、下单、付出等一系列购物流程。

②3个脚色

在TikTok这个短视频平台，不过就是TikTok用户、TikTok商家和TikTok达人3个脚色，和国内的某音相当类似。

TikTok用户在前端看短视频或直播等内容，从而被这些内容种草激发消耗；TikTok商家有背景治理定单，也有相关的合作推行渠道增加定单；TikTok达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公然的，也可以定向。

③准入门坎

TikTok Shop功用是在英国开放，要有英国营业执照，部分品类（如电子产物、美容产物等）需要有天资证书，假如是品牌产物还要有品牌授权，货源也要有一定的发货才能。

（2）TikTok Shop申请

①申请步调

申请——上传天资——考核——开店 这些步调是比力简单的，主如果天资的考核。若有疑问，可以知乎老A

②留意点

TikTok Shop会收取手续费，结算要对公账户，用户收到商品有14天无来由退换期。

总的来说，流量是一切买卖的本质！TikTok这个风口我们是要捉住的，出格是想做跨境电商的朋友。

3. 私域引流带货

（1）私域引流方式

①挂邮箱

在私域转化这一块，虽然邮箱一来一往答复时候跨度比力大，不能做到实时相同，但邮箱在外洋是常用的，也是常见的一种相同工具。

这跟他们长大的情况有关，国外互联网成长较早，邮件的利用他们早就习惯了，所以工作上多用邮件，方便保存记录，关系比力熟络的才会用到立即聊天工具。

②主页直链

我们可以在编辑小我材料（Edit profile）中找到网页（Website）增加网址。

基于TikTok主页直链的功用，可以指导网友转向自力站大概网站成交。操纵方式是要先打造自力站，大概有分销商城的链接，经过TikTok内容给自己的网站引流，最落后行转化。

在这里要提醒一下大师，TikTok有分5种号，其中我们比力常用的是小我号、创作者号和企业号。

小我号是系统默许的，主页直链要一千粉以上；创作者号也要一千粉以上；企业号0粉便可以挂网址了，大师可以按照利用情况在账号治理（Manage account）背景转。

③绑定第三方账号（Instagram、YouTube、Twitter）

在主页可以把我们的Instagram、YouTube、Twitter都加上，这都是有益于私域流量的沉淀的。

绑定的方式也是简单间接，在编辑小我材料最下方，倒数三个就是，可以间接增加。

④批评区、主页先容转私域

批评区可以指导网友关注自己的网址，甚至是第三方账号。要怎样指导，大师可以在刷TikTok的时辰多留意，看同业是怎样指导的。

更间接一点就是在先容那边指导，不外这类通常为粉丝较多的情况下再填上去。

（2）私域产物的特点

①高客单价

假如你关注股市，想必对于贵州茅台不会陌生，茅台可以成为A股的持久大牛股，实在也与茅台酒由高毛利润所衍生的高客单价有所关联。

实在TikTok玩私域带货也是一样的事理，你要做的项目，首先就要具有一个高客单价的特点，究竟那末多用户在TikTok发视频，想要成交一两单实属不易，假如你能缔造出高客单价，也就不必再去做薄利多销的玩法。

②高复购率

为什么农民山泉的钟睒睒可以成为亚洲新首富？想想看，我们13亿国人需要喝掉几多瓶矿泉水吧，由于像农民山泉的饮料，我们肯建城市反复采办的，如此一来，农民山泉的饮料营业才能做到水涨船高。

而在做TikTok私域带货也是一样的事理，那些由于抠门跟你买某田鞋子的歪果仁，假定明天买完了A锥，能够下个月也会想找你买椰子，假如你有1000名这样的忠厚买家，这样的复购率也是非常可怕的。

③能处理一定流量渠道来历

什么是可以处理一定流量的渠道来历呢？实在这句话也不难了解，就比如你做抖音热门视频，能够你在做某些主题的视频能做得不错，那末平台也能给你很多的精准流量的倾斜。

就比如你做球鞋号做得好，那末那些对潮水穿搭有所追求的年轻人，在抖音看到你的视频的能够性也就更高，你也就有能够收获更多标签加倍精准的增量粉丝，为你未来流量变现供给能够。

只要你有好的项目，而且你的项目合适明天说起的3个特点，那末经过你对底层逻辑的深度挖掘，相信你也能找出一套可以提升账号增值空间的私域带货新玩法。

4. 同盟商城带货

就是和一些购物网站搭建合作合作平台，植入店肆或产物的相关链接，来获得流量，从而到达互利双赢的结果。

三、跨境电商在TikTok上的流量运营战略

（一）引流形式

1.跨境电商在TikTok可以操纵的引流形式

跨境电商操纵TikTok引流的形式一共有上述10种，按照经历所得，下面5种是其中比力常用，而且结果很明显的形式。

2. 当下5种常见的跨境电商操纵TikTok引流的形式

（1）热门视频引流

找准自己的内容定位后，不竭优化自己的视频内容，兼顾画面质量、视频剪辑、声音配乐、文案描写、标签、话题等等影响身分，使得自己所发的视频内容可以被平台保举到用户的For You页面，从未增加视频曝光度，获得流量。

（2）热评引流

经过在优良视频批评区公布具有自己独到看法，而且可以令人沉迷的批评，获得广大用户的点赞或批评，从而获得关注度，赚得流量。

（3）关注回关引流

经过关注一些网红、大V账号大概是他们的粉丝，获得这些用户的回关，是赚取大流量的有用形式。

（4）私信引流

经过和用户间一对一的私信交换来获得流量，是最间接的形式。

（5）批评截留引流

从引流的角度上来说，假如你在合作对手的热门视频下留言，确切会大增加曝光量，极能够就从对手那边截流了一批精准粉丝群体（但能够会被对方间接删除comment）。

（二）联系方式暴露方式

头像、昵称、个签、布景封面图暴露

就是想法子在小我主页暴露自己的联系方式

与别的短视频平台类似，小我简介成为了视频号最方便间接的引流地区。 有的经过有代价的材料来指导用户增加 V或GZ号，大概给视频号发消息等

2. 文案暴露：

文案区引流，套路根基以下：

（1）间接指导用户增加 V；

（2）经过赠予福利指导用户增加 V（小我 IP 玩法）；

四、30款跨境电商+TikTok常用工具分享

（一）TikTok官方工具

TikTok官网资讯网站

2. TikTok创作者办事平台

小我可以注册，但只能看有限的数据，需要申请企业天资认证才可以看更大都据。

3. TikTok广告平台

广告主投放广告的地方

4. TikTok开放平台

给开辟职员看接口的地方

5. TikTok For Good

（二）下载、转移鉴戒、去印工具

1.抖学库

支持下载youtubel TikTok(某音国际)/ kwai(某手国际)/AcFun/bilibili/ instagram 上的视频

2. 嗨呀去印

支持平台：V诗,微博,趣头条,美拍,LV州,刷爆,全珉,最右,,陌陌视频,KAI眼,新P厂,妙拍,八SAI电影,笑咖绣,S0U1,L1kee等首要短视频平台

3. 字幕下载翻译方式

要上YouTuBe等站点 一个简单下载和翻译FB/YouTube/TED等30个平台视频字幕的方式

页面往下拉，还可以看到翻译好的各类说话的字幕，找到你要的说话下载即可

4. 各类微信小法式去水印工具

微信小法式如“抖抖去SHUI印”"、“—键去SHUI印工具”等

5. 作品更新提醒工具

下载后经过处置的视频，可经过QQ同步上传或百度网盘上传得手机公布，避免紧缩影响画质。

（三）格式转换工具

1.Window端-格式工场

要给视频转格式，window端倡议利用格式工场，小我感觉这个最好用，可以转的格式很是多，操纵也简双方便。

2. Mac端-HandBrake

倡议利用HandBrake，可以压得很小，可是画质还很是好，关键是，免费利用的！唯一不友爱的是页面是英文的，但根基都能看懂的啦！实在不可，可以花时候找找汉化版。

3. Mac端-HandBrake

倡议利用HandBrake，可以压得很小，可是画质还很是好，关键是，免费利用的！唯一不友爱的是页面是英文的，但根基都能看懂的啦！实在不可，可以花时候找找汉化版。

（四）视频剪辑工具

1.手机版剪辑工具

（1）剪映（抖音出品）

（2）快影（快手出品）

（3）快剪辑（360出品）

（4）Capcut 外洋版剪映（听说会有一定的流量加持）

（5）其他：inshot，videoleapVUE、inshot、一闪、快剪辑

2.电脑版剪辑工具

（1）PR：专业选手的工具，支持PC和Mac

（2）AE

（3）快剪辑

（4）iMovie（合适Mac电脑利用）

（五）视频加字幕软件

1.讯飞闻声

新用户有1小时免费时长，免费时长后会免费，但都是几块钱的事儿，方便省事最重要。从剪辑软件导出音频，上传后就能识别出来字幕，导出SRT字幕，再贴回去视频里头就行了，很快速，说话识别也挺准的，合适做1分半钟以上，讲授类的视频字幕。

2. Arctime

Arctime前期很好用，升级改版以后，起头分pro用户免费了，没买pro版的功用太根本了，做长视频不太够用。但它真的是一款强大的字幕剪辑软件，支持一切视频格式以及一切支流视频编辑工具，支持SRT、ASS外挂字幕格式，可以间接停止交换工程文件间接协同工作。

3. 网易见外

加字幕还有网易见外平台，新用户也有免费一小不时长，倘使有多几个电话号码，可免得费利用很长一段时候（懂我的意义吧），可是它的整体体验没有其他平台好，一般都薅完免费时长就走人了，所以在这里也提提。

4. 剪映

（六）免费TikTok视频素材网站

1.著名的Mixkit

既有视频素材，还有音乐素材和音效

2. pexels

最好的素材网站之一，包括视频素材和图片素材，而且素材都很优美

3. Videvo

通用优异的Video，特点是视频都是4K的

4. Pixabay

5. Coverr

看完点个赞，Tik Tok有钱赚

我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不竭输出干货给需要的朋友，希望大师能少走弯路

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