独立站千人峰会现场干货合集，揭秘22年独立站最新运营之道 ... ...

独立站千人峰会现场干货合集，揭秘22年独立站最新运营之道 ... ...

3月24日，由马帮软件结合深跨协、湖南省跨协、青岛跨协、广东省电子商务协会配合主办，店匠shoplazza、谷歌、派安盈等结合协办的“独步全国·站领未来，2022自力站出海千人线上峰会”成功举行。线上7位嘉宾与近万人观众在直播间就自力站的底层逻辑、运营法则、广告投放、若何2年内做出30个爆款等话题展开了深入探讨。 拉至文末更多福利等你！

一、21 %的卖家准备自力站运营

深圳市跨境电子商务协会研讨院履行院长刑康男，分析了国内自力站企业的营业整体占比、自力站建站工具的挑选及企业展开自力站营业面临的困难，并为大师供给最前沿的2022年行业热门解读。

今朝21%的企业已起头在准备自力站运营，31%的企业仍在观望阶段。自力站的第三方建站集合在shopify、bigcommerce、店匠等工具。接近39%的企业挑选自行组建研发团队搭建自力站平台，将焦点资本把控在本身的可控范围内。自力站在外洋成长的进程中，重点会出现营销推行的转化率不高，跨境收款等题目。

二、品牌出海新打法，“有限品牌”战略助力高效转型

相较于第三方电商平台，自力站不受制于平台的法则，商家能把握网站数据的自力自立权，真正建立起间接与用户交换的通道。店匠品牌负责人张盟，针对“DTC品牌出海”报告的了三个店肆运营的题目。

自力站运营面临的三大题目

前期投入和回报周期：超低投入，多渠道增加结构。沉没本钱的评价：超低投入根本上做到缓慢而精准的私域沉淀。商品同质化的现象：集合气力，打造一个产物或一个差别，为了品牌化，但更多的是现有营业。

三、跨境企业若何做好自力站？

不管是自力站，还是其他平台都是为商家供给承载流量变现的平台，两者最大的区分就是，自力站离开了约束，是完全自立自力的网站，自力站有很多辅佐性平台。马帮软件开创人张洁针对各大支流渠道的店肆、定单、客单量停止了对照论述，精准分析了合适做自力站的卖家特征，更指出跨境电商出海运营的四个关键步调。

合适做自力站的卖家有哪些？

具有自己真正品牌的卖家，可以经过自力站敏捷建立自己的私域买卖平台。有强大投放才能的专业人士，小团队外包供给链，只做流量变现的钱，后端才能渐渐搭建。铺货没有品牌势能的卖家，一定谨慎入场，选品，客单价， R O I 都 很 关 键 ，我有血的经验。自带流量的国内比力少，主如果在外洋渠道有很多粉丝大概好友，经过自力站电商化变现，这类要留意不要间接跳到供给链等无底洞里，最好找代发合作，发挥自己的上风。

跨境电商到底怎样做？

多渠道成长供给链优化构造形式创新进步各个环节效力

四、2年内做出30个爆款，他是怎样做到的？

自力站亿级卖家小邹教员在线与大师分享从 0 到 1，打造一个超级爆款的全进程，以及从中获得的选品实战经历！5人小团队，年销售额过亿，小团队也可操盘一个赢利的自力站。

做出爆款的三个选品步调：

选品条件：利润高，重量较轻，售后少，物流渠道可走。选品身分：老品新跑，爆品定制。选品思绪：创意+热门，发生共鸣，气概鲜明，热门元素。

五、后疫情时代，若何停止团队基因升级？

这两年对于跨境电商而言是动乱的，行业情况时好时坏，很多跨境企业起头回归构造才能扶植的思考。星标学院培训合股人 Will按照 人、货、场停止论述，率领大师去思考基因团队的打造，为大师建立认知，缔造代价！

团队基因升级的三大办法

定位企业文化定量绩效评价定性内外兼施

六、品牌出海四维最好理论

Payoneer大中华区商户处理计划总司理Erik Lu经过对产物、获客渠道、供给链深度分解自力站品牌最好理论，以人材、消耗者洞察、流量运营、资金高效运作去深度解读自力站品牌自力站痛点，为跨境企业供给给对战略。

中国自力站品牌出海的三个形式

流量导向型：“爆款”拉新铺货，快速做大范围产物导向型：投资供给链以提升复购和保存，建立买手团队，尝试自立开辟设想，品牌和人群定位初见眉目品牌导向型：复购高、保存好；品牌定位日益清楚；产物资量稳定和创新才能强；营业流程专业化

在最初答疑环节，列位讲师按照自己丰富的行业实战经历为提问者停止了具体的解答。

1、自力站卖家最轻易踩哪些坑？2、虾皮合适做欧美市场吗？3、有什么倡议能给到新人卖家去实操的呢？4、22年下半年选品的趋向是什么5、有出单，扩不了的品后续若何操纵？......

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